❶ 縣發展投融資服務中心做什麼的
縣發展投融資服務中心的職責是：
負責了解和研究國家有關金融方面的政策、法規，協助解決投融資工作中的相關問題；
負責本縣利用信貸資金項目進行初步審查、並報請領導小組審定；
負責協調相關部門和單位辦理貸款手續；
負責信貸資金項目的審計、監督和檢查，確保信貸資金安全，有序地運用；
負責了解和掌握信貸資金的運用動態以及項目的建設進展和資金投入效益情況。
❷ 如何了解和分析客戶需求
1，首先要圈定明確的客戶群 只有明確的客戶群 才能讓我們很好去研究 2，學會用客戶的語言來描繪產品 3，學會理解客戶的多重身份 4，了解客戶的價值觀 5，理解客戶需求背後的深層次心理需求 6，像客戶一樣體驗，像客戶一樣感知他們的生活世界 1）像客戶一樣看 2）像客戶一樣用 3）像客戶一樣想 去體驗客戶的生活世界，而不是客觀世界。只有這樣，才能像有經驗的銷售那樣，能見到什麼人說什麼話。二，銷售員如何了解客戶的需求(如何了解客戶需求並做好分析)利用提問來了解客戶需求通過傾聽來了解客戶需求通過觀察來了解客戶需求客戶的需求是千差萬別的，不了解客戶的需求，就無法提供有效的服務，更不可能贏得客戶忠誠。在實踐中，通常可以通過以下方法來了解客戶的需求。1．利用提問來了解客戶的需求 要了解客戶的需求，提問題是最直接、最簡便有效的方式。通過提問可以准確而有效地了解到客戶的真正需求，為客戶提供他們所需要的服務，在實際運用中有以下幾種提問方式可以供我們靈活選擇運用： (1)提問式問題。單刀直入、觀點明確的提問能使客戶詳述你所不知道的情況。例如，你可以問：「小姐，您打開電腦時，發生了什麼情況？」這常常是為客戶服務時最先問的問題，提這個問題可以獲得更多的細節。 (2)封閉式問題。封閉式的問題即讓客戶回答「是」或「否」，目的是確認某種事實、客戶的觀點、希望或反映的情況。問這種問題可以更快地發現問題，找出問題的症結所在。例如「小姐，當電腦出現問題時，您是讓它開著還是關著？」這個問題是讓客戶回答是「開」還是「關」。如果沒有得到回答，還應該繼續問一些其他的問題，從而確認問題的所在。 (3)了解對方身份的問題。在與客戶剛開始談話時，可以問一些了解客戶身份的問題，例如對方姓名、賬號、電話號碼等。目的是獲得解決問題所需要的信息。(4)描述性問題。讓客戶描述情況，談談他的觀點，這有利於了解客戶的興趣和問題所在。(5)澄清性問題。在適當的時候詢問、澄清客戶所說的問題，也可以了解到客戶的需求。(6)有針對性的問題。例如要問客戶對所提供的服務是否滿意，這有助於提醒客戶再次惠顧。 (7)詢問其他要求的問題。與客戶交流的最後，你還可以問他還需要哪些服務。例如「先生，還有沒有其他我們能為您做的？」通過主動詢問客戶的其他要求，客戶會更容易記住你和你的公司。2、通過傾聽客戶談話來了解客戶的需求 在與客戶進行溝通時，必須集中精力，認真傾聽客戶的回答，站在對方的角度盡力去理解對方所說的內容，了解對方在想些什麼，對方的需要是什麼，要盡可能多地了解對方的情況，以便為客戶提供滿意的服務。3．通過觀察來了解客戶的需求 要想說服客戶，就必須了解他當前的需要，然後著重從這一層次的需要出發，動之以情，曉之以理。在與客戶溝通的過程中，你可以通過觀察客戶的非語言行為了解他的需要、慾望、觀點和想法。總而言之，通過適當地問問題，認真傾聽，以及觀察他們的非語言行為，可以了解客戶的需求和想法，更好地為他們服務。 三，企業應該如何了解客戶需求？(如何了解客戶需求並做好分析) 客戶總是有兩組需求，能明確說出的是一組，可以稱之為「有聲的需求」；另一組是沒有說出來的，可以稱之為「沉默的需求」。通常，有聲的需求是在任何一個行業中大多數商家試圖滿足的需求，了解這種需求並不困難。較為困難的是識別客戶沉默的需求。很多時候，企業能夠領先一步之處就在於了解到了客戶的更多需求。 把定期調研變為隨時隨地 為什麼產品功能與客戶的需求總是不一致？是不是要對客戶的每一個需求都說「是」？如何把握客戶需求的層次來更好地實現客戶需求？ 