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股票投資經濟學 2021-06-17 16:24:20

樂學融資

發布時間: 2021-06-16 10:56:51

⑴ 上市融資的運作

一、對初級勘查公司最低上市要求

多倫多證券交易所創業板將要上市的初級勘查公司分為甲、乙兩類。兩類初級勘查上市的要求有所不同。

甲類初級勘查公司擁有找礦潛力的探礦權區。該區已做過地質測量、地球物理和地球化學測量,開展過槽探和少量鑽探,有進一步勘查價值,可以安排至少50萬加元的首期勘查設計。公司在該探礦權上擁有重大權益。現金資產能完成首期勘查設計,並能維持18個月公司的行政費用和探礦權使用費,外加10萬加元不可預見費。甲類初級勘查公司要求有200萬加元的凈有形資產。探礦權區的找礦潛力、首期勘查設計的合理性、公司在該探礦權上的權益,都必須有獨立勘查地質學家認可。

乙類初級勘查公司擁有可開展勘查工作的探礦權區,現有地質資料表明,可以安排20萬加元的勘查設計。公司在該探礦權上擁有重大權益。現金資產能完成首期勘查設計,並能維持12個月公司的行政費用和探礦權使用費,外加10萬加元不可預見費。對凈有形資產無要求。探礦權區的找礦潛力、首期勘查設計的合理性、公司在該探礦權上的權益,都必須有獨立勘查地質學家認可。

在原溫哥華證券交易所創業板市場,初級勘查公司上市融資的門檻不高。初級勘查公司的有形資產大於50萬加元,上市時的最低發行價格不低於0.30加元/股,最少股東數量300名,第一期礦產勘查預算不小於10萬加元,即為上市融資的最低標准。私公司成長為上市的初級勘查公司難度並不大。

二、對初級勘查公司管理層和董事會的要求

對初級勘查公司管理層、董事和持股超過表決權10%的股東,都要填寫個人信息表。證券交易所在該初級勘查公司上市前,要對上述人員進行背景調查。初級勘查公司高管層的經驗和能力,是多倫多證券交易所創業板評估該初級勘查公司上市後的融資前景和發展潛力的重要因素。對於初級勘查公司,在董事會和高管層要有具備地質專業水準和豐富勘查經驗的人士,這是提高勘查成功率、給投資風險勘查股民帶來回報的重要保障因素。例如,麥威淩先生(William Meyer)曾擔任大型礦業公司——德克公司的副總裁,主管公司的全球勘查業務,1999年加入明科礦業及金屬公司,擔任董事長,為該公司長期能贏得勘查投資者的信任和支持起了重要作用。又如,加拿大地質調查所總地質師、著名的塊狀硫化物礦床專家弗蘭克林(J.Franklin),離開加拿大地質調查所後,加入初級勘查公司China Clipper Gold Mines Ltd.,擔任董事。他的加盟、曾推動該公司股票的上漲。

多倫多證券交易所創業板要求,上市的初級勘查公司至少要委任兩名獨立董事。獨立董事應獨立於管理層之外,但他們是該公司直接或間接權益持有者,不過他們不得有超過10%的表決權,不得是擬上市初級勘查公司有業務聯系公司(如有業務聯系的鑽探公司、咨詢公司等)的高管人員。

三、上市途徑、上市程序、上市費用

1.上市途徑

(1)直接上市(IPO)。

(2)上市與公開招股同時進行。在上市的同時,還可以發行招股書,由承銷商尋找願意投資礦產勘查的潛在投資者,批量購進該公司的股票。招股書的內容必須真實,否則公司董事、承銷商、獨立勘查地質學家將賠償購買人的損失。

(3)反收購(RTO)。反收購即買殼上市或借殼上市。許多初級勘查公司選擇項目,經獨立勘查地質學家評估後,上市籌到第一筆勘查資金後,投入勘查,但未能找到預想的經濟礦床,又沒有新的「找礦故事」可以再擴股融資,資金耗盡,只好休眠,成為殼公司。在溫哥華證券交易所有數百家這樣的初級勘查公司。一般說來,大約30萬加元就可以收購一個殼公司。但必須進行法律調查和審計,沒有債務和法律遺留問題,買一個「干凈」的殼公司。

