學霸君融資

Ⅱ 自適應學習工具能實現因材施教嗎

自適應學習工具能否實現因材施教

十年前，一名十幾歲的男孩問巴菲特，互聯網對伯克希爾的業務會有什麼影響。十年後，他問了同樣的問題，人工智慧對伯克希爾的業務會有什麼影響。巴菲特回答道，人工智慧會導致在某些領域的就業明顯減少，但這對社會有好處。
毋庸置疑，解放勞動力是智能行業發展給人類社會帶來的最直接的影響。但是，巴菲特沒有提及的是，人工智慧最誘人的地方是在勞動力和人類智慧極限之外所顯示出的能量。回歸到天天投所關注的教育領域，我們可以看到，AI技術的應用基本已經開始向兩個大方向分化：一是以智能閱卷系統、智能排課系統為代表的專注於教務效率提升的工具；另一類則是以智能評測、自適應學習系統為代表的的個性化學習工具。後者的目標與我們幾千年來一直在追求卻從未真正實現的教育方法——「因材施教」是相一致的。
在傳統的班課教學過程中，教師的教學內容和教學進度是根據所有學生的整體水平所指定的，因為個體偏好、短板、認知能力和學習歷程等因素不同，對大部分學生而言，他們所接受的教學方案都是不一個最優選項。課後的一對一輔導可以部分解決這一問題，但它的弊病在於老師對學生掌握情況的獲取成本過高，學生每換一位老師，都要重新進行一次「知識大篩查」才能進一步制定個性化的解決方案。此外，這種學習模式的價格過高，將大部分經濟條件一般的學生排除在外了。
自適應學習工具的出現在一定程度上解決了上述問題，學生的掌握情況可以根據他的答題結果被記錄下來，並根據其測試進度實時調整，如果有需要的話可以同步反映給教師。系統則可以根據每個學生在測試和自主學習過程中所表現出的水平和偏好推送定製的學習內容。
這幾乎是自適應學習工具所共有的大邏輯。以下是天天投摘錄的近三年內有融資動向的國內部分自適應學習產品。

就國內的情況看，當前的自適應學習工具尚處於成長期，缺乏成熟的公司作為參考，公開可查數據有限。

所以，回歸到產品本身，可能是目前最接近自適應學習工具內在價值的評價方法。
產品定位
產品經理進行產品設計的第一步，永遠是需求分析。即產品誕生的初衷應該是「為什麼人提供什麼樣的服務」，而不是「因為我們擁有什麼技術所以要做一款什麼樣的產品」。第二種邏輯有可能造成產品偽需求或者是偏離設計意圖局面。以題庫類應用為例，從拍照搜題演變到「抄題神器」，這類應用就曾因為使用場景和設計初衷的偏差而飽受媒體詬病。
另外，產品定位的專一性直接決定了市場的天花板。數據顯示，2016年中國GMAT考生在7萬左右，按照教育行業的情況，Top1品牌市場佔有率也不超過15%，由此大致可見此類學習工具的營收極限。當然，不排除有創業公司以某一細分領域切入，跑通後在進行業務拓展。被譽為全球自適應學習平台典範的Knewton最初就是從GMAT、LSAT、SAT等標准化在線考試起家的。不過，對數據、渠道、用戶都很少甚至是沒有交叉的方向來說，這樣的規劃無異於再造一款新產品，研發成本、時間成本都難以忽略。所以，專注於某一細分市場的學習工具或不著急開疆拓土，把自己的勢力范圍扎實深入地經營下去，說不定還能收獲意想不到「戰略地位」。
切入設計

以上依次是阿凡題、學霸君、作業幫、猿題庫四款應用的首屏截圖。從幾個顯眼的相機圖案，不難看出，這幾款產品都採用直接從學生端切入的邏輯，以搜題吸引流量為先。猿題庫的不同之處在於將搜題功能獨立，在第三屏「發現」的功能中，設置了拍照搜題的按鈕，可以把用戶帶到「小猿搜題」應用的下載界面。
與「搜題類應用」有較大區別的自適應學習工具是以「快樂學」為代表的老師、學生、家長三端聯動應用。

2016年，快樂學被一起作業網全資並購。從邏輯上看，這兩款產品的確有許多相似之處，最直觀的一點便是都從教師端切入市場。從一起作業網教師端和學生端的應用界面可以看到，學生只有在指定教師的管理下使用該軟體才有意義。而被稱為「一起作業中學版」的快樂學則從北京市的中學開始試，從《考試分析報告》入手實現學生的個性化指導。需要說明的一點事，「快樂學」的一部分價值依然體現在教務效率的提升上，比如老師可以通過軟體查看每道題的錯誤率，傳統的這一工作需要教師人工統計，耗費較多時間。當然，不可否認個性化教學本身是在效率提升的基礎上實現的。
乂學教育則跳脫了傳統課程的限制，既不從作業輔導，也不從錯題管理、考試提分這樣的剛需切入，而是通過現在加盟模式招生，通過搜集的數據和自適應學習系統生成定製的教學內容和培養方案。
產品的切入點反映和考驗的其實是企業的核心競爭力。工具類應用首屏的功能往往能體現產品的核心技術價值，如圖片識別和搜索能力是題庫類軟體的技術基礎，語音評估技術則是口語學習類工具的技術核心；通過公立校進入市場離不開渠道拓展能力；加盟系統的搭建更考驗運營能力。對於初創企業來說，這些是考驗，通過之後，就是壁壘。
變現方式
變現是工具類產品繞不開的魔咒。能把自適應技術和教育情懷講得天花亂墜的創始人也可能會被「你賺錢了嗎？」這個簡單到有些庸俗的問題所尷尬到。但這卻又是一個現實到難以逃避的問題。