每當出現這些問題，就會有人說：需求的前期調研不足。其實，客戶需求不是僅僅通過調研能夠了解的。單憑幾百個樣本並不能夠完全抽取出客戶的核心需求。了解客戶需求不能單依靠市場調研這一種方式，而是需要隨時隨地的關注客戶需求，行業變化會產生客戶需求，日常的銷售反饋就是客戶需求，客戶的抱怨也是需求，售後服務人員的電話記錄單中也有客戶需求，研發人員的創新也是客戶需求。其實，無論是在市場之內還是市場之外，客戶都在不斷地表達著他們的需求。因此，只有企業整體時刻保持對客戶的關注，才能真正做到了解客戶需求。 不提產品只問問題 有一個經典的商業案例：一個中等規模的公司從通用電氣購買了價值50萬美元的個人電腦。通用電氣並不製造電腦。這家公司為什麼不直接從製造商那裡購買電腦呢？答案是：製造商只賣電腦，而這種產品很多廠家都能生產。相反，通用電氣不僅向這家公司出售電腦，還提供自選配置、附件、服務和融資。這家公司與客戶的聯系是電子化的，公司需要電腦來支持對客戶的服務，而融資提供了資金的來源，使企業能夠更好地匹配收入和支出，進行一項為期三年的技術改造。通用電氣看到了這一系列需求，滿足了他們的需要，為他們提供了一個解決方案。 可能很多人說，通用電氣有實力做到這些。但請注意，這里重要的是他了解到了客戶需求，才可能去實現。通常情況下，客戶並不十分清楚或不能清晰地表述自己的問題或需求，因此，在沒有完整、清楚地把握客戶的需求之前，即使將全球最好的產品和服務推薦給客戶也無濟於事。誰能幫助客戶真正解決問題，向客戶提供的是獲利的行動，誰才能贏得客戶。與客戶「換位思考」 站在客戶的立場去了解需求，要能夠分配更多的時間去關注客戶，更要能與客戶做「換位思考」。回想一下在上個月中花了多少時間與你的5位最重要的客戶在一起？與他們的交談僅僅是禮貌的寒暄，還是關於客戶最重要需求的實質性討論？ 假設你是你的5個最重要客戶中某一家的首席執行官，試著問自己幾個問題： ——你的總體目標是什麼？ ——什麼是你最關心的事情？ ——為了幫助你達到自己的目標，供應商應該怎麼做？ ——目前的供應商是否符合你的希望？ ——他們為何未能符合你的希望？ 作為企業來說，早就應該結束想當然製造客戶需求的階段了，只有企業整體重視起來，從實際出發，以客戶為本，才能真正達到對客戶需求的了解。任印泉
❸ P to p融資客戶最突出的需求是哪一向項
需要融資！
例1：有一次被人拉去建一個客戶，介紹人跟我講不清楚這個企業到底什麼情況，又實在推卸不開，只能去。見面以後，我才知道這個客戶生產一種產品叫做：等靜壓石墨。我聞所未聞。
接下來開始，我們互相交換名片，我簡單做了個自我介紹，然後告訴他說我們對於新材料非常感興趣，希望能有機會合作。接下來就是介紹人在一邊balabala的吹噓我所在的公司如何如何。
然後，我開始一本正經的問：
你的下遊客戶主要是哪些企業？這些企業的規模怎麼樣？
你的年銷售額有多少？銷售毛利率大致是多少？
那些客戶佔比比較高？主要客戶的結賬周期是怎麼樣的？
你的競爭對手主要有哪些？
你和他們的優劣對比是在哪些方面？
你的主要原材料是什麼？產地、價格、季節波動情況怎麼樣？
你的安全庫存是多少？如何保持你的安全庫存？
你的存貨周轉率是多少天？
你的融資用途是什麼？為什麼？
我就這么一直的問，他一直答，我問問題是來回跳躍的，不是按照上邊這個順序，因為這樣的順序不足以讓我看出他的問題。
有了大約一個小時左右的問答之後，客戶已經開始出現了邏輯混亂，不經意間就開始出現了漏洞，比如後來就透漏出來他沒有會計只有一個出納，那也就是說他之前報給我的財務數據並沒有經過真正的核算，而只是他自己的估算或者說用來應付我們這些人的話術。
後來，越是偏向於財務數據方面的問題，對方回答起來就越是困難，沒一個問題都要遲疑很長時間——他需要現場編出來一個他認為對他有利的。
再過半個小時之後就開始漏洞大開，銷售就是他自己，所謂會計實際上就是他兒子（大學還沒畢業，偶爾幫忙去銀行遞遞貸款資料），研發還是他自己(剛開始請過一個工程師後來不想付人家一年30萬的薪水找茬趕走了)，銷售數據水分其實更大，大多數的銷售額是來自於他自己的另外一個工廠的另外一個產品。