2.上市程序

上市的程序一般都比較漫長。初級勘查私公司籌備上市,起草並提交招股書,證監會審查並反饋意見,修改提交正式招股書,審計財務報表,律師完成法律程序,股票承銷商調查,准備銷售文件和宣傳材料,推介即將上市的初級勘查公司,確定機構投資者,股票上市定價,正式掛牌上市。

3.上市費用

每家初級勘查公司上市情況都不相同,很難精確估算上市的費用。在加拿大,初級勘查公司上市的費用一般在50萬加元左右,這包括上市文件的准備,承銷協議談判,公司章程等的法律顧問費用,招股文件和收購公司的財務審計費用,獨立勘查地質學家的評估費用,初級勘查公司董事和高管層的責任保險費等。這沒有包括股票承銷商5%~10%的折扣和傭金。

四、股票分銷

除了機構買股以外,必須保證有足夠的可以自由買賣的股票。多倫多證券交易所創業板要求,申請上市的乙類初級勘查公司至少發行50萬股可以自由買賣的股票,公眾持股的總市值應大於50萬加元,公眾股東不少於200名,公眾持股量大於20%。以上條件必須同時滿足。

五、配售認股權和雇員期權股

上市的初級礦產勘查公司要不定期地配售認股權(Warrants)和雇員期權股(Option)。配售方案董事會通過後,並得到證券監管委員會批准後實施。雇員期權股應列明細表,註明初級勘查公司董事、高管層、公司職員,甚至秘書、制圖員等的職務、期權股的數量、價格、兌現的時限,這些都要向股民公布。

六、財務報告編制和審計

多倫多證券交易所規定,上市初級勘查公司編制財務報告,必須採用加拿大公認會計原則(GAAP)、美國公認會計原則(GAAP)、國際財務報告准則(IFRS)。審計所採用加拿大公認審計原准則(GAAS)、美國公認審計准則(GAAS)、國際審計標准(ISA)進行審計。

七、信息披露

上市的初級勘查公司有責任、有義務持續不斷地、真實地披露公司的有關信息。披露信息主要包括以下幾類:

1.新聞發布(News Release)

初級勘查公司的主要新聞就是找礦進展。因為重要的見礦工程或預測靶區見礦或不見礦,都將對上市初級勘查公司的股價和市值產生重大影響,必須及時而真實地披露這些找礦進展。找礦的新聞必須由資格人士(QP)即獨立勘查地質學家發布。例如,加拿大SKN公司與西南資源公司在雲南播卡金礦以南相鄰地段拖布卡,取得一塊探礦權。播卡金礦的地表礦化、含礦層位、控礦構造和金的地球化學異常,當時認為向南延伸到拖布卡探礦權區內,顯示了在拖布卡探礦權區內尋找播卡型金礦的良好前景。這一地區效應,使SKN公司的股價一度上升到5加元/股,顯示了投資者對該區找礦的心理預期。礦產勘查就是高風險,在最望見礦的部位施工的第一個鑽孔不見礦! 這個新聞一經披露,SKN公司的股票當日應聲下跌30%。而後的幾個鑽孔也全部是「白眼」。陸續公布的找礦進展,使SKN公司的股票一路下滑到0.5加元/股。找礦新聞的發布有嚴格的規程,知道內情的公司高管層也絕不能拋出手持的股票。但SKN公司並沒有失去信心,該公司在河南的一個鉛鋅銀礦的勘查開發上取得了成功,股價回升到15~20加元/股。

2.並購報告(BAR)

初級勘查公司若收購探礦權或建立合資企業,取得某探礦權的部分權益或簽訂成立合資企業的初步協議(Head Agreement),均應作為重要事項立即披露。

3.人事變動報告

初級勘查公司董事會、高管層的人事變更屬於信息披露的范疇。如前所述,股民購買初級勘查公司的股票,既要買有找礦潛力的項目,又要「買」該公司的找礦和管理團隊。

4.年度報告(AIF)