以上依次是阿凡題、學霸君、作業幫、猿題庫四款應用的變現界面。可以看到，阿凡題加入了電商模塊，學霸君和作業幫賣的都是1對1輔導的課時卡，猿題庫則開設了1對1輔導的小班課。它們的共同特點是，都和自適應學習功能本身沒有關系。換句話說，這些軟體將題庫作為一個流量入口，聚集到足夠的特定人群後開始賣商品、服務以及廣告。在互聯網情境下，這樣的安排首先是可行的，以谷歌和微信為例，它們面向C端的核心業務本身都是免費的，但並不影響其通過流量變現，關鍵在於用戶數量和黏性，後者可以反映在次日留存率和日均使用時長等數據上。
後向服務變現也是快樂學創始人的早期的變現設想。教師端切入的產品對用戶的強製程度更高，從而用戶黏性更強。目前，一起作業網的收入來源主要為教輔商向學生提供增值服務的收費分成。乂學教育的模式則更像是傳統的線下培訓機構，亮點在於通過技術授權降低加盟商的師資成本。Knewton的主要變現邏輯是為出版商、硬體開發商等B端機構提供技術支持。朗播網則通過向C端直接銷售自適應學習系統使用許可權的方式獲利，這種模式比較適合於成熟度較高的標准化考試。
總的來說，自適應學習工具還處於早期階段，研發和流量獲取成本較高，變現方式尚在試驗當中，業務未進入常規運營狀態。在數據空白的階段，應用的評測在一定程度上可以幫助我們認識產品的天花板、核心競爭力和商業模式等信息，至於成長性，則需要更長時間的考驗。

Ⅲ 為什麼國內的在線教育還做不起來

英盛觀察為您解答：
「互聯網」不叮無縫的雞蛋，國內的在線教育是否沒破扎？又是否是一個還未需要燒錢介入的青果子？尚未做大做強的在線教育，還需多長時間擺脫「扶不起的阿斗」這樣的頭銜？
BAT的數十億進去了，怎麼還不冒泡？
作為下一個風口和金礦，除了創業團隊和中小互聯網企業之外，互聯網巨頭BAT等也始終保持著對在線教育的極大熱情。對這些各自掌握電商、搜索、社交等剛需領域的互聯網巨頭而言，在線教育是極少不在它們掌控范圍內的新興領域。其龐大的潛力，讓互聯網巨頭趨之若鶩。若是能夠產生壟斷效應，將會是這些巨頭又一具有殺傷力的籌碼，從而在與對手的競爭中掌握主動權。
而為了搶佔主動權，BAT紛紛投下重注。去年6月，瘋狂老師完成騰訊獨家投資的2000萬美元B輪融資。而在今年6月16日，瘋狂老師宣布獲得包括騰訊在內等企業投下的1.2億元C輪融資。2月，新東方在線也獲得了騰訊3.2億人民幣的投資。5月31日，猿輔導宣布獲得騰訊公司4000萬美元投資。2014年智課網獲得網路1060萬美元A輪融資，2015年滬江獲得網路1億美元的C輪融資。2014年阿里巴巴領投在線教育機構TutorGroup集團，聯合投資的總規模近1億美元……
而這些，還僅僅只是不完全的統計數據，並且沒有計算BAT自身搭建平台的投入。但在投入數十億的資金後，在線教育並沒有像預料之中瘋狂增長。與火爆的直播行業相比，在線教育顯得非常低調。對於BAT來說，在線教育雖然是長線投資，但應該在短期內就會看到一定效果。但連個水泡都沒冒出來一個，自然讓BAT大失所望。
建平台是一個很大的坑 泛切入是一條很長的路
歸根到底，目前的在線教育發展方向尚不明朗，仍然處於蓄勢和摸索狀態。總的來看，在線教育呈現兩種截然不同的態勢。一方面，是BAT等巨頭拚命搭建平台，試圖掌握在線教育市場入口，設置競爭壁壘；另一方面，則是眾多創業團隊和中小企業玩轉泛切入，從在線教育的各個細分角度切入，推出不同的在下教育模式。
以平台為例，目前主要有騰訊課堂、網路傳課、淘寶教育等。這些在線教育平台往往是既做內容，又做入口，想兩手一起抓。但這樣做，往往是兩面都不討好。BAT按照以往的投資手段想要在龐大的在線教育市場依靠平台完成壟斷，短期內是難以做到的。在新東方董事長俞敏洪看來，「在線教育把內容和平台一起做，最後肯定要死。」俞敏洪認為未來最大的網路教育體系的確是平台提供商，但真正偉大的平台商出現還需要五到十年時間。
在泛切入層面，主要表現在眾多在線教育APP和網站的涌現。猿題庫、作業幫、學霸君、超級課表、滬江網等都是其中的代表。它們的側重點各不相同，往往只是關注在線教育的一個細節層面或節點。雖然能夠深入下去，但離推動在線教育大踏步向前發展，顯然還有很長的一條路要走。
10%的公司頻繁洗牌 揭示創、投們的不安寂寞
作為當下最熱門的行業之一，在線教育是很多人都不願錯過的。據前瞻產業研究院統計，2015年國內在線教育市場規模為1192億元，2018年有望達到2046億元，年復合增長率約為20%。創業者和投資者的不斷殺入，就是火爆發展勢頭最好的證明。
但現實卻很殘酷，在線教育依然是不賺錢，乃至賠錢的行業。數據顯示，國內在線教育機構中70%的K-12在線教育企業處於虧損狀態，15%企業營收持平，10%企業死亡，盈利的企業只佔5%。具體來看，以家教O2O平台老師來了為例，其成立於2014年7月，9月就獲得IDG數百萬元的天使投資，2015年3月又獲200萬美元A輪融資。依靠補貼短期內獲得大量用戶，但因B輪融資失敗，最終在去年以倒閉收場。
創、投們的不甘寂寞，其實也是在線教育市場混亂的體現。在長時間不能完成盈利的目標時，又有多少企業能夠堅持下來？或許在燒錢之後，資本寒冬之下，經過洗禮的在線教育市場才能夠重獲新生吧。