當我問完這些以後，我實際上已經沒有問題了，這個企業無論從哪個角度來說都沒有投資價值。
例2：
這個客戶如你所說，在這個行業堪稱是權威，主營是某種新材料，據說這個客戶走到車間了拿手抓一把半成品使勁一握，就能知道這批產品的性能指標是不是符合要求，甚至能說出來是哪種配料或者哪道工序有問題，而且跟實驗室結果八九不離十。
我們見面之前，已經有過電話溝通，大致了解情況。
見面之後，對方給我一張名片：XX股份有限公司 首席員工 XXX 是不是看起來很熟悉？區別就是001號員工來自高大上的互聯網公司，而這個客戶一直都在山溝溝里。
就像我聽到的情況一樣，打完招呼之後落座，客戶就開始了——即興演講！從上游到下游、從行業到企業、從管理到營銷、從IPO行情到企業籌備情況，無不一一頭頭是道！將近30分鍾的演講激情澎湃、條理清晰，再配上客戶一身勞動服（車間工人制服），瞬間讓我驚為天人！
當時在場的某銀行信貸工作人員，聽完之後一個勁的鼓掌，當場圍了過去親切交談，足足聊了半個小時之後，表示回去之後馬上安排X千萬的信貸資金！
我是被晾在一邊的。這個時候我就判斷，這里邊一定有問題，但是問題在哪，我不知道，我需要找到問題。於是我提了一個簡單的要求：我要到車間去看看。
客戶這時候才想起來還有我這個不要利息的財神爺在這，馬上爽快的答應了我的要求，並親自帶我去了車間。
生產車間、成品倉庫、原料場........我挨著走了一遍，發現問題如下：
1、它的生產工人號稱有500個，但是當時在崗只有不到100，工廠最高不過是三班輪值，白班不應該只有這么多人。
2、它的成品倉庫，按照他報給我的生產量，根本就不夠用，再有三個都不夠用。
3、它的原料場里的原料，按照他的各種原料配比，最多隻能支撐他3天的生產，如果按照他之前說的45天的安全庫存，他的整個工廠都要被原材料埋起來。
4、它的成品庫一共有3台叉車，但是有2台看起來已經閑置半年以上了。
5、他的工人到車間倉庫領用工具和備用零件竟然不用登記。
6、職工餐廳只有三個師傅在工作。
7、車間的配電設施和煤氣管網滿是灰塵，而且很厚。
8、三分之一的工人沒有戴口罩或者手套。（車間粉塵很厲害）
當時一共大約有15個左右的問題，我全部寫下來，要求他書面回答。我們先回去了，整理完之後發郵件給我。
然後，我們就走了，這個客戶一直送我們送了十幾公里，路上一直邀請我們在當地多住一天。。。。。
❹ 什麼是融資服務
1、從狹義上講，融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行。我們通常講，企業籌集資金無非有三大目的：企業要擴張、企業要還債以及混合動機（擴張與還債混合在一起的動機）。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。
2、融資可以分為直接融資和間接融資。直接融資是不經金融機構的媒介，由政府、企事業單位，及個人直接以最後借款人的身份向最後貸款人進行的融資活動，其融通的資金直接用於生產、投資和消費。間接融資是通過金融機構的媒介，由最後借款人向最後貸款人進行的融資活動，如企業向銀行、信託公司進行融資等等
對有資金需求的一方進行的相關一系列服務。以使資金需求方獲得資金。包括但不限於對資金需求方開展盡職調查、出局調查報告、策劃融資方案、路演、尋找出資方、詢價、談判、居間溝通、最後促使雙方達成協議、簽訂合作協議、付款、最後完成融資服務。
❺ 想注冊一家公司,但是不知道注冊什麼類型的,經營范圍要求：提供融資服務(幫助需求方運作)、從事小額貸款業
注冊公司辦理的流程？
1. 公司名稱核准
提供法人及股東的身份證復印件，出資比例，注冊資金
所需時間：3-5個工作日
（驗資5個工作日）
2. 辦理企業法人營業執照
辦理時間：5個工作日
3. 辦理組織機構代碼證
辦理時間：1個工作日
4. 辦理稅務登記證.
