Ⅰ 誰能告訴我一個上市公司董秘辦是個什麼機構，主要做什麼的有權利么
主要是負責協調中介機構和企業的關系，企業和政府的關系！
1、與監管部門的溝通聯絡
主要內容是負責公司和相關當事人與證監會、交易所和地方證券監管機構之間的溝通和聯絡，保證監管部門可以隨時與其取得工作聯系。具體而言，董秘要就監管部門提出的問題做出解答，並將監管部門提出的要求和最新的監管精神傳達給上市公司管理層和董事會。
這使董秘處於矛盾的兩個方面：作為上市公司，側重生產經營的發展和公司利益的維護，降低運營成本；而證券監管部門側重於維持整個市場的「三公」原則，要求上市公司達到證監會提出的各種規范性要求，遵守證券市場的游戲規則。兩者存在著必然的沖突。只有在雙方交流充分且有效的情況下，才能使證券市場健康發展和公司效益最大化的共存成為可能。這就要求董秘必須掌握溝通協調的技巧和具備很強的專業知識。對外溝通監管部門，匯報公司業務發展，解答提出的問題（需要熟悉公司情況）；對內傳達監管要求（需要掌握相關的政策法規）。
2、負責處理公司信息披露事務
督促公司制定並執行信息披露管理制度和重大信息的內部報告制度，促使公司和相關當事人依法履行信息披露義務，並按照有關規定向交易所辦理定期報告和臨時報告的披露工作。
按照信息披露義務的履行過程，可分為證券發行信息披露和持續性信息披露。證券發行信息披露包括招股說明書、配股說明書、發行新股說明書、可轉換證券、上市公告書等；持續性信息披露包括臨時性報告和定期報告。臨時報告主要強調及時性和對上市公司股票價格可能造成的重大影響，定期報告包括年報、半年報等，主要反映一定時期內公司的經營成果、財務狀況、法人治理的評價等。
董秘在熟練掌握信息披露的基本原則（真實、准確、完整、及時、披露前保密等）外，還需告知信息披露義務人的各自義務，並督促其遵守。信息披露義務人包括證券發行人（上市公司自身，嚴格遵守信息披露的基本原則；履行保密義務；禁止內幕交易或配合他人操縱證券交易價格）、董事會（作為上市公司信息披露的法定主體，承擔上市公司應承擔的所有責任）、董事會成員（履行保密義務；不得內幕交易或配合他人操縱證券交易價格；保證信息披露內容的真實、准確、完整，沒有虛假、嚴重誤導性陳述或重大遺漏；並就其保證承擔連帶賠償責任。
公司在信息披露時，在合理的范圍內要盡可能滿足投資者的需求。舉例：有些信息是專業投資者需要的，比如公司資本性支出計劃，就是說公司計劃用多少錢，這個數字可能是隨時變化的，但因為可變性及無法准確預測，在強制性披露中並不合適披露，但機構投資者會提出來，公司可以把大概的計劃告訴他們，而且，這種披露可以告訴所有的股東，而不僅僅是機構。有些計劃，一些公司會選擇不說或者說得很含糊，但也可以選擇披露出來，同時也會把其中的不確定性告知投資者。比如房地產行業中，萬科是最早披露每年開、竣工明細計劃的公司，雖然有些計劃可能因為種種原因不能實現，但解釋清楚，投資者會充分理解。
實際操作中，如何掌握披露的尺寸，個人經驗是第一位的，在董秘的素質中將要提到。
3、協調公司與投資者之間的關系
包括接待投資者來訪，回答投資者咨詢，向投資者提供公司披露的資料
董秘在協調上市公司與投資者之間關系時的表現是最受投資者關注的，董秘在這方面所做的工作主要包括：接聽投資者咨詢電話；接待來訪投資者、機構研究員；定期(不定期)組織召開投資者見面會；保持與媒體的良好關系，採用路演等手段加強與公眾溝通，特殊情況時需要危機攻關；回訪投資者；建立與維護公司網站的投資者論壇以加強與投資者的溝通；就某些議案與投資者進行事前溝通等。在這些與投資者溝通的方法中，董秘最經常使用的是接聽投資者電話和接待來訪的投資者、調研員。