Ⅳ 上海有哪些值得注意的創業公司

上海值得注意的公司還是挺多的，偏向於金融與游戲領域的公司相對較多。

上海除了已上市的攜程，以及眾多金融公司外，也有很多有名的創業公司，比如，餓了么，wifi萬能鑰匙(陳大年創立，陳天橋弟弟)，UCLOUD，七牛，滬江，以及拍拍貸，點融等金融公司，都是有一定實力的公司！

(2014年年終獎，中國好老闆送員工特斯拉，圖片來自網路，侵刪)

貢獻一些列表，公司的估值是不斷變化的，這里是2016年10月份的數據，歡迎各位派友們補充：

• 公司名 創始人或集團/創立時間 行業 融資狀態 當前估值(2016.10)

• 陸金所 中國平安/2011 互聯網金融 C輪 185億$

• 餓了么 張旭豪(上海交大)/2009 餐飲O2O F輪 阿里，螞蟻注資 45億$

• 七牛 許世偉(前盛大，網路工作)/2011 雲計算 D輪 獨角獸

• UCLOUD 季新華(華為經理)/2011 雲計算 C輪 獨角獸

• 愛屋及烏 2014 互聯網+房產 E輪 獨角獸
  

• 齊家網 2005 家裝 D輪 網路投資 獨角獸

• wifi萬能鑰匙 陳大年(陳天橋弟弟)/2012 網路大數據 A輪 50億$

• 微鯨科技 黎瑞剛(政府官員)/2015 電視 A輪 6.3億$

• 眾安保險 螞蟻/騰訊/平安/2013 保險 A輪 80億$

• 點融網 蘇海德(Leading Club Founder)/2013 金融/P2P C輪 6.8億$

• 拍拍貸 張俊(上交，微軟)/2007 P2P C輪 15億$

• 意時網 郁壯鴻(中央財經/RSA/AIG)2011 保險 A輪 16.7億$

• 微匯金融 邊江(生態運營VP)/2012 理財/金融雲 A輪 3.67億$

• 信而富 2001 P2P C輪 10億$

• 誇克金融 郭震洲(美國金融經驗)/2014 P2P C輪

• 麥子金服 2009 B輪 10億$

• 微盟 2013 微信TOB，電商 C輪 獨角獸

• 虎撲體育 2004 體育論壇，電商 D輪 獨角獸

• 找鋼網 王東/2011 互聯網+鋼鐵 D輪 獨角獸

• 滬江 伏彩瑞(上理工)/2001 在線教育 D輪，網路C輪 獨角獸

• 途虎養車 2011 互聯網+汽車養護 C+輪 獨角獸

• 小紅書 毛文超(美國海龜)/2013 跨境電商 B輪 獨角獸

• 美味不用等 2014 餐飲O2O C輪(包括網路) 獨角獸

• YHOUSE 王亮夫妻(浙大+復旦）/2013 B輪 獨角獸

• 天天果園 2009 生鮮電商 D輪(1億$)