辦理時間：7個工作日
5. 領取部分章證
❻ 如何分析客戶需求
1，首先要圈定明確的客戶群
只有明確的客戶群
才能讓我們很好去研究
2，學會用客戶的語言來描繪產品
3，學會理解客戶的多重身份
4，了解客戶的價值觀
5，理解客戶需求背後的深層次心理需求
6，像客戶一樣體驗，像客戶一樣感知他們的生活世界
1）像客戶一樣看
2）像客戶一樣用
3）像客戶一樣想
去體驗客戶的生活世界，而不是客觀世界。只有這樣，才能像有經驗的銷售那樣，能見到什麼人說什麼話。二，銷售員如何了解客戶的需求(如何了解客戶需求並做好分析)利用提問來了解客戶需求通過傾聽來了解客戶需求通過觀察來了解客戶需求客戶的需求是千差萬別的，不了解客戶的需求，就無法提供有效的服務，更不可能贏得客戶忠誠。在實踐中，通常可以通過以下方法來了解客戶的需求。1．利用提問來了解客戶的需求 要了解客戶的需求，提問題是最直接、最簡便有效的方式。通過提問可以准確而有效地了解到客戶的真正需求，為客戶提供他們所需要的服務，在實際運用中有以下幾種提問方式可以供我們靈活選擇運用： (1)提問式問題。單刀直入、觀點明確的提問能使客戶詳述你所不知道的情況。例如，你可以問：「小姐，您打開電腦時，發生了什麼情況？」這常常是為客戶服務時最先問的問題，提這個問題可以獲得更多的細節。 (2)封閉式問題。封閉式的問題即讓客戶回答「是」或「否」，目的是確認某種事實、客戶的觀點、希望或反映的情況。問這種問題可以更快地發現問題，找出問題的症結所在。例如「小姐，當電腦出現問題時，您是讓它開著還是關著？」這個問題是讓客戶回答是「開」還是「關」。如果沒有得到回答，還應該繼續問一些其他的問題，從而確認問題的所在。 (3)了解對方身份的問題。在與客戶剛開始談話時，可以問一些了解客戶身份的問題，例如對方姓名、賬號、電話號碼等。目的是獲得解決問題所需要的信息。(4)描述性問題。讓客戶描述情況，談談他的觀點，這有利於了解客戶的興趣和問題所在。(5)澄清性問題。在適當的時候詢問、澄清客戶所說的問題，也可以了解到客戶的需求。(6)有針對性的問題。例如要問客戶對所提供的服務是否滿意，這有助於提醒客戶再次惠顧。 (7)詢問其他要求的問題。與客戶交流的最後，你還可以問他還需要哪些服務。例如「先生，還有沒有其他我們能為您做的？」通過主動詢問客戶的其他要求，客戶會更容易記住你和你的公司。2、通過傾聽客戶談話來了解客戶的需求 在與客戶進行溝通時，必須集中精力，認真傾聽客戶的回答，站在對方的角度盡力去理解對方所說的內容，了解對方在想些什麼，對方的需要是什麼，要盡可能多地了解對方的情況，以便為客戶提供滿意的服務。3．通過觀察來了解客戶的需求 要想說服客戶，就必須了解他當前的需要，然後著重從這一層次的需要出發，動之以情，曉之以理。在與客戶溝通的過程中，你可以通過觀察客戶的非語言行為了解他的需要、慾望、觀點和想法。總而言之，通過適當地問問題，認真傾聽，以及觀察他們的非語言行為，可以了解客戶的需求和想法，更好地為他們服務。 三，企業應該如何了解客戶需求？(如何了解客戶需求並做好分析) 客戶總是有兩組需求，能明確說出的是一組，可以稱之為「有聲的需求」；另一組是沒有說出來的，可以稱之為「沉默的需求」。通常，有聲的需求是在任何一個行業中大多數商家試圖滿足的需求，了解這種需求並不困難。較為困難的是識別客戶沉默的需求。很多時候，企業能夠領先一步之處就在於了解到了客戶的更多需求。 把定期調研變為隨時隨地 為什麼產品功能與客戶的需求總是不一致？是不是要對客戶的每一個需求都說「是」？如何把握客戶需求的層次來更好地實現客戶需求？ 每當出現這些問題，就會有人說：需求的前期調研不足。其實，客戶需求不是僅僅通過調研能夠了解的。單憑幾百個樣本並不能夠完全抽取出客戶的核心需求。