『壹』 企業融資的成功融資
必知13條軍規
1.企業定位
企業定位反映出企業的經營策略，在產業價值系統里，你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對於企業定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。
2.執行摘要
這是吸引投資人願意了解你的計劃的唯一機會。在矽谷，比較標準的商業計劃不會超過20頁，執行摘要不超過300字，演示的話用Powerpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執行摘要的重點在於你要按照順序說明下面這幾方面：市場團隊、財務、技術。
3.正當性
為什麼要做?為什麼今天做?為什麼由你來做?正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題，然後就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什麼要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。
4.你承擔什麼風險?
不可以為自己准備救生艇。你今天去創業，那投資人要看你的風險是什麼，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否願意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會願意承擔比你更大的風險。
5.企業遠景與經營模式說明
將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業標注得有非常清楚的遠景，未來幾年你的企業會變成什麼樣的格局，讓投資人能有一個期待。
6.產品與服務基本介紹
既能說明創意，又能保護自己的智能財產。創業者並不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露，你讓他感到有意思即可。
7.最想要解決什麼問題?
解決問題而不是製造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生，投資人可能會發現，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什麼樣的問題，而不要過度設計。
8、團隊是否完整?缺少什麼人才?
了解自己的不足，誠實面對它並要求協助。創業者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎?團隊應當吸收各方的優秀人士加入。你的團隊如果能夠勇於承認你的弱點，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關系應該是諍友的關系。
9.顧客在哪裡?如何留住他們?
如果你是顧客，你會如何選擇?這一點你應當為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
10.投資人的競爭者在哪裡?核心競爭力如何?
新經濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪裡，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什麼?所謂核心競爭力是什麼呢?就是發展你的核心成員，運用你的核心技術，達到你的核心目標。
11.市場佔有率幾何?如何推論?
積極進取或一廂情願，其實只有一線之隔。不進則退，你應該有一個快速成長的規劃，你應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內獲得多大的市場佔有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。
12.何時損益平衡?如何推論?
推論一定要有數據支持，不能憑空想像。
13.介紹專業詞彙
展現表達與溝通技巧，這是企業領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對投資人、面對股東、面對那些非專業的人士，你應該有本事把你的專業講到他們聽懂，講到他們喜歡。