• 洋碼頭 曾碧波/2009 跨境電商 B輪 狀態不佳

• 波羅蜜 2015年 跨境電商 B輪 2億$

• 達達快遞 蒯佳祺(同濟、麥肯錫、甲骨文)/2014

• 卡行天下 翟國良(政府)/2010 物流B2B C輪 菜鳥，德邦投資

• 喜馬拉雅FM 余建軍(連續創業)/2012 音頻FM C輪 5億$

• 嗶哩嗶哩 徐逸/2010 游戲娛樂 C輪 2億$

• 觸寶科技 王佳梁(上交，微軟)/2008 手機助手 C輪

• 天天動聽 並入阿里音樂

• 驢媽媽 洪清華(華師大,連續創業)/2007 旅遊O2O 16億$ 新三板上市

• 桔子空間 孵化器

• 名片全能王 鎮立新(博士，moto實驗室負責人)/2009 人工智慧/證照識別社交 B輪 1~2億$

• 學霸君 張凱磊()/2012 B輪

• 玖富 孫雷(北大與金融經驗)/2006 互聯網金融/P2P 1億$ 悟空理財

• 心動網路 黃一孟(上大，連續創業)/2012 游戲 新三板

• 暢移 趙永(騰訊區域總監)/2014 游戲/SaaS Pre-A

• 布丁動畫 白光/2014 二次元

• 薄荷 馬海華(中科大，平安)2008 瘦身電商 C輪 2.5億$

• glow MaxLevchin(矽谷)/2013 女性網站 B輪

• 英語流利說 王翌

• 其他，還有淘在路上，蟬游記，游俠電車等等

Ⅳ 在線教育經營模式。

英盛觀察為您解答：
一、內容 UGC 模式
很多切入在線教育行業的互聯網公司，都選擇以 UGC 用戶製造內容作為核心。但是，UGC 代表著高度碎片化、內容質量無法得到保證，如果設置的獎勵機制不足以提升用戶的參與度的話，最後可能會變成：爛的內容無法帶來新用戶—>沒有新用戶瀏覽帶來獎勵，原創人員發的內容將會越來越少、越來越差，最後變成惡性循環。
目前在這一領域的好多機構都面臨這個問題，利用老師來上傳教材內容，同時聘請上千名老師把控審核用戶上傳的內容，每年大部分的收入都用在了給員工開工資上面。做了好多年卻一直做不大。
反觀用戶「K12 領域老師」，教師的上課、備課方式都需要改變，而且需要上傳試題，教案，課件等資料，這又額外增加了老師的工作量。而傳統老師沒有時間，平時教課以及課後備課幾乎佔用了全部時間。
二、老師社區模式
教師這個群體，都是比較愛面子的，平時都覺得自己的教學水平，教學技巧比較好，如果是在一個陌生的平台的話，老師們很少會去真正分享自己的教學心得。而熟人的平台一般都有自己的朋友圈，老師群等，相對還是比較封閉的圈子，才會去互相交流一些教學經驗，技巧等方面的東西。
現在的熟人平台早已經被 QQ，微信等佔領，所以再做這樣的老師社區，活躍度也不會太高；反觀如果從老師群體的剛需出發來建立用戶黏性，再從老師對家長的絕對話語權來順勢推出產品符合課前課中課後等諸多使用場景，也許有機會重新建立教育市場的格局。
主要產品：網路文庫、網路知道、網路、愛奇藝教育
網路是三大巨頭里最具實力最有優勢做教育的一個，歷年來的布局也都可見端倪。李彥宏上次論壇中提到了互聯網對教育和醫療的沖擊，現在開始甩開膀子自己幹了。從優質教育資源聚合開始做起(本身具有搜索優勢)，改善教學互動體驗，提供個性化學習服務，做優質的B2B2C平台。能否干好，取決於其決心，網路不差錢，不缺人才，為什麼電商和社交一直做不好?教育算是與其產品氣質最接近的一個領域，我們有理由期待。
三、家長社區模式
家長社區這塊，基本上是以媽媽為主，而大多數在線教育機構都想通過女性電商，文具電商等模式來增加一部分盈利，這一塊的話基本上也是很難做的。因為淘寶，京東等大型電商基本已經把這些全覆蓋了。電商拼的是供應鏈，而一般的小公司根本沒法跟它們抗衡；
另外就是，一般家長眼裡都會覺得自己的孩子才是最優秀的，平時談論最多的也都是自己孩子的話題，例如曬曬自己孩子的特長，優點等，或者是轉讓一些自己孩子的玩具，舊的商品等等，其他可選擇的話題比較少，真正家長之間的交流幾乎沒有。
四、在線作業模式
網路時代的到來，給一些學校的教學帶來了便捷，小學生們對電腦，手機等工具都是很感興趣的。尤其是通過游戲的方式，寓教於樂這塊，非常受孩子們歡迎，可是家長們都有著自己的擔憂。如果孩子經常使用電腦做作業，一段時間後，視力會不會下降呢？
還有就是讓學生通過游戲的方式去學習，再設定一些獎勵機制，學習效果怎麼樣且不說，這樣做的結果很容易讓小學生迷上電腦，而小學生自控能力是很差的，孩子會不會利用寫作業的時間偷偷玩游戲呢？這些家長心裡都沒有底。
五、搜題抄作業模式
現階段，各種號稱能幫助中小學生解決作業問題的神器不斷出現，學生們不再擔心碰到難題，這些工具成了學生們的新寵。但是，不少家長和老師卻憂心忡忡。這些學生眼中所謂的「神器」是否會抹殺學生獨立思考的能力?通過手機拍照直接給出答案，不用學生思考，這和抄別人作業沒什麼兩樣;是否會讓學生產生依賴？
學生不會做的題可以求助軟體，會做的題也可以求助軟體，時間久了，有些學生就不愛動腦筋了，等到真正考試的時候，不讓用手機了，這時候學生就傻眼了。 所以，一些教育專家認為，這些作業神器不僅不神，反而會給學生帶來很大的危害。
六、O2O 模式
現階段，很多在線教育企業，尤其是重心在 K12 市場的企業，並沒有採用 O2O 模式，他們認為線下教學仍然是 k12 領域保證教學效果的唯一方式。其中，猿題庫、學科網等，暫時都沒有採用 O2O 模式。
在 K12 領域走線上視頻授課這條路是行不通的，未成年人的自控能力本身就比較差，對於學習的主動性和線上教學效果都是無法保證的。此外，如何提升家長對在線教育的信任度以及學生考試成績是否因此有較明顯的提高等也是需要關注的點。
2015 年 7 月 12 日，國家衛計委首次正式回復「全面放開二孩政策」，表示「目前正在抓緊制定相關規定。據相關數據顯示，我國目前有 3 億多兒童，每年還會有將近 2000 萬新生嬰兒。適齡兒童的增加使在線教育領域最近兩年在資本圈備受吹捧，諸多在線教育公司相繼宣布獲得巨額融資。
主打在線作業的一起作業網；拍照搜題的猿題庫、學霸君等等。家長社區、老師社區等細分領域更是過江之鯽，真是你方唱罷我登場。然而在掙奪最後一塊處女地的時候，依照傳統打法切入的很多創業者很可能成了探索路上的犧牲品，其中K12領域最為熱門，潛在的風險也最大。