了解客戶需求不能單依靠市場調研這一種方式，而是需要隨時隨地的關注客戶需求，行業變化會產生客戶需求，日常的銷售反饋就是客戶需求，客戶的抱怨也是需求，售後服務人員的電話記錄單中也有客戶需求，研發人員的創新也是客戶需求。其實，無論是在市場之內還是市場之外，客戶都在不斷地表達著他們的需求。因此，只有企業整體時刻保持對客戶的關注，才能真正做到了解客戶需求。 不提產品只問問題 有一個經典的商業案例：一個中等規模的公司從通用電氣購買了價值50萬美元的個人電腦。通用電氣並不製造電腦。這家公司為什麼不直接從製造商那裡購買電腦呢？答案是：製造商只賣電腦，而這種產品很多廠家都能生產。相反，通用電氣不僅向這家公司出售電腦，還提供自選配置、附件、服務和融資。這家公司與客戶的聯系是電子化的，公司需要電腦來支持對客戶的服務，而融資提供了資金的來源，使企業能夠更好地匹配收入和支出，進行一項為期三年的技術改造。通用電氣看到了這一系列需求，滿足了他們的需要，為他們提供了一個解決方案。 可能很多人說，通用電氣有實力做到這些。但請注意，這里重要的是他了解到了客戶需求，才可能去實現。通常情況下，客戶並不十分清楚或不能清晰地表述自己的問題或需求，因此，在沒有完整、清楚地把握客戶的需求之前，即使將全球最好的產品和服務推薦給客戶也無濟於事。誰能幫助客戶真正解決問題，向客戶提供的是獲利的行動，誰才能贏得客戶。與客戶「換位思考」 站在客戶的立場去了解需求，要能夠分配更多的時間去關注客戶，更要能與客戶做「換位思考」。回想一下在上個月中花了多少時間與你的5位最重要的客戶在一起？與他們的交談僅僅是禮貌的寒暄，還是關於客戶最重要需求的實質性討論？ 假設你是你的5個最重要客戶中某一家的首席執行官，試著問自己幾個問題： ——你的總體目標是什麼？ ——什麼是你最關心的事情？ ——為了幫助你達到自己的目標，供應商應該怎麼做？ ——目前的供應商是否符合你的希望？ ——他們為何未能符合你的希望？ 作為企業來說，早就應該結束想當然製造客戶需求的階段了，只有企業整體重視起來，從實際出發，以客戶為本，才能真正達到對客戶需求的了解。
❼ 陳湛勻：成熟型企業的金融服務需求是怎樣的
中國金融服務市場在朝著規律性、合理性和寬松性即開放性方向發展。中國金融市場在2004年啟動的金融體制和金融結構的重大改革，就是政策環境變化的強烈體現。同時，世界貿易組織規則也加速並影響中國金融市場的開放准入和自由化進程。如外資銀行、外資保險、外資券商的大量進入和業務范圍的擴大等。
陳湛勻指出：隨著經濟基礎的進一步鞏固,人們收入的逐漸增加，人們的需求也逐漸豐富，開始有了購買商業保險、股票和債券等投資理財需求,以及出國留學、出國旅遊等教育投資型、享受型消費需求,這就類似於企業對金融服務的需求一樣。
以下是陳湛勻的部分觀點實錄：
金融服務與人生的比較：
我們來分享一下金融服務與人生階段歷程的相似之處。
隨著經濟基礎的進一步鞏固,人們收入的逐漸增加，人們的需求也逐漸豐富，開始有了購買商業保險、股票和債券等投資理財需求,以及出國留學、出國旅遊等教育投資型、享受型消費需求,這就類似於企業對金融服務的需求一樣。
隨著企業不斷地擴張發展，企業越來越深入到國際市場，國際化的方式也從出口走向對外直接投資，因而對金融服務的需求從比較簡單的結算、儲蓄、商業保險等服務轉向更高層次的金融服務需求，諸如海外融資需求、海內外資金統一管理需求、風險評估、企業估值等專業金融信息咨詢服務需求等。
案例：滴滴出行的線上金融服務
2019年1月2日，滴滴出行的「金融服務」版塊對外發布，這是滴滴首次集中呈現其金融服務產品。