『貳』 怎樣才能成功融資
成本不斷升高 融資遲遲未解決
我們是在上海注冊的信息科技發展有限公司，起步認為開支不會很大，估計投入20萬就可以了，但是後來隨著規模和辦公室的變遷，開支一個勁的往上升。當然，對有的資金實力的老闆來說，我們的開支只是毛毛雨，但是對我們出大學門2-3年的年輕人來說，那是我們的全部家當和同學朋友的借款。
我們在發展數字互動娛樂方面，也是邊做邊融資的，但是1年多來，才知道融資很難，不是說項目好，管理好，盈利前景大就可以拿到資金的。我們經歷了很多，幾次都站到成功的邊緣，但是最終都沒有能夠成功融到資金。
融資總不成功 為人誠實是原因
雖然說我們融資時間上不是很寬裕，但是我總結了下，跟我們為人誠實，做事踏實有關系。做項目說明的時候，對項目風險毫不掩飾，讓投資人充分認識到前景和風險。所有有3次，在大家談的很好的情況下，最終沒有能夠成功。
當然了，我們和他們都成了朋友，他們認為我們為人誠實可靠，值得信賴。但是我們自己知道，那個對我公司的發展還有什麼用呢？也許將來很有用，也許只是給朋友提了個醒：那個項目，不是你玩的，你玩不起啊！！！
明天將要靜悄悄地關門
明天我的公司就要宣布關門了，我沒有去求原來的那些已經成為朋友的意向投資者，不知道對不對？我想選擇靜悄悄的關門，雖然一年半讓我們損失慘重，而且現在公司業務和網站的瀏覽量都是最好的時候，但是我們已經沒有辦法再借錢了，當然更多的是不敢再借了，怕將來窟窿太大，無法填補。到目前，我們總投入80萬不到，在上海，做到這樣的規模和這么好的辦公場所，這么多錢已經很不容易了。
也許我將離開互聯網這個機會和資本行業，去試試其他行業，也許我將要2-3年才能夠還清以前的債務，也許在這個時間段裡面，日子過得緊巴巴，也許太大的壓力很把我壓垮。
我該怎麼辦？
希望大家能夠給我個參考意見，我該怎麼辦呢？一切都是因為資金問題，但是我知道資金是企業的生命線，只是我把它綳的太緊了，我拿了很少的錢去做一個我本難以做的事情。
如果我成功了，那是機遇和能力機緣巧合的結果！ 我們還要不要繼續下去呢？ 我們現在公司維持只要每個月3-5萬元，成本壓縮的很低，每個月有1萬元左右收入，但是不穩定，總的是收入越來越好的。
希望專家能夠提供一個好的解決方案，謝謝大家！
網友dotoday899建議：
我曾為一些企業做過咨詢，你的情況跟現在許多的企業差不多。雖然我具體不知道你的業務是怎樣的，但根據我的經驗，你應從幾個方面努力：
1、最大限度減縮開支，能將就的就將就著用吧，特別是場地、辦公等一些非關鍵性的開支。
2、在現有設備的基礎上，應想辦法擴展業務的規模和業務的種類，業務既要有重點但又不能太單一了。
3、認真算一算帳，做好財務預算，嚴格控制把關。
4、全公司上下要有思想上准備：打一場艱苦的保衛生命線的大戰役，同時又要讓大家看到公司的困難只是暫時的，要讓大家看到困難過後的美好前景，動員每個人積極行動起來（很多人對這個思想工作不重視，結果缺乏克服困難的勇氣，無法形成合力，什麼辦法都沒有用，我進駐企業時，思想工作，我是自始至終重點緊抓）。
由於不清楚你的情況，只能隨便說一下。讓同行們見笑了。
本文作者ukang911回復：
樓上說的很對！謝謝！我們一直是這么做的，但是精力有限，我們把重點放在了新的產品的開發上面。您也知道，一些大型的互聯網產品不是幾萬塊或者幾十萬能夠搞定的，所以也許全部核算好成本，就要花幾萬塊錢了。
我的主要困難不是公司維持和開辟些基本的業務，而是全新的藉助我們現有平台的產品的推出，實現規模的盈利。另外就是我的過去債務壓力比較大，近期償債不大現實。總的來說，是前期資金壓力現在的反映。
謝謝樓上的支招，您的意見非常中肯，我會把您的思想貫串到公司運營中來的。
網友windlhm評論：
哥們，你們已經很不錯了，已經有了一定的收入，但你卻認輸了，就像在海里即將溺水的人，如果你放棄，那麼你必死無疑！要知道，如果你認輸了，那必死！
我們也在創業期，融資也剛剛開始，未來很渺茫，但我們還在勇敢的活著，也想繼續這樣活著，如果上天真的不讓我們活了，那我們臨掛了的哪天也要狠狠的做最後的努力，我們不相信天命，只相信只有努力才能在任何機會面前捉住生存的契機。 兄弟，努力吧，別輕易放棄！
樓主ukang911回復：