年度報告是初級勘查公司向投資者提供財務年綜合信息的披露文件。它包括公司狀況、勘查現狀、找礦前景、潛在風險、外部因素變化等。對於多倫多證券交易所創業板,年度報告有時不是必須的。

5.運營情況聲明(MD&A)

通過對公司管理的討論和分析,讓投資者了解公司全面的運營業績和財務狀況。

初級勘查公司的重大勘查進展、籌資活動及變動,都通過公司新聞發布。若投資了該公司,投資者都要經常查看這個重要市場信息。但是,不少初級勘查公司還是樂於發表積極、正面的消息,有傾向性。所以投資者要自己進行分析,得出自己的結論。特別是早期的勘查項目,更要小心翼翼,尤其是那些乍一看很出色的成果,要仔細分析這些結論是如何得來的,一個礦床中有經濟價值的部分到底有多少,開采成本可能有多大,以便引導到正確的投資決策。是買是賣,是否持股,都在分析的結論之中。投資者要注意找礦新聞中的危險信號,例如,所用化學分析方法非常規、非常專有;取樣後,未將劈分的另一半岩心留下;礦體的品位、厚度都不穩定;在投入工程不足時就計算資源量/儲量;對探礦權的權屬表述不清,甚至含糊其辭;對比該公司歷次發表的新聞,出現矛盾,透露出該公司管理上的混亂;暗示公司的項目很有潛力,很有競爭力。缺乏專業知識的勘查投資者要聽取礦業分析家的意見。

最後特別強調一點,初級勘查公司上市成功並不等於融資成功。我國股市不同,上市門檻很高,但上市成功就意味著籌資成功。在風險勘查資金市場,真可謂是「上市容易,籌資難」。例如,1997年有一位加籍華人,將我國一個低品位金礦的探礦權裝入一家初級勘查公司——XMP公司,在溫哥華證券交易所上市成功,但卻沒有投資者來買XMP公司的股票。股價從0.40加元/股的定價,迅速跌到0.03加元/股,而且交易量很小,很快就變成了殼公司。除了探礦權的潛力不大以外,XMP公司的高管層在礦產勘查圈內沒有名氣,沒有業績。投資者對該公司能否找到礦,能否帶來投資回報信心缺乏信心,形成了上市成功、融資失敗的局面。這和我國股市上市成功就圈錢是不同的。

⑵ 上海哪家醫院看消化不良好

您好,建議你可以給孩子服用一些促進胃動力的葯物,如媽咪愛飯前半小時服用,這種情況一方面是葯物治療,另一方面是一般治療,每天要吃一定量的蔬菜與水果,飲食中必須有適量的纖維素。
寶寶消化不良等引起的,現在應服用消積化食的葯物,同時少量多次喂養。 指導意見:寶寶有消化不良的情況,說明寶寶的脾胃虛弱,最近有積食的情況了,可以給寶寶吃點消積丸,健兒消食口服液等幫助消化的葯物,媽咪愛可以繼續服用。

⑶ 青島優倍樂學教育咨詢有限公司怎麼樣

青島優倍樂學教育咨詢有限公司是2016-12-20注冊成立的有限責任公司(自然人獨資),注冊地址位於山東省青島市黃島區富春江路1495號。

青島優倍樂學教育咨詢有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91370211MA3CTEJJ6B,企業法人安冰冰,目前企業處於注銷狀態。

青島優倍樂學教育咨詢有限公司的經營范圍是:教育信息咨詢(不含教育培訓及舉辦托幼機構);商務信息咨詢(未經金融監管部門批准,不得從事吸收存款、融資擔保、代客理財等金融業務);組織文化藝術交流活動策劃;市場營銷策劃;展覽展示服務;銷售:辦公用品及耗材、美術用品、體育用品、針紡織品、圖書報刊、電子產品、傢具、教具、日用百貨。為中小學生非在校時段提供接送、用餐、休息、看護服務(不包括從事課余輔導、教育培訓類的業務);經營其它無需行政審批即可經營的一般經營項目。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)。