Ⅵ 中紀委點名批評作業幫猿輔導，你認為這些線上app有價值嗎

首先回答這個問題，個人認為線上APP還是有存在的價值的，畢竟這是時代的趨勢，APP提供了便利，當然也帶來了資本的缺陷。

Ⅶ 叫板新東方，背靠yy的100教育怎樣死磕在線教育

過去幾年在線教育開始升溫時，2014年初，美股上市公司歡聚時代（YY）推出在線教育品牌「100教育」，大股東雷軍聲稱要在2、3年內投入10億元顛覆傳統教育。彼時，俞敏洪稱，網路教育99%都會死亡，而當時掛帥100教育負責人劉豫軍回應，這99%肯定不會包括100教育。
100教育成立之初，便由劉豫軍負責，現任歡聚時代副總裁、100教育負責人。從他個人的履歷來看：2000年進入金山，主要做金山詞霸，而後轉到游戲部門；彼時受雷軍的影響及對在線教育的初心，他從游戲行業跨界教育行業。
過去的三年，劉豫軍親身經歷100教育從留學、職教到K12在線1對1，這些年100教育經歷了哪些試錯與經驗？聲稱顛覆傳統教育的100教育，為何過去一年「偃旗息鼓」？
近日，鯨媒體來到100教育位於北京致真大廈的辦公室專訪歡聚時代副總裁、100教育負責人劉豫軍，聽一聽他這些年的心路歷程。
100教育獨立，平台困境，催生自營？
2014年初，YY正式成立獨立的在線教育事業部，推出「100教育」品牌。成立之初的100教育便推出了托福雅思免費強化班課程，把矛頭對准以留學語培起家的新東方。
彼時，大股東雷軍表示要在2、3年內投入10億元顛覆傳統教育，YY的CEO李學凌表示，10億元的投資計劃主要用於教育資源的並購和投資，以獲得優秀的師資資源，並且托福雅思課程將永久對教師不收費。
對於100教育推出之初採取的免費策略，劉豫軍向鯨媒體表示：「我們希望可以通過免費的方式來換取信息與流量，但是教育行業畢竟不是做互聯網，教育行業本身的嘗試成本很高，並不意味著平台免費就可以吸引用戶。」
雖然學而思、新東方都通過價格戰吸引學生，但劉豫軍認為，「當教育機構有品牌時便可以招到學生；但如果是新教育機構採取免費的方式，大家會覺得有問題。」免費沒有換來用戶的信任，反倒迎來了行業內的批判，劉豫軍反思，「當機構還沒有建立起強大的品牌時，就去做免費的事情是不對的，應在正確的時候再去做免費的方式。」
時間回到YY成立之初，作為一款最初用於網路游戲的團隊語音工具。2011年YY上線教育頻道後，把語音直播大規模引入教育培訓行業。據公開資料顯示，2012年9月YY教育頻道當時擁有超過500家教育機構入駐，超過2萬名師在線，超過5萬堂網路公開課。
當時有大量教育機構和獨立教師入駐平台，憑借直播的優勢，在YY上分得一杯羹。其中最為典型的是，邢帥依靠10塊錢Photoshop的課程做到過億元的年收入。
而YY教育頻道主要與教育機構合作提升流量。「但是這個平台的定位是不正確的，大家為什麼要信任你？假如做平台，如何保證教學質量？」劉豫軍談到：「這也是YY推出100教育獨立品牌的原因。」
那麼，從互聯網殺入教育行業，如何在沒有教育基因的情況下迅速打磨一支有利的團隊？劉豫軍向鯨媒體總結了兩個詞：學習與收購。
2014年底，YY耗資3億元收購主打雅思培訓的鄭仁強團隊，並斥資1.2億元從培生手上買下職業教育機構環球網校，推出子品牌「100職教」直接鏈接到環球網校網站。
劉豫軍當時對收購的考慮是，「這種做法可以快速地去學習別人，畢竟從互聯網跨到教育行業，對教育行業的很多東西都不了解，如果只是自己去學，會很慢。」
2015年3月，100教育調整發展戰略，旗下設100留學、100職教、K12業務，繼續高舉免費大旗，托福雅思免費強化班再升級，還開設了免費會計培訓班；同年6月，基於在線職業培訓推個性化學習系統「雲私塾」。
然而到了2015年8月，在資本對在線教育態度轉冷之時，100教育官方發聲明稱，免除鄭仁強100教育事業部副總經理及100留學部總經理職務。與鄭仁強一同出局的還有100留學業務，該業務已被100教育放棄，相關團隊也被解散。
直至2015年9月，100教育重新調整業務架構設置，將旗下留學業務交由環球網校統一管理，「100教育」品牌專注K12領域。
經過種種嘗試之後，劉豫軍認為，K12領域比職業教育領域更能實現個性化教育的目標，便在2015年底開始籌備個性化閉環的事情。
他向鯨媒體透露：「2016年初主推K12在線1對1，還處於起步階段。」對於職教業務，劉豫軍並不願多透露，不過他表示，職教業務去年已實現盈利。
經歷了業務轉型之後，2015年底開始100教育的發聲便少了很多。面對外界的一些輿論，劉豫軍覺得現在的100教育「在一條平坦的大路上，慢速前進」。
K12為主戰場，切入在線1對1「絕地反擊」？
2016年初，100教育開始推出K12在線1對1課程，彼時，K12在線1對1賽道已有一些競爭者進入，例如掌門1對1、三好網等。
不過早在2015年10月，100教育就已經宣布進軍K12，推出初高中「一對一輔導專家」，師資以公立校出身的中學老師為主，其1對1業務涉及初高中數學、英語、語文、物理、化學五個科目的教學服務。
據鯨媒體了解到，雖然YY是51Talk的股東，但劉豫軍透露，目前100教育並不會考慮發展英語、成人等方向，而是會從在線1對1切入K12領域，從而實現個性化教育。不過他表示不在乎在線1對1的現金流與競爭情況。