非常謝謝樓上的朋友！您的支持是我們的動力! 特別今天有兩位網友打電話給我，表示對我的支持，在此，我對他們表示真誠的感謝！非常感謝大家對我們的關心，我也在向朋友做些拆借，希望能夠把公司繼續下去，因為我們的業務模式很大程度上面靠積累，眼看就熬出頭了，如果放棄，原來所有的努力就白費了。真如樓上所說，在上海開公司，需要精打細算，進一步壓縮成本，我想在人員和辦公場所方面做些變動，這樣公司最低收支平衡就可以達到了，以後就可以再圖發展。
再次感謝大家對我們的關心！特別是樓上的創業的朋友和溫州的董先生，謝謝你們！
網友VIP(1143563447)建議：管理層有問題，藉此改革公司。>>>點擊查看這位網友的詳細建議
網友VIP(1497262340)建議：關門？不要吧？！>>>點擊查看這位網友的詳細建議
網友yaohua_0評論：失敗可以原諒，但不能容忍放棄！>>>點擊查看這位網友的詳細建議
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相關網友理財困惑與思路：
yoyotears666：20萬投資20平米左右的商鋪劃不劃算
懶貓bobo愛帥哥：合夥創業，該如何解決收益分配問題？
參考資料：http://finance.sina.com.cn/money/lcestablish/20050621/09001705868.shtml
『叄』 成功融資要經過哪幾個階段
項目的運作階段。一般在實踐中，項目的運作可以分成以下七個階段：
第一階段：編制第一個建議書。
1) 項目業主政府之所以採用國際項目融資方式，是為了在其基礎設施的建設上不花費公共開支，而私營合同商則看到了項目機會，它們為此會在項目上進行如下積極的投資研究。
2) 投資前研究。為了確定項目的可行性，私營合同商必須對該項目的工程設計、經濟及融資可行性進行深入而廣泛的研究，擬定項目的范圍並研究適當的技術來滿足其需要。由於國際項目融資是在沒有傳統的政府償還擔保的情況下進行的，項目建設所需資金將不得不在國際金融市場上融資解決，因此私營合同商對項目的投資前研究必須做到盡可能的確切。
3) 初步規劃和談判。私營合同商做這項工作的目的是為了確認和建立贏得國際項目融資的潛力，同時應建立建設項目的准則、債務的資金來源、項目股本以及與有關的政府當局初步接觸的方案。
4) 研究項目的初步期限和條件。私營合同商在其第一個建議中應對項目初步期限和條件進行擬定，主要包括如下內容：①項目特許期限;②收費率;③政府在外匯匯率、征稅等方面的資助和保證等。
第二階段：簽訂項目諒解備忘錄。私營合同商編制的第一個技術建議書提交給項目主管當局後，如果其技術參數和內容能滿足當局要求，那麼該合同商在履行完當局規定的一些標准後，將會與項目主管當局進行新一輪的談判並研究對第一個建議書的適當修改，在此基礎上，雙方將簽訂項目諒解備忘錄。
第三階段：簽訂特許權協議或意向書。當有關項目的特許運營期限和條件等經雙方談判確定後，項目部門將會與合同商簽訂特許權協議或意向書。在這個階段項目主管當局的許多政府機構將會參與其中。
第四階段：項目安排和組織。在獲得了項目主管當局的特許權後，私營合同商將為此項目專門建立一個項目公司。在這個階段中，凡是直接或間接涉及該項目的參與者相互之間的權利義務關系，必須以合同或協議的方式得到最後的確認與固定對於一項國際項目融資，例如bot，私營合同商通常要在項目所在地，按照該國的法律設立一家專門的項目公司，業主授予該公司在特許期限內進行項目設計、施工、融資管理、運營和維護其產業方面的特許權，然後要求該項目公司在特許期限屆滿後，將合同設施在其良好狀態的情況下免費移交給業主。這樣一旦該私營合同商被授予特許權後，它就必須首先設立項目公司並開始融集資金，以便與施工單位簽訂施工合同及與其他單位簽訂其他有關協議。特許項目公司可以選擇自己來運營和維護其產業，也可以委託或包給其他單位運營。在國際項目融資中，項目的私營合同商通常起到如下方面的作用：咨詢單位：進行項目的可行性研究和設計;項目的承辦者：與項目主管政府進行特許權談判，並為項目進行推銷股份等融資工作;③施工承包商：對項目設施進行施工，通常是按總承包交鑰匙方式進行的;④股本持有者：在項目公司中，當該公司有利潤時，其股本持有者可收取利潤分紅。
第五階段：實施施工。在這個階段中，私營合同商將進行實際的項目施工和執行實施，並進行進一步的項目融資工作。項目施工所通常採用的最普通方法是交鑰匙固定價格承包方式。承包商的總包價格不得隨通貨膨脹而浮動，而且承包商必須對不可預見的場地情況承擔風險。國際項目融資的建設合同有一個顯著的特點就是工期提前可獲得獎金;而延誤則要被罰款。由於項目融資比傳統項目的施工組織更復雜，因此，為了保證施工工作的合理進行和正確執行，承包商常僱傭獨立