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⑷ 樂視融資幾百億投資在哪裡了

早在去年11月份,樂視就已經深陷資金鏈困境,雖然有「中國好同學」以及山西老鄉融創中國董事長孫宏斌150億元資金的馳援,但顯然還不夠。

賈躍亭本人也多次提及,他在汽車板塊投入已超百億,他也坦承,對樂視汽車的巨大投入,導致他對樂視其他非上市體系的投入不足。值得關注的是,除了在美國的新能源車造車計劃,樂視在內地還有全方面的汽車投資計劃。

⑸ 濰坊樂學教育咨詢有限公司怎麼樣

濰坊樂學教育咨詢有限公司是2013-07-25注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股),注冊地址位於濰坊市奎文區濰州路以東、勝利東街以北濰坊金融服務區1號樓A座1620室(住宅作為住所)。

濰坊樂學教育咨詢有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91370705074432260R,企業法人顏世學,目前企業處於開業狀態。

濰坊樂學教育咨詢有限公司的經營范圍是:教育信息咨詢(不含教育培訓、出國留學咨詢及中介服務、辦學、家教);企業管理咨詢;商務信息咨詢(不得經營增值電信、金融業務、互聯網信息服務、上網服務、證券、期貨、理財、集資、融資等相關業務);企業形象策劃,會務服務;文化藝術交流策劃(不含營業性演出及演出經紀);計算機軟硬體技術服務(不含增值電信、金融業務、互聯網信息服務、上網服務);慶典活動策劃;企業營銷策劃;展覽展示服務;國內廣告製作(不含固定形式印刷品廣告);銷售:玻璃製品、塑料製品、日用品、家居用品、陶瓷製品、化妝用品、茶具。( 未經金融監管部門批准,不得從事吸收存款、融資擔保、代客理財等金融業務;依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)。

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⑹ 煙台階梯教育集團怎麼樣真的是騙子公司嗎

我們的教學理念:孩子的成長是我們快樂的源泉。
在英語學習中,我們運用豐富的教學資源和教學經驗讓孩子學好英語,熱愛英語,不僅僅讓孩子學會書本的知識,更重要的是培養他們對學習英語長久的興趣和熱情,保持一個良好的英語學習習慣。
在生活中,我們關心每一個孩子切身情況,【Wee我樂學英語煙台萊山分校】所有的教職員工都不僅僅是一位老師,更是孩子的夥伴,孩子的朋友。我們利用課堂英語學習,利用課下與孩子的交流,利用各種活動,培養孩子良好的生活習慣和性格,使孩子學會分享、溝通。我們相信,在我們的真誠和努力下,所有的孩子都能擁有一個健康、美麗的未來!
學校坐落在美麗的黃海海邊,空氣清新,環境質量高。學校寬敞明亮,獨到的裝修顏色設計,氛圍活潑。
教室里顏色亮麗的糖果椅,設計為圓弧形,各個牆角,門邊,門縫都做成軟包。每間教室都安裝M.I.C電子白板以及WEE我樂學英語的獨有課件,這些都會讓孩子在舒適安全的環境中快樂感受英語學習的樂趣。
自動凈化水儀器,貼心的基礎設施設計,讓孩子感受到家的溫暖。全程教室監控電視讓陪伴的家長隨時可以觀看孩子上課的情形。家長休息區設置舒適的沙發和吧台,給家長一個舒適的等候環境。

⑺ 山東樂學教育信息咨詢有限公司怎麼樣

山東樂學教育信息咨詢有限公司是2016-11-30注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股),注冊地址位於山東省濱州市濱城區渤海十六路698號中海豪庭11號樓112鋪。

山東樂學教育信息咨詢有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91371602MA3CMYFYXT,企業法人賈乾,目前企業處於注銷狀態。