他認為，在線1對1是實現個性化教育最好的切入點，能夠以老師為中心，在互聯網的作用下，把服務效率和管控實現最大化。
據劉豫軍介紹，100教育採用的模式是，利用互聯網的方式，將教-學-練-測的過程整合為個性化的學習閉環。
教學方面，100教育採用UGC的方式，邀請老師共同修改課件，而後由教學團隊審核；學習與練習方面，100教育自研了一套後台數據系統，跟蹤學生在課前-課後-跟蹤環節上的所有學習軌跡。「課前學習的跟蹤由評測團隊和班主任團隊負責；課後學習的跟蹤由1對1講師團隊和加班主任負責。」
100教育可以實現的效果是：課堂上，孩子記錄重點、方便復習；同時班主任進行1對1的跟蹤，讓家長及時了解孩子的學習軌跡與狀態；另外，平台上還設置了錄播，家長可以隨時觀看。
師資方面，100教育採用來自重點公立學校的老師，以兼職為主，目前平台上擁有500多名兼職老師。在教師招聘方面也有20多人的招聘團隊。
而對於教師的篩選，100教育設置了5輪篩選門檻，先是挑選授課時間5年以上的老師，依次進行專業知識考試和面試；其次進行授課技巧面試；在線上試講10次後選擇好評率達90%的老師，教師的通過率僅有1.26%。
另外，100教育還組建了20多人的兼職教師顧問群，他們可以在線上及時幫助產品部門提出一些意見。
劉豫軍透露，今年下半年100教育將會在1對1的基礎上逐步開放班課產品；預計年底發布一款個性化教學產品，10月份開始內測。「1對1消費比較高，公共知識需要用班課形式來呈現。」
談及將推出的班課產品，他介紹，形式上涉及課前-課中-課後，課前老師會依據學生實際的知識儲備能力進行分班。「通過個性化的分發，課前判定學生在哪個地方比較薄弱，然後就會被安排上怎樣的公共課。」
他還透露，目前100教育擁有3000多名付費學生，轉介紹率40%-50%，續費率70%。對於在線1對1領域而言，100教育現在的發展規模並不龐大。劉豫軍強調，「我們在壓住這個規模，因為發現後端的一些服務慢慢跟不上了，控制好規模之後，其他的模塊才能夠跟上來。」他以滾雪球向鯨媒體描述了在線教育的運轉，「做教育就像是滾雪球，不看雪球的規模，不是滾不動，而是要滾起來。」
堅持偏執與初心，死磕在線教育不動搖？
劉豫軍的辦公桌上擺放著在線授課專用的手寫板、備用平板，他說自己經常會在上面體驗課程，隨時反饋產品意見。桌上還擺放著一個卡通機器人，他也經常會與歡聚時代位於廣州總部的團隊進行實時會議。采訪當天下午，劉豫軍正打算前往廣州出差。像打仗一樣兩頭跑，已成為他現在的工作常態。
身為一枚技術男，劉豫軍對在線教育有著很多偏執：例如，之前公司的品牌發布會都在線上舉行，並戲稱，「我們就不給首都添堵了。」
他坦言，「做教育要有一種偏執、理想與初心。」劉豫軍認為，真正的在線教育未來跟線下教育最大的區別是實現個性化教育，線下教育在學習、服務等方面效率低下，而在線教育通過課堂的互動、大數據挖掘，效果不會比線下差。
劉豫軍生於重慶農村的軍人家庭，他堅信教育環境可以改變一個人的成長軌跡。即使從游戲跨界教育，他也保持著對在線教育的熱情，在旁人看來，他處理事情總是像在「打仗」。
他多次強調，在線教育可以解決師資不均衡的問題。談及各大教育機構正在布局的雙師課堂，他的觀點是「雙師課堂本身就是一種妥協的產物」。「以五線城市為例，我在這個地方的潛在用戶可能就只有50個人，基於商業教育層面，不會考慮在這里開設雙師課堂，這也是雙師課堂吸引不了真正的長尾用戶的原因。」
「雙師課堂可以改善現在的教學方式與質量，可以把北京的老師輸送到其他地區進行教學。」但他認為，線上教育同樣可以做到很好的互動，例如面對面、身臨其境的互動等。「雙師課堂最核心的問題是解決不了師資均衡。」
雖然雙師課堂在創客教育領域、幼兒園領域等都有涉及到，但是他表示，雙師課堂並不太適合K12領域，「隨著經濟的發展與農村GDP增長，農村孩子的課外輔導問題還是亟待解決。雙師課堂對於傳統機構而言是一種改進，未來在線教育的戰線應是基於個性化的教與學。」
今年5月，歡聚時代在2017Q1財報中宣布，由於在線教育業務對公司已經微不足道，其決定今後不再單獨公布「100教育」的運營狀況。那是否意味著，歡聚時代對教育業務不重視？
劉豫軍的回答是否定的。「歡聚時代非常支持教育業務，並不是所有的戰略放在財報才會體現，當教育業務已經完成了，道路已經走通的時候，遲早是會放進去的。」
「在融資與戰略方面，我們不著急融資，更多的通過歡聚時代內部融資，在融資方向的選擇上，我們會更傾向彼此有戰略協同的機構。」他總結道。
今年以來，K12在線1對1領域里，掌門1對1、猿輔導、學霸君等一系列教育公司紛紛獲得融資，無論是從線上主打1對1、線下孵化，還是由題庫、家教領域轉型涉足1對1均有資方涉獵，意味著這條賽道進入了白熱化競爭局面。
K12在線1對1雖然是大獲資金的賽道，但是營銷成本較高，有效的營銷渠道稀缺，現金流充裕的背後是大量燒錢和虧損。從趨勢上看，推班課產品、增加品類正成為K12在線1對1平台的發力方向。不過，在線1對1模式在激烈的競爭中需要看效果本身，依舊考驗著機構在教研師資、教學服務等方面的把控能力。那麼，轉型之後的100教育如何在活下來之後沖到前頭？
擴展閱讀：
1.掌門1對1獲明星C+輪投資後，K12在線1對1競爭白熱化？
2. K12在線1對1「廝殺盤」，曲折轉型之路為哪般？