『肆』 什麼事融資成功
定義：
從狹義上講，融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程，也就是說公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行。我們通常講，企業籌集資金無非有三大目的：企業要擴張、企業要還債以及混合動機（擴張與還債混合在一起的動機）。
從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。從現代經濟發展的狀況看，作為企業需要比以往任何時候都更加深刻，全面地了解金融知識、了解金融機構、了解金融市場，因為企業的發展離不開金融的支持，企業必須與之打交道。1991年鄧小平同志視察上海時指出：「金融很重要，是現代經濟的核心，金融搞好了，一著棋活，全盤皆活。」由此可看出政府高層對金融的逐漸重視。
融資方式，即企業融資的渠道。它可以分為兩類：債務性融資和權益性融資。
債務性融資包括銀行貸款、發行債券和應付票據、應付賬款等，後者主要指股票融資。債務性融資構成負債，企業要按期償還約定的本息，債權人一般不參與企業的經營決策，對資金的運用也沒有決策權。
債務融資可分為營運資本融資與資本性支出融資，其優點是借入資金並在有還款能力的適當時候償還給債權人。債務融資的主要渠道有朋友、銀行及其他金融機構。營運資本負債融資（流動資產——流動負債），一般是借入短期負債，購買存貨支付應付賬款，如果特許人必須通過增加存貨和給員工加薪來實現更高的銷售和利潤，這種融資方式往往就十分合適和必要。
營運資本負債融資一般是從銀行貸款、商業信用社或信用合作社獲得，它是短期的。資本性支出融資（土地、建築、設備及固定資產），是通過簽訂長期債務合同獲得。在特許企業啟動市場擴張或重組時，尤其要進行資本性支出融資。資本性支出融資的主要渠道有商業銀行、風險資本、製造商、壽險公司及其他商業貸款人。債務融資通常有銀行貸款、股票融資、債ā融資及融資租賃等方式。較適合目前國內特許企業進行債務融資的是銀行定期（質押）貸款和融資租賃。特許人可根據種類和要求的不同，來取得改善經營或拓展市場所需的資金。
1.銀行定期貸款
銀行是特許企業最主要的融資渠道。按資金性質，可分為流動資金貸款、固定資產貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據貼現。其中，定期（質押）貸款是銀行與特許人簽定的一種正式合同，約定特許人在特定時期（貸款期限）內使用一定量的資本（本金）並支付既定比例的利息。這種貸款一般要求按月歸還部分本金和利息，或允許採用貸款償還方式付款，即貸款期間僅償還部分本金，到期時償還一筆金額較大的貸款。通常，這種貸款一般要求提供抵押物（土地、建築不動產、設備或其它固定資產），如果特許人不能按規定還貸，銀行將沒收這些抵押物。
2.融資租賃
融資租賃又稱金融租賃，是一種新的產品營銷和資產管理的運作模式，也是一種資產性資金融通方式。它是所有權與使用權之間的一種借貸關系，即出租人（所有者）在一定期間內將租賃物租給承租人（使用者）使用，承租人則按租約規定分期付給一定的租賃費，到期取得該租賃物的所有權。融資租賃實際上是以融物的形式達到融資的目的。對於中小型特許經營企業來說，融資租賃是融資與融物的結合，集貿易、金融、租借為一體，運作比較靈活、簡單，對提高企業的籌資融資效益是十分有效的融資方式。常使用的有營業租賃、金融租賃或者分期付款、售後租回等方式。
權益融資是指向其他投資者出售公司的所有權，即用所有者的權益來交換資金。這將涉及到公司的合夥人、所有者和投資者間分派公司的經營和管理責任。權益融資可以讓企業創辦人不必用現金回報其它投資者，而是與它們分享企業利潤並承擔管理責任，投資者以紅利形式分得企業利潤。權益資本的主要渠道有自有資本、朋友和親人或風險投資公司。為了改善經營或進行擴張，特許人可以利用多種權益融資方式獲得需的所資本。
風險投資