山東樂學教育信息咨詢有限公司的經營范圍是:教育信息咨詢;商務信息咨詢(不得經營金融、證券、期貨、理財、集資、融資等相關業務);文化藝術信息咨詢;文化藝術交流策劃;企業形象策劃;市場營銷策劃;舞蹈設計、編排;展覽展示服務;會議服務;企業管理咨詢;圖文設計、製作;製作、代理、發布廣告;玩具、文體用品、日用百貨、工藝品、珠寶、服裝鞋帽、家用電器、五金交電、傢具的銷售。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)。

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⑻ 蘑菇街和美麗說的區別有哪些求詳細和有邏輯性的答案

在中國的電子商務世界裡,美麗說和蘑菇街無疑是一對獨特的存在,他們曾經極輕:不直接向用戶售賣物品、不自建物流、不負責供應鏈,只通過引導用戶成交收取店家傭金,以這種模式游弋生存;他們又極像:定位年輕女性玩時尚、玩圈子的社區電商,淘寶蛋糕上兩個最大的分食者,整齊的姿態,相似的臉,甚至想的東西都有許多重合之處,既完全競爭,又相互模仿;他們現在又必須往重的方向走:2013年8月那一場來自淘寶對導購平台的嚴厲封殺,將二者幾乎逼到絕境,垂直電商是他們的新路。
曾經很美好,淘寶有近5億的注冊用戶,每天有超過6000萬固定訪客,每天在線商品數已經超過了8億件,平均每分鍾售出4.8萬件商品。在這樣一個龐大的生態里,任何一個利益相關者,都可以活得很滋潤。
現在很自我,兩個曾經互為鏡像的競爭對手,沒了這樣龐大的生態依靠,終於在求生本能的驅動下,把對彼此的注意力轉回到自己身上,開始基於自身DNA的轉型實踐。
基因回溯:媒體玩法VS社區營造
2009年,徐易容創建了美麗說,把2005年創辦的RSS在線閱讀訂閱站點抓蝦網賣給了豆瓣。這是兩個截然不同的創業方向,一個關注女性消費市場,一個是閱讀器。
2010年,陳琪創辦了蘑菇街,跳出淘寶變成淘寶客中的一員。他之前還做過一個項目卷豆網,是一個為社區電子商務站長服務的鏈接工具。做蘑菇街,對陳琪來說是一個技能深造的過程。
他們都發現了女性時尚消費這個富礦。早期的美麗說和蘑菇街不管是定位、功能、客群等都極其相似,都是用以淘寶為主的購物分享與導購方式吸引客戶,盈利模式都是以淘寶傭金和商家廣告為主,UI設計也是頗為相似,同樣粉紅色的主視覺充滿女性氣息,又幾乎是在同一時間改版為瀑布流界面展示。
盡管有很多相似性之處,但美麗說與蘑菇街從基因里的不同,還是決定了二者在本質上存在著差異。
美麗說身處時尚資訊與媒體資源豐富的北京,而其成員,除了技術團隊之外也大多來自媒體和時尚領域,所以從開始就攜帶了一定的媒體屬性,也更懂得媒體的玩法。
圍繞著社會化媒體這個核心,美麗說一方面利用北京時尚圈的優勢,把住權威信息的輸出口,在網站中開辟「翻雜志」欄目,與時尚雜志合作,奠定網站的調性;一方面又推出了「達人」、「挑衣服」、「口碑好店」等欄目,利用愛曬、愛分享的活躍用戶,生產UGC信息,將她們打造成搭配紅人,以此引領社區內的意見導向。
美麗說將社區的用戶分為三層,最頂層是有觀點的意見領袖,大約佔5%,主要是靠社區的激勵體系吸引她們;第二層是樂於分享的活躍用戶,大約佔20%,主要是靠產品、功能的層面吸引她們;剩下多數底層用戶是圍觀群眾。與蘑菇街相比,美麗說更注重的是組織生產優質的內容,以此來吸引用戶,同時也吸引廣告主。