Ⅷ 有哪些證券公司，開展股票、期貨的業務都可以計入員工的權益呀

我國一些大的證券公司，例如中信證券，廣發證券，中信建投，銀河證券，國泰君安，申銀萬國，光大證券等這些開展股票期貨的業務都可以計入員工的權益，都是有利潤提成的。

金融行業薪資排行在所有行業中名列前茅，不難看出金融行業確實是個香餑餑。證券作為金融行業的主要板塊，證券人員的薪資待遇究竟怎麼樣?收入有沒有大家說的那麼高呢?相信這些都是大家關心的問題。學霸君今天就結合證券行業最新情況，來替大家全面分析一下證券人員的收入情況!

證券平均工資在8182，0-5k薪資范圍佔比最大；8-10k、>20k也大有人在，證券從業人員待遇和等級、職位不同相差很大，有的年薪幾百萬有的也年薪10萬不到。下面從證券公司的一些常見崗位著手來給大家分析。

1、證券經紀業務

經紀業務是每一個證券公司最基礎的業務，證券經紀業務崗的人員佔比也是最高的。這個崗位收入基本上是由崗位的基本工資加上績效和福利，國企或者大型券商的福利待遇比較全面綜合來說會更好的一點。

數據來源：網路

客戶經理和證券經紀人只是不同公司的崗位名稱，基本上所做業務差別不大，通過各種渠道開發個人客戶。同一個崗位上會設有許多職級，根據個人的資產量和創收等進行評級，不同評級的基本工資一般在3k到10k不等，一線城市的營業部基本工資會更高。除了基本工資之外有很多業務獎勵，比如證券開戶、融資融券賬戶開戶和銷售基金提成等等。獎勵組成有總部和營業部兩個來源，所以業績好的營業部獎金會更多。

2、合規、風控

證券公司合規崗屬於中台編制崗位，按照最新的管理辦法需要有3年的從業經驗。具體待遇要看是在總部還是在營業部，總部的合規崗一般還需要有一定的法律背景，營業部的合規崗屬於比較高的崗位。

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從待遇上來看，合規的整體水平還是比較高的，進入門檻客戶經理高但沒有什麼業績壓力，合規崗的考核是歸總部合規部領導直接打分，和營業部無關。除了平時的基本工資以及績效之外，年終獎也是很大一部分，年終獎和公司業績掛鉤，行情好的時候，年終獎比一年的工資高是正常情況。

風控和合規一樣也是屬於中台台崗位，除了經驗之外對專業的要求也比較高。除了證券公司之外，銀行、投資公司和一些消費金融公司都設有風控崗位。風控部掌握著各個業務部門的把關，證券公司總部的風控崗位要負責風控建模還要跟一些投行項目等。營業部的風控專員要負責監控風險客戶的資金情況。

數據來源：網路

各地的待遇水平相差也比較大，總部的風控崗要求高很多，有數學或統計背景會比較吃香，薪資比較高也比較穩定。證券公司營業部的風控崗相對來說會稍低一點，但相對要求也會相對低一點。但也屬於編制崗位，所以福利獎金的待遇不會太差。

客戶經理崗位有一定資產積累之後會越做越輕松，時間上會更加自由。合規風控崗的要求相對更高但是也比較穩定，特別是營業部的風控崗要求比較細心，壓力更小更適合女生。但不管是哪個崗位都要求必須具有一般從業資格，證券公司中崗位資格的最低要求。

3、證券投資顧問之前證券公司都不是很注重投資顧問業務的發展，以經紀業務為主，但今年大型綜合類券商都在進行業務轉型。慢慢將經紀人線上化，加強後期服務，大力發展投資顧問業務，為客戶做個人 資產配置和家庭理財計劃。

數據來源：網路

投資顧問在各地的工資水平相對來說比較平均，投資顧問的工資組成和客戶經理的比較類似，但是在基本工資上會高出許多。但投資顧問是有編制的，所以在福利待遇上會更好。目前證券公司的投資顧問很多都是由客戶經理或者經紀人上來的。要在證券業協會注冊為投資顧問，必須有兩年的從業經驗並且通過投資顧問勝任能力考試。投資考試難度上相較於從業考試會大許多，所以有時很多人注冊從業已經滿兩年了可能考試還沒有通過。

4、證券分析師

分析師多在總部研究所任職，個別分公司也會有一定的分析師崗位編制，主要工作職責是出具研究報告，學歷基本上要求碩士研究生或者重點大學本科。

數據來源：網路

分析師的收入一般來說比投資顧問的要高，投資顧問面向個人投資者，分析師面向機構投資者，賣研究報告。分析做得好就向買房轉型，自己做基金經理。分析師的收入並不是固定的，實際上證券公司的分析師收入很多都比圖上所示的要高，新財富上榜的分析師年薪幾百萬大有人在。

5、投行人員

整體而言，投行的收入是遠高於券商其他部門水平的。

數據來源：智聯招聘

投行的收入主要是承銷保薦費，比如完成了一筆300億的IPO，以0.8%計算，那麼承銷保薦費就是2.4億。每家公司獎勵機制不同，但即使是在同一家公司，有簽字權的保薦代表人收入會更高。