當一個發展中的特許人需要額外的資本來使他的經營計劃獲得成功，但卻缺少抵押品或者相關能力和資歷來還付本息時，或者特許人想從一家商業銀行進行傳統的債務融資而特許人又需要證明他自己能夠還付本息時，該特許人可認真考慮風險投資本為公司融資的來源之一。但特許人需要面對的現實問題是：由於特許人需要資本來彌補「軟成本」—包括人員成本和市場營銷成本，特許人可能較難獲得債務融資。不過，隨著特許經營已成為國內企業發展的成功商業模式，越來越多的私人投資者和風險投資機構願意向特許人提供資本了。比如：國內的火鍋餐飲連鎖品牌小肥羊和經濟型連鎖酒店品牌如家，剛剛在2006年度獲得風險投資機構的資金。
但是，風險基金的要求也非常苛刻，他們總是在努力尋求那些勇於進取、生活和經營方式都積極向上並富有進取精神的企業家。
此外，風險基金往往要求持有特許經營企業一定的股權，要求參與董事會，要求特許人提供詳細的報告，列明企業發展計劃、財務規劃、產品特徵、管理層的能力等。在股本結構上，還要求企業管理層必須投入一定比例的資金，一般在25#M~T^02左右，以約束管理層對企業的承諾。
2.合夥
這是特許人在發展初期融資常用的渠道之一。合夥企業成立的一個前提是：合夥人願意一起合作並同意投入一定的初始資金用於預期的費用支出。當合夥企業的財產不足清償到期債務時,各合夥人均應承但無限連帶清償責任；各合夥人對執行合夥企業事務享有同等權利。這種合夥形式，根據合夥法規定，合夥企業只能按無限合夥方式設立，所有合夥人都必須對合夥企業承擔無限責任，由此所有合夥人只能作為普通合夥人對合夥的債務負連帶責任，除非不投資或介入其他經濟活動。根據規定，經營決策要經過全體合夥人的同意。任何普通合夥人都可以成為特許經營體系的加盟商。所有合夥人對企業的所有債務負全責，並承諾積極參於管理企業，並按所得利潤分別納稅。
另一種合夥方式是有限合夥。有限合夥人僅以投資額為限承擔企業債務或承擔約定的風險，得到的好處是可以分享企業利潤並享受個人稅收優惠。如果有限合夥人確實參於企業管理，則此合夥人自行轉為普通合夥人。
『伍』 古納亞爾出版公司的成功融資
瑞麗這次的融資有其深刻的歷史背景。瑞麗成立的十年來，應該說是很成功的十年，她牢牢的占據了中國女性時尚雜志的第一，這十年中應該是不怎麼缺少資金的。但從1995年開始，中國時尚雜志的環境出現了劇烈的變化，以VOGUE為首的國際大財團，開始進軍中國的時尚出版業，使瑞麗的絕對地位發生的動搖。《VOGUE服飾美容》
僅用一年時間，就在中國女性時尚雜志佔領了大量的市場份額。不僅如此，VOGUE還用高薪從瑞麗和時尚等競爭對手挖走了大量的人才。光在北京遍地的VOGUE的戶外廣告，和雜志贈送精美的包包，就能看得出來VOGUE是如何的財大氣粗。所以，瑞麗要想穩固自己第一的位置，尋找大量的融資是當務之急。
而古納亞爾集團作為世界第二大傳媒集團，在全球各地有上千種出版物，公司介紹的影片中用千種雜志排列成的世界地圖給大家留下了深刻印象。早在2000年，古納亞爾就和上海科學技術出版社合作出版《車迷》雜志，但是並不成功；2002-2003年間又與中國輕工業出版社相繼出版了《父母》、《車》、《公司Inc.》《體線》等雜志，其中《父母》的市場銷售還很不錯；《Focus新知客》也將於11月正式出版，現在能夠在地鐵上看到它的廣告。由此看來，古納雅爾集團對於中國的市場還是野心勃勃的。如果古納雅爾集團入股瑞麗，那麼在女性時尚類雜志方面，它將直接占據了中國市場的頭把交椅。
『陸』 怎樣叫做成功融資
第一點，要對自身有高度清醒認識 之所以常常會聽見抱怨中小企業融資難的聲音，這首先是因為中小企業確實遇到了中小企業融資困難，這是一個大家都可以看到的現實。很多中小企業都有中小企業融資失敗的經歷，但中小企業融資困難的聲音中可能還隱藏著另外一個被忽視掉的重要原因，那就是他們中有不少人沒有明白這個問題是如何產生的。如果不明白，那麼也就難以找到解決問題的辦法。找不到症結所在，也就容易產生抱怨的情緒。對於中小企業融資，中小企業要明白幾個問題： 首先，要對自己有一個清晰的認識，要明確自己是什麼類型的企業，處於發展過程中的哪個階段。對自己的狀況認識清楚了，心裡才會有一個清晰的標准，才會明白自己的項目與企業有沒有通過銀行中小企業融資的可能性，或者採用其他的中小企業融資形式。即使判斷可以獲得銀行中小企業融資，也需要拿出正確的中小企業融資方案與銀行進行有效接觸。 其次，如果要向銀行貸款就一定要認識銀行。不了解銀行的規則與各銀行的特點就不可能有效地利用銀行為自己服務。 再次，要學會如何「追求」銀行。