滴滴出行其實是一個線上的出行平台，主要業務是網約車。但如今，滴滴越來越像一個金融科技服務平台，開始推出一系列的金融服務產品。目前滴滴已經取得支付、網路小貸、融資租賃、商業保理、保險代理等5塊金融牌照,涉及貨幣基金、保理、保險、汽車融資租賃、消費信貸等業務。
著名經濟學家、全球共德CEO陳湛勻簡介：
著名經濟學家，金融學教授，博士生導師，中國首批統計學博士點專業博士。現任中國上海市投資學會副會長、中國商業聯合會專家委員、中國糧食經濟學會常務理事、國家自然科學基金評審專家，中國首創擬人化資本運營專家，上海電視台「夜話地產湛勻妙語」欄目主持人，中國第一財經、東方衛視、鳳凰衛視等媒體特邀嘉賓，長期應邀為北京大學、清華大學、香港大學授課，已獲近20項國家、省部級優秀科研獎，走訪過100多個國家和地區，被聘為國際論壇峰會和國外大學演講，被譽為具有國際視野、最受歡迎的實戰型權威金融專家，成功輔導不少企業上市。
❽ 如何培育農村經紀人
為促進農產品與市場的有效對接，解決農產品銷售難的問題，應著力培育和壯大農村經紀人隊伍。
（一）提供一個寬松的環境
市場經濟的發展離不開農村經紀人，農村經紀人的發展也離不開寬松的社會和市場環境。盡管農村經紀人具有較強的活力，適應市場能力強，但他們在自身發展的過程中還有不少問題和許多困難。如一些人素質不高，組織規模小，抗風險能力弱，宏觀上難以把握農產品市場供求關系及發展趨勢等問題，同時還受政策、環境、市場等方面因素的制約。因此，政府和有關部門要積極為農村經紀人的發展創造一個更為寬松的環境。
（1）農村經紀人的發展離不開正確的輿論導向。社會上對經紀人仍有不同看法，比如什麼「二道販子」，「投機鑽營」，使得經紀人發展不暢。隨著市場農業的發展，要徹底改變「倒買倒賣」、「無商不奸」，把經紀人視為「投機倒把」分子的舊觀念，正確認識經紀人是現代商品流通和市場經濟中有益的、不可缺少的組織部分，應給農村經紀人定名、正名、揚名，讓這些人得到應有的尊重和相應的社會地位。
（2）農村經紀人的發展離不開政策大力扶持。目前，經紀人反映最突出的問題有三個：
①資金上的不平等待遇。國家和地方對於大中型企業都採取了一系列的資金扶持政策，資金渠道多、總量大。但對於農村經紀大戶，則幾乎是鐵板一塊，不要說無償資金，即使是貸款，也是困難重重，於是一些經紀人在資金緊缺時被迫在民間高息融資。
②農業產業的制約因素。近些年來，由於國家糧食政策及其價格原因，工農產品的剪刀差使傳統種植業在工農交換中處於劣勢，嚴重挫傷了農民的積極性。導致糧食生產經營的經紀人大幅度減少，其獲利空間大幅度降低。同時，由於糧食種植效益的大幅度滑坡，導致農民對農機、植保、種子等方面的服務需求大幅萎縮，這些方面的經紀人正在逐步失去發展空間。
③農村稅費政策執行過程中的隨意性。各地的稅費政策政出多門，標准不一，而且執行過程中隨意性大，致使經紀人的負擔較重。為此，政府要通過與銀行聯系協商，解決部分貸款；要加強專項資金發放的針對性，對那些經營大戶要給予適當傾斜，稅收上要給經紀人一定的優惠，從政策上給經紀人一種實際有效的支持。
（3）農村經紀人的發展離不開公平競爭市場環境。目前農產品市場發育程度不高，市場波動頻繁，供求忽冷忽熱，價格忽上忽下。經紀人今年賺、明年虧的情況屢見不鮮，而且，同行之間、同業之間往往為爭奪市場相互排擠、搞無序競爭，影響了農業的持續、健康發展。面對陰晴難測的市場，經紀人感到難以把握，導致該投入時不敢投入，該擴張時不敢擴張，該轉向時不敢轉向。對此，政府及有關部門要加強對市場的調控，強化對農業生產經營者的協調管理，防止和杜絕惡性競爭的行為，確保市場的相對穩定。同時，要通過行業協會、合作經濟組織等形式，加強行業的內部管理，提高他們的行業競爭力水平。