綜上所述，證券從業人員整體待遇略高於傳統行業，但證券從業人員待遇和等級、職位不同相差很大，有的年薪幾百萬有的也年薪10萬不到；即使同樣工作，每家證券公司的待遇也不盡相同。

金融行業的二八定律(被平均)：20%的人拿80%的收入，部門與部門之間、同一部門內員工與員工之間都是這樣。比如投行部，一個團隊幾個人做幾單IPO，創收過億，拿出幾千萬作為獎金很正常。證券公司從業人員幾十萬，真正核心人員只有幾萬，大多數基層業務人員被平均。

一般從業人員的收入由兩部分構成：基本工資和提成。其實工資只佔收入的小部分，基本工資一般2000-幾萬元不等;從業人員主要是靠拉客戶賺取傭金來增加收入，提成一般為傭金的15%～50%。通常來說剛踏入這個行業由於人脈比較窄、工作經驗不夠等原因，在剛開始的時候業務拓展不是很順利，拉到的客戶少，相應的提成少，這種情況至多一年就會有很大改善，一旦有了一定的客戶，那麼已有的客戶就會幫你介紹新的客戶，如此循環往復，就像滾雪球一樣，越來越容易。最後月工資達到5位數甚至更多都是有可能的。

Ⅸ 港澳社區軟體33666.0om怎麼找問

您好，對於你的遇到的問題，我很高興能為你提供幫助，我之前也遇到過喲，以下是我的個人看法，希望能幫助到你，若有錯誤，還望見諒！。展開全部
有沒有答疑的軟體？謝邀。題主，所想問的比較有用問答類APP是主要指哪方面的呢？
我這些給出個大概吧，後續在更新
一、全能類型
①知乎
這個，我想就不用多介紹了吧，只不過現在知乎的風氣沒有那麼好，認真答題的人感覺少了許多了，大部分開始抖機靈。
②網路知道
這個應該是最大的中文問答社區，只不過大部分都是復制拷貝粘貼，當然也有可能遇到大佬解答。
③分答
有錢能使鬼推磨，2016較好用的問答APP，可以與大佬語音，前提是你有錢
④各個社區論壇
感興趣的可以上網去搜下那幾個常用的，比較熱鬧的。當然，一進論壇深似海，重此節操是路人。
二、功能型
1、初高中生學習
①小猿搜題
②學霸君
③作業幫
④阿凡提
2、專業知識性（關於大學生和論文）
這個答者目前自己也在尋找，不過，一般還是喜歡去圖書館。
①中國知網等
②各大高校自己的資料庫、文獻庫
③外文網庫
3、適用於企業
①大牛家
創業｜戰略｜模式、法律咨詢、財務｜稅務｜審計、
企業信息化、股權｜IPO｜投融資、人力資源管理
品牌｜媒體｜營銷｜策劃、供應鏈及企業運營制度流程
軟體產品研發及運營、硬體產品技術研發咨詢、
生產製造咨詢、行政｜基建｜政策、其他
（付費）
②靠我
類似於在行和分答的結合版，支持線下和線下問答
③領路
④我懂
4、年輕人
①么么答-最好玩的中文問答社交遊戲
② 略懂-年輕人專屬的興趣問答互動社區
③ How——女性問答式消費平台
④微博問答
⑤頭條問答（今日頭條的）
5、法律
①計兮APP——專業的金融,財會,法律問答社區，專注小而美。
②律脈app——法律人的知識問答社區。
6、藝術
①豆瓣
書籍和電影的評論不錯
後續更新中
7、程序
①CSDN社區（程序員之家）
後續更新
三、游戲類型
1、微信小程序中的頭腦王者
2、QQ空間里的一站到底
3、沖頂大會（錢比較少，一般才十萬左右）
4、百萬英雄（錢較多，有3百萬的，題目艱難）
大家有好用問答類軟體與社區可以提出來，後續我會補充進去非常感謝您的耐心觀看，如有幫助請採納，祝生活愉快！謝謝！

Ⅹ 什麼軟體可以拍大學的題目並搜題。如高數之類

市面上很多搜題軟體都是可以的。例如：網路拍題、作業幫、小猿搜題、學霸君等。

（1）網路拍題：

網路拍題搜索是網路圖像搜索中的一項特色功能，它利用網路專業的文字識別、檢索技術的支持，幫助拍照上傳題目的孩子們進行詳細的解題答疑。其推薦搜索結果接入了作業幫千萬級中小學全科目優質題庫資源，均已經過名師的校驗和修改，提供知識點、詳細解析及解答過程。

（2）作業幫：

作業幫致力於為全國中小學生提供全學科的學習輔導服務，作業幫用戶量突破8億，月活用戶約1.7億，是中小學在線教育領軍品牌。

（3）小猿搜題：

小猿搜題是一款中小學作業搜題答疑工具，隸屬於猿輔導在線教育。手機拍照，即可得到答案。覆蓋小學、初中、高中，包括數學、語文、英語、物理、化學、生物在內的主要學科。

（4）學霸君：

學霸君專注於中小學生在線1對1輔導、人工智慧、拍照搜題。旗下學霸君1對1嚴選全國好老師，量身定製個性化學習方案，輔導包含高中、初中、小學全科目，讓中小學生找到適合自己的好老師。

（5）51答案：

51答案APP匯總全國各地中小學各科各年級試卷、教輔、練習冊、作業答案等學習內容，為學生們提供不同思路的題目講解及答案，覆蓋了義務教育一到九年級所有課程科目。