企業的發展離不開銀行，而在存在中小企業融資可能的前提下，追求銀行也是決定最終中小企業融資成敗的重要一環。 一些中小企業經常是無所選擇地將中小企業融資的目標鎖定在銀行身上，它們為此竭盡全力地與銀行打交道，期望通過自己的不懈努力來獲得貸款，這個態度雖然可取，但是結果常常事與願違，屢屢以碰壁告終。為什麼呢？其中的重要原因就是，中小企業對於自己的現狀缺乏基本的認識。 一般來說，一個企業會經歷創業階段、發展階段、成熟階段與衰退階段。而銀行信貸所關注的是企業的發展階段與成熟階段。也就是說，正常的情況下，銀行會向處於這兩個階段的企業放貸。這樣一來，如果企業只是處於創業階段，或者已經進入了衰退期，拿不出像樣的財務指標，以供銀行評估時使用，那麼想通過銀行貸款就很困難。除非中小企業擁有良好變現能力的可抵押資產，例如房產等。 第二點，必要了解透徹銀行借貸特點 首先，銀行的借貸屬於債權中小企業融資，其特點是租借本金，靠回收貸款利息來獲得收益。與本金相比，利息相對比較微薄。也就是說，一旦出現了一筆不良借貸，本金最終無法收回，那麼一年的經營收益也往往因此出現巨大赤字，若干優良的借貸利潤也就會因此被一筆勾銷。我們都知道，現在要獲得一筆優良的借貸有多麼不容易。這就是銀行放貸非常謹慎的原因。基於這樣的原因，為了保證銀行的獲利，銀行就確定了選擇放貸企業的標准。這個標準是銀行規避風險基本原則的體現。中小企業了解了這個標准，就可以與自己的企業進行對照，看看自己的企業符不符合銀行的標准。如果差距比較大，把精力與希望都寄託在銀行上就是不明智的。 此外，了解銀行還有一個內容，那就是不同的銀行，其放貸的出發點、側重點、標準是不盡相同的，只有了解不同銀行的放貸特點，才可能更好地利用銀行的資金來幫助自己。例如，目前隨著外資銀行介入我國經濟領域日漸深入，不少中小企業把目光逐漸瞄準了外資銀行。應該說，外資銀行在對待企業的觀念上的確與國內銀行有所不同，但這並不意味著其標准會比國內銀行的標准低。恰恰相反，外資銀行有著更加嚴格的信貸體系與放貸標准。因此，中小企業把降低放貸標準的希望寄託在外資銀行，並不現實。 第三點，一定要與銀行保持持久的友好聯系 企業與銀行資金的關系是一個長期依存的關系。企業對於銀行的追求有點像男孩追女朋友。 首先要經常性地與銀行保持良好的聯系。一個企業可能在任何時候都需要資金的支持，但是不能在急需資金時才想到去找銀行。只有平時多接觸，讓銀行對於自己的企業有所了解，最後在需要時，才能更容易、更順利地獲得銀行資金的支持。 其次，中小企業要想與銀行維持長遠的關系，必須有一個端正的態度。一個一心要做大做強的企業可以在開始的時候有著種種缺陷，但它一定會有長期發展的考慮，要把銀行作為長遠發展的資金夥伴。因此要與銀行主動結交，通過交流，表現出自己的主動、誠意，展現自身的努力開拓與實力所在，要接受銀行的種種考察。在需要資金時，為銀行提供方案，開出讓銀行心動的彩禮，這樣才會獲得在銀行中小企業融資的成功。而在成功中小企業融資之後，要維護自身信用，這樣也就獲得了長遠發展的可能。
『柒』 我該怎麼才能快速融資成功
先把商業計劃書撰寫好，學習一下創投行業的一些基礎的知識，了解清楚融資的流程，讓自己有分辨能力。然後鎖定相關對接渠道，多嘗試，給你推薦幾種方式：
1、去各大投資機構官網BP投遞通道投遞你的商業計劃書。
2、參加線下各類沙龍活動，主動找在場的投資人交換聯系方式投遞你的項目。
3、通過三方融資平台，盡量不要選會員制的嘗試成本太高，融資是否能成功主要還是看項目是否優質，關鍵是要找到對你項目感興的投資人進對接推薦到雲對接試試。
『捌』 什麼樣的公司可以成功融資融資要具備怎樣的條件
主要看公司的目前項目的市場份額、近幾年的流水賬以及團隊結構，最主要看資方對項目的興趣，這才是融資成功的最大因素
融資需要具備的條件：
首先最重要就是打造一份簡潔有力的商業計劃書
找靠譜的渠道，幫你找到匹配的投資方，尤為的重要。在這方面，恩美路演有優質的資源，專業的團隊。可以幫您在短時間內找到投資方。
望採納！
『玖』 如何成功融資並有效的使用資金
融資的方法有很多種及類別：個人融資，企業融資
正常渠道（銀行，網路，親友）合法融資，非正常渠道可以藉助不查個人信用的其他方法進行融資，或進行個人（企業）資金眾籌方式等。這個問題很籠統所以不好詳細解說，總而言之方法很多，但要結合你本人的情況去操作，總有一種適合你的
『拾』 企業怎樣才能成功融資