（4）農村經紀人的發展離不開科技信息網路。近些年來，一方面，在計劃經濟體制建立起來的農業科技推廣網路極不適應市場經濟的新形勢，「四級」農科網線斷、人散、網破的問題日益嚴重。新品種、新技術難以推廣，農產品質量不高，難以適應市場的需求。另一方面，信息服務作為市場農業必不可少的一個環節還只是剛剛開始，遠遠滿足不了市場需要。這就要求政府要進一步建立健全市場經濟的農技推廣網路，農技部門要發揮自身的業務技能，積極引進新品種、新技術，讓農民能夠為經紀人提供質優量足的農副產品，以提高農副產品的市場競爭力。同時，要進一步發揮好農業經濟信息網路的作用，做好信息服務工作，為經紀人了解掌握市場行情，及時提供可靠、准確的農經信息，使經紀人銷售農產品快，農民增收多。
（5）農村經紀人的發展離不開引導服務工作。農村經紀人由無序向有序、由鬆散向緊密型、由低層次向高層次發展，需要政府積極引導、科學管理。但要注意的是，政府對農村經紀人的管理，不能靠行政命令，更不能拔苗助長，農村經紀人的成長應該由市場來完成。同時，要經常對他們進行文化知識、市場經濟知識、法律知識及農技知識培訓，定期組織有關專家為經紀人開展咨詢服務，增強經紀人駕馭市場的能力，提高購銷水平；要不定期組織經紀人到生產經營發展快的開放地區參觀學習，開闊視野，增長見識，取長補短；要加強對經紀人的職業道德和誠信經營教育，強化道德修養和誠信意識。另外，隨著農村經紀人隊伍的成長，還要及時地制定相應的政策法規，使農村經紀人的活動逐步走上法制化、規范化的軌道。
（二）降低准入門檻
對農村經紀人，不但要放寬准入領域，而且要降低准入門檻。按照「多宣傳，不等待，多理解，不刁難，多幫助，不設障」的要求，採取「先准入、後培訓，先發展、後規范，先扶持、後監管」等措施，對農村經紀人實行「零門檻准入」，對農民申請農產品經紀人的，優先予以核准。
（三）開通「綠色通道」
如對農民申請注冊個體農產品經紀人、私營農產品經紀人或公司制農村經紀企業的，除收取《營業執照》工本費外，免收一切費用；對申請開辦農產品經紀有限責任公司而注冊資本不足的，允許注冊資本分期到位；對合作社從事經紀業務的，在合作社的《營業執照》經營范圍中增加經紀內容，免費辦理變更手續。
（四）提供免費培訓
應把經紀人培訓列為農村勞動力素質培訓工程的一部分，對獲得農村經紀執業證書的人員進行培訓，促進農村經紀人綜合素質的提高。
（五）建立協會組織
在充分尊重經紀人意見的基礎上，幫助農村經紀人建立自己的協會，把分散的農村經紀人組織起來，為他們搭建平台，提供交流、培訓的機會，建立信息聯絡制度，健全農村經紀人網路化管理體系。
（六）培育「品牌」經紀
向農民和經紀人廣泛宣傳農產品商標注冊的有關知識，讓農民、經紀人、涉農企業了解、掌握商標對農產品的重要作用，提高注冊商標的積極性；對具有地方特色，特別是具有原產地特徵的「名、特、優」農副產品，積極引導經紀人和涉農企業申請注冊商品商標、證明商標或集體商標；對已經擁有一定知名度的注冊商標，加大培育和扶持力度，實施上門服務、全程輔導，及時推薦申報著名商標，並逐步形成「市場+合作社（經紀人）+品牌+農戶」的有效模式，提高農產品檔次。
（七）力促「訂單」經紀
積極幫助和鼓勵農業經紀人進合作社、入農戶、蹲田頭，探索訂單農業、推廣農業訂單、規范農業訂單。在力促經紀人（合作社）與農戶簽訂訂單的同時，指導幫助經紀人與其上家客戶之間簽訂合同，建立相應訂單關系，從而實現農戶、經紀人、市場三個環節的有效對接。
❾ 糧食期貨能起到融資作用嗎請具體回答。
可以，這個不需要懷疑。首先你們是一個集團公司，是法人，可以做套期保值，有了倉單以後，銀行會給你們融資，再說了，如果你們已經在做期貨了，那麼我想你們應該能體會到他的好處了，但是這也是有風險的，因為並不是所有的套期保值都是無風險的。我是期貨客戶經理，也做過之類的融資，還有一種情況是，不用期貨融資，但是銀行給你的授信額度只能用於你開始申請的項目。當然，這里的東西希望對你有用，作為一個集團公司，應該會有一個比較的。 想聯系我的話，我的資料裡面有我的聯系方式。