而有著淘寶工作背景的陳琪則更懂電子商務以及零售,更懂得怎麼去和用戶溝通,明白怎麼去做消費者的運營和互動,因此在營造社區氛圍上更甚一籌。
一般來說網站根據每個用戶的瀏覽歷史等給出個性化的推送,來推演他未來需要什麼,可能會喜歡什麼。對這一切,蘑菇街有著一套自己的演算法,陳琪曾舉例說,當蘑菇街發現A用戶和B用戶是相似的,那麼就會認為B用戶接下來喜歡的東西A用戶也會喜歡,更多是從人和人的關繫上去考量這件事情。
同時,蘑菇街比美麗說多出了曬單、小組等功能,並利用曬單返現等商業運作的方法來吸引用戶。但蘑菇街幾乎所有產品都指向淘寶,對淘寶的依存度更高。
據資料顯示,2012~2013年左右,蘑菇街80%~90%的收入來自於淘寶客的傭金。除去淘寶聯盟每月10%的技術服務費,蘑菇街當時每月的傭金收入在360萬人民幣左右。再加上CPM形式(展示廣告)的廣告收入,其每月總營收在430萬元人民幣左右。而美麗說除了CPM以外還開發了類似競價排位、CPC(點擊付費)等廣告形式,這部分廣告為美麗說貢獻了40%左右的收入。據估算,在同一時期,美麗說每月總營收在920萬元人民幣左右。
點評:
從人到玩法,美麗說和蘑菇街都是不一樣的,美麗說更會做傳播,蘑菇街則擅長做服務,一個大步流星,一個點滴進化。
蛻變姿態:激烈變身VS沉穩回歸
生物世界裡,許多寄生昆蟲在攝取完成發育所必需的營養後,會把寄主殺死。寄主和寄生者之間的關系,換言之就是生命權的爭奪。2012年前後,淘寶有近10%的流量是來自以美麗說和蘑菇街為核心的導購社區,在2012年30億元的分成金額中,蘑菇街、美麗說等導購網站佔比21%,從淘寶分成超過6億元。寄生者崛起意味著寄主難眠。馬雲由此在內部發出「不扶持上游導購網站繼續做大、阿里的流量入口應該是草原而不是森林、不扶持返利網站」等指示。
淘寶迅速調整了淘寶客規則。2013年8月,淘寶推出了號稱史上最嚴厲的封殺政策,規定對於第三方平台的低價引流將不會計入主搜索排序和展示所用的銷量。幾乎在同一時間,美麗說和蘑菇街的產品無法連接到淘寶商家上,甚至到2013年底,淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶。同時,淘寶還上線了自己的導購平台「愛淘寶」,一度,點擊其他導購網站的產品,甚至會先跳轉到愛淘寶上,再轉到淘寶網頁。
其實,就算是沒有淘寶的封殺,日漸壯大的美麗說與蘑菇街也在謀求一場自我變革。數據不開放、對商家無法產生控制力以及盈利能力,這些都是導購網站的老難題。不管是美麗說在媒體上發力還是蘑菇街在社區上發力,二者在品類排序、圖片展示這些基礎動作上相互較量,而這些動作並不需要淘寶的支持。一旦想要將事情做得更加深入,淘寶那一端的支持就開始變得尤其重要。只是沒料到絕境之地來得這么快,二者的轉型變得被動。
美麗說——大刀闊斧純電商
對於美麗說而言,自謀生路的第一步便是轉型做C2C垂直電商。在被淘寶封殺前,與美麗說長期進行廣告合作的淘寶商家數量已經達到了上萬家,在轉型初期,美麗說從合作的商家中篩選出了幾千個淘寶賣家,讓他們在自己的平台上開了店鋪。
同時,美麗說也給出了遠遠優於淘寶的條件:第一年的傭金全免,外鏈接點擊0.3元一條,入駐商家內點擊0.03元一條,而在淘寶上,每筆交易收取5%的交易傭金,直通車的單次點擊價格至少在1元錢以上。2014年,美麗說拋出10億元的「美麗100」商家扶持計劃,意在重點扶持100家日銷量過百萬的優質商家。截至2014年底,美麗說進駐商家超過16000家,日活躍用戶總量最高峰值達2000萬。