（一）企業定位
企業定位反映出企業的經營策略，在產業價值系統里，你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對於企業定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。
（二）執行摘要
這是吸引投資人願意了解你的計劃的唯一機會。在矽谷，比較標準的商業計劃不會超過20頁，執行摘要不超過300字，演示的話PPT不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執行摘要的重點在於你要按照順序說明下面這幾方面：市場團隊、財務、技術。
（三）正當性
為什麼要做?為什麼今天做?為什麼由你來做?正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題，然後就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什麼要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。
（四）你承擔什麼風險
不可以為自己准備救生艇。你今天去創業，那投資人要看你的風險是什麼，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否願意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會願意承擔比你更大的風險。
（五）企業遠景與經營模式說明
將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業標注得有非常清楚的遠景，未來幾年你的企業會變成什麼樣的格局，讓投資人能有一個期待。
（六）產品與服務基本介紹
既能說明創意，又能保護自己的智能財產。創業者並不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露，你讓他感到有意思即可。
（七）最想要解決什麼問題
解決問題而不是製造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生，投資人可能會發現，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什麼樣的問題，而不要過度設計。找到解決方案，就是找到市常
（八）團隊是否完整?缺少什麼人才
了解自己的不足，誠實面對它並要求協助。創業者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎?團隊應當吸收各方的優秀人士加入。你的團隊如果能夠勇於承認你的弱點，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關系應該是諍友的關系。
（九）顧客在哪裡，如何留住他們
如果你是顧客，你會如何選擇?這一點你應當為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
（十）投資人的競爭者在哪裡，核心競爭力如何
新經濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪裡，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什麼?所謂核心競爭力是什麼呢?就是發展你的核心成員，運用你的核心技術，達到你的核心目標。
（十一）市場佔有率幾何，如何推論
積極進取或一廂情願，其實只有一線之隔。不進則退，你應該有一個快速成長的規劃，你應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內獲得多大的市場佔有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。
（十二）何時損益平衡，如何推論
推論一定要有數據支持，不能憑空想像。
（十三）介紹專業詞彙
展現表達與溝通技巧，這是企業領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對投資人、面對股東、面對那些非專業的人士，你應該有本事把你的專業講到他們聽懂，講到他們喜歡。