❿ 海航雲商投資有限公司怎麼樣
簡介：
海航雲商投資有限公司（以下簡稱「海航雲商」）是以互聯網金融業務為核心，業務涵蓋O2O、P2P、B2B、B2C等四個領域；同時擁有成熟的網路支付、預付費卡、移動支付、收單支付的產品及資質，為客戶提供全方位優質的互聯網金融服務。
平台
呼啦網（O2O平台），目的是為用戶全面提升的生活品質，通過連接線下與線上消費，實現使客戶線下省錢、線上賺錢的目標，為消費者和商家打造全新信息立體化網路服務平台。
呼啦貸（P2P平台）為中小微實業企業、供應鏈核心企業、綠色及特許行業企業，以及少量優質個人借款人，提供金融全案解決方案，同時為投資者提供收益穩定的理財產品，實現財富增值，為融資者提供方便快捷的融資服務，實現由溝通融資需求到還款完成的全流程服務。
易匯網（B2B平台）是海航集團與北大荒集團聯合打造的糧食大宗交易平台，為行業上游中小農產品種植加工以及流通貿易商提供「一站式」分銷渠道及融資平台，為平台采購商、交易會員提供資金安全有保障、優質農產品及有機食品的采購渠道及投資渠道。
好特網（B2C平台）是海航集團與北大荒集團聯合打造的高端有機食品的銷售平台，為消費者提供一個質量有保障的有機日常生活消費食品。
支付
海航雲商旗下擁有網路支付、預付費卡、移動支付、收單支付的資質，為O2O、P2P、B2C、B2B行業提供完備、安全、便捷的支付服務，以強大的技術實力，為用戶提供行業電子支付解決方案，全面覆蓋行業的交易需求。
公司嚴格秉承「誠信、業績、創新」的經營理念，為客戶提供「安全、快捷、高效」的服務，在國家金融管理機構的支持和監管下，緊密圍繞廣大持卡用戶和終端商戶的核心服務需求，提供安全、便捷的支付產品及金融增值解決方案。
法定代表人：喻龑冰
成立日期：2014-05-09
注冊資本：103200萬元人民幣
所屬地區：北京市
統一社會信用代碼：91110113306324358Q
經營狀態：開業
所屬行業：租賃和商務服務業
公司類型：其他有限責任公司
英文名：Haihang Yunshang Holdings Ltd.
人員規模：500-999人
企業地址：北京市順義區南法信鎮南法信大街118號天博中心C座8層3804-50室
經營范圍：項目投資;資產管理;投資管理;財務咨詢(不得開展審計、驗資、查帳、評估、會計咨詢、代理記帳等需經專項審批的業務,不得出具相應的審計報告、驗資報告、查帳報告、評估報告等文字材料);企業管理;計算機系統服務;技術開發、技術服務、技術轉讓、技術推廣;經濟貿易咨詢;企業管理咨詢;市場調查;承辦展覽展示;會議服務;組織文化藝術交流活動(演出除外);銷售汽車、摩托車零配件、五金、交電、電子產品、通訊設備、機械設備、文化用品、日用品、建築材料、化工產品(不含危險化學品及一類易制毒化學品)、煤炭(不在北京地區開展實物煤的交易、儲運活動)、金屬材料、計算機、軟體及輔助設備、紡織品;軟體開發;計算機信息系統集成服務;銷售計算機軟硬體及輔助設備;信息咨詢(不含中介);數據處理(數據處理中的銀行卡中心、PUE值在1.5以上的雲計算數據中心除外)。(「1、未經有關部門批准,不得以公開方式募集資金;2、不得公開開展證券類產品和金融衍生品交易活動;3、不得發放貸款;4、不得對所投資企業以外的其他企業提供擔保;5、不得向投資者承諾投資本金不受損失或者承諾最低收益」;企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批准後依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)