美麗說的轉型快速而決絕。被封殺後的11月,徐易容向團隊下了個死命令,14天必須開發出一套符合女性快時尚垂直電商的交易系統,結果真的在封閉式的環境里做出來了;2014年6月的最後一天,美麗說並購類唯品會的天品網和類大眾點評的食神搖搖,把兩者的核心團隊全部收入旗下,集中人力和財力主攻移動端;2014年11月,徐易容高調喊話,美麗說將打造中國ZARA,並為此推出全新自有品牌——MUA,希望依託美麗說平台的流量優勢,平地拔起一個真正具備快時尚屬性和消費影響力的自有品牌。
接二連三的動作,美麗說變化明顯,上線的類目越來越多,從服裝、鞋、化妝品到家居、配飾,從許多模塊和內容上來看,完全拋棄了原有導購類網站的模樣。他們甚至還開發了一套完整的商業廣告系統,讓淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告,而不需要通過淘寶。2013年的時候,這個系統的貢獻就已經佔了絕大部分營收。
在營銷上,美麗說開始花費重金打造品牌形象。為此,美麗說簽約了韓國偶像團體EXO作為品牌代言人,並在湖南衛視等電視台投放廣告。美麗說的受眾群與EXO的粉絲群重合度極高,為了經營好這群粉絲,美麗說還設立EXO-m粉絲紀念專區、開通韓國直郵,迎合其需求。
美麗說一路擴張,試圖復制一個女性時尚垂直領域的小淘寶。
事情也正朝著理想的方向發展。去年8月,美麗說完成了E輪融資,由HillHouse領投,騰訊、紅杉等跟投。2月27日,美麗說官方又透露,已邀請魏萍女士正式出任公司CFO。魏萍此前曾擔任正保遠程教育CFO,成功帶領公司在紐交所上市,還曾參與新東方的赴美上市。此番加入美麗說,也被外界解讀為為美麗說Pre-IPO融資做准備。
另外,美麗說給出的2014全年業績是,實現了商品成交總額56億元人民幣,2015年業績目標更是定了150億元人民幣。
蘑菇街——回歸社會化運營
蘑菇街的轉型,無疑也是將原有用戶遷移的過程,但在發展中卻與美麗說形成了很大的差異。
轉型後的蘑菇街,砍掉了純粹的消費推薦社區,把從前的分享達人的性質擴大化。盡管在品類和商家數量上不如美麗說,但蘑菇街並不急於擴張,反而越發偏向於發展成為「小而美」的買手制商場。
用蘑菇街品牌總監范懿銘的話說,蘑菇街的「時尚買手街」,就像唐人街、華爾街那樣,有自己的集約化特色,只不過他們聚集的是文化或金融,蘑菇街聚集的是女性時尚。蘑菇街用戶分為兩類典型的群體,一是16~22歲的青春少女,二是23~28歲的都市白領。前者的特點熱愛時尚,崇尚潮流,後者擁有更高的消費能力,追求時尚不失優雅。
2014年10月,蘑菇街簽約因電視綜藝節目《女神的新衣》而走紅的蘇紅作為其時尚導師。蘇紅曾就任國內一線時尚大刊掌門人,亦是中國時尚圈最具影響力人物之一。除了與像蘇紅這樣的專業時尚買手導師合作,蘑菇街也簽約了大量「草根」買手和買手品牌,建立起5000平方米的選品中心。
買手實際上是職業化後的「紅人」,平台上所展示出來的商品都是買手們挑選的,實現了不同品牌店鋪商品的搭配推薦,這種延續先前平台導購那一部分業務的同時,擴展買手制經濟的模式,是蘑菇街的團隊所追逐的方向。在蘑菇街的首頁上,可以看到達人推薦、紅人還有導師等推薦的搭配,與蘑菇街的用戶定位非常吻合,正是用戶群體自主性的差異,讓蘑菇街在轉型以後放大「意見領袖」的特性而沒有違和感。
在進駐商家數量上,蘑菇街略低於美麗說,但在「時尚買手第一街」的核心定位下,蘑菇街並不需要急於拉開步子,反而是「少而精」小眾路線,才不容易重復電商平台「雜亂無章」的老路。比起美麗說大刀闊斧的純電商改造,蘑菇街反而保留了較多從前社群的基因,回歸到真正的社會化電商形態,將「社交」與「電商」重新結合。
這也正應了陳琪一貫的作風,在自己熟悉的領域深入拓展,沉穩而保守。
陳琪在2014蘑菇街年會上總結稱,蘑菇街在經歷了從社區、導購到電商平台,再回歸社會化電商,業務模型更加復雜,除了要聚合商家、商品、買手、達人,還要做好IM、支付、售後等多個環節。不過數據上還不錯,蘑菇街2014年的交易總額接近36億元。
點評:
美麗說C2C+B2C的商業模式,幾乎就是京東+淘寶的復製品,這種業務模式一是會遇到京東、淘寶的正面強力狙擊,二是燒錢還會更加厲害,賺錢也將困難重重,上市不成則會元氣大傷。蘑菇街在商家入駐上面稍微提高了入駐門檻,所以目前的入駐商家遠沒有美麗說數據龐大,僅有3000多家。特有的買手模式,流量的變現能力更強一些,但是代價卻是放棄了更大的流量潛力,成長前景不再那麼可期。
移動生態的主角與配角
事實上,在美麗說和蘑菇街轉型之前,阿里向二者分別拋出過橄欖枝,但都沒有達成合作。封殺後,反而使得美麗說投向了騰訊的懷抱。
2014年5月29日,微信正式上線「微信小店」, 美麗說作為首批參與內測的微信服務號,在經過內測後正式「開業」。D 輪接受騰訊注資之後,去年 9 月份美麗說接入手機 QQ。
春節的時候,美麗說再進一步,成為繼京東、滴滴打車、大眾點評之後,又一個獲得微信重量級介面的公司,還擠掉了京東精選的中間位子,穩穩地立在了微信紅包的上頭。
蘑菇街雖然沒有選擇投靠誰,但依然有源源不斷的資金。去年6月,蘑菇街獲得C輪融資,金額超過2億美元,由厚朴投資、摯信資本等共同領投,估值更是飆升至10億美元。
有了資金後盾,蘑菇街推出了全新的App:Top。Top主打「時尚買手第一街」的概念,通過聚集專業的買手與買手導師,包括職業買手、時尚標記、搭配達人等,試圖形成買手移動社區。「Top」和「蘑菇街」兩個App就是蘑菇街布局女性時尚消費領域的核心產品。
如今二者在移動端的布局已經收獲明顯,在去年「雙十一」中,美麗說移動端訂單佔比達80.4%,蘑菇街移動端成交佔比也持續穩定在75%以上。美麗說高級副總裁大熊更是直言,整個美麗說已經沒有移動互聯網部門或者PC部門了,所有部門幾乎都是OEM移動端的。
二者全力向前跑,背後是阿里與騰訊的移動生態系統之爭。蘑菇街重新結盟支付寶,美麗說對接微信支付,從支付環節看,兩者都有穩定的合作生態,難以動搖;從大環境來看,阿里是基於生態環境的大商業,騰訊是基於社交體系的大商業,與他們相比,美麗說與蘑菇街的角色只是配角,目前只能獲得一定的市場份額,很難突破。
這裡面有創始團隊的戰略高度和規劃局限,更重要的是,移動端的持續發力需要資本的不斷進駐和創新,新流量獲取是永遠的難題。但他們也有自己的優勢,獲取了年輕的用戶群,這一點至少給了他們向上的底氣。
點評:
隨著京東、1號店、聚美優品等各種電商平台的加入,淘寶已經受到不少沖擊。用戶也更加成熟理性,商家更是樂享其成。基於此,導流平台還會有一個穩定的上升期。繼美麗說和蘑菇街之後,陸續誕生了不少優質導流平台,他們的共同點是垂直、細分、精準,各自為營,在單個領域更易聚集人氣。因此,導流平台與其爭搶商家和用戶,不如齊心把蛋糕做大。