初期董秘更多的是接聽散戶的電話，解答問題，偶爾會有持股量比較大的個人股東來公司實地察看或參加公司股東大會。這個時期，投資者關系並不重要。北京比較有意義的例子是安泰科技，2001年起在公司網站設立股東論壇，董秘在裡面回答股民的問題，介紹最新的發展情況（不過更多的意義在於給股民安排了一個因股票被套而發泄怨氣的場所）。
隨著機構投資者的不斷壯大，特別是基金的發展，投資者關系越來越為上市公司所倚重，服務對象也發生了根本性的改變。
擔當投資者與公司管理層之間溝通橋梁的董秘，在公司中也不再只是扮演被動的傳聲筒角色（電話中解答股民的問題），而必須走出去，主動向投資者通報公司的最新動向，推介公司股票，同時了解投資者的需求，並在公司的重大決策中推進以投資者利益為導向的理念。
關於機構投資者的作用，在現階段的股權分置改革中有充分體現。機構持倉較多的上市公司，在溝通難度上要大大小於散戶為主的公司，舉例：同仁堂500家機構，中關村則是24萬散戶。
由於現在上市公司董秘們對機構的拜訪愈見頻繁，為了與投資者加強聯系，一些日常性、非功利性的主動溝通也頗為必要，否則投資者會覺得董秘只是在需要時才進行溝通，並產生反感。因此，有些董秘在每次公司發布公告或有重大舉措出台前後，也會通過郵件與投資者聯系，收集各方意見。在南方，有些上市公司（比如：深萬科）董秘已經開始邀請外部投資者參與公司例會，為管理層就資本市場的變化、投資理念等話題作演講。
少數特大型國有企業改制而來的上市公司，例如中國石化，在發行A股的同時，還在香港市場或美國市場發行股票，需要經常性參加一次境內外券商或投行組織的路演，這樣的活動中，除了一天出席八、九個小組會外，還需與重點客戶一對一地溝通；而國內大型公司（如長江電力）即使僅僅發行A股，年報、中報發布後，公司也會舉行大型的機構投資者推介會，北京、上海、深圳這些重點城市少不得要走上一圈。這些活動，是機構投資者了解公司的必要條件。在股權分置改革完成後，「全可流通」的概念出台，屆時投資者關系將更為重要，對於控股股東而言，不僅僅是股票能否賣出好價格的問題，也是遭到惡意收購時尋求盟友的手段。延伸工作：董秘還要善於藉助新聞媒體提升公司形象。由於董秘是上市公司對外信息披露的唯一窗口，所以有不少公司讓董秘同時兼管媒體關系。媒體的范疇包括了傳統媒介（報刊、雜志、電視）和網路。董秘需要關注這些媒體對公司的評論，並及時做出反應，與媒體進行及時有效的溝通。長安汽車就曾經因為網路質疑業績真實性而被迫停牌，並發布澄清公告。當時包括21世紀經濟報道、南方周末等有影響力的全國性報刊都轉載了這篇質疑文章，對公司的不利影響可想而知。本次股權分置改革中，上海金豐投資也因為一家新興雜志公開質疑其股改方案並召集小投資者投反對票，致使股改方案未獲通過。對於那些處於行業領先位置或掌握公共壟斷資源的上市公司來說，還有一個特殊點，就是公司對一些新聞的看法備受關注，為此，掌握公司喉舌部門的董秘，必須熟悉行業與政策的走向，花時間研究市場與行業的變化。對內統一口徑，為公司管理層提供對外發言參考。
對於經營問題很多、風險很大的上市公司，則需要進行危機公關，以期渡過難關。中關村在2004年初曾有過，召集記者招待會通報公司情況，為年報公布後的「摘帽」打下輿論基礎。
4、督促上市公司規范運作
促使董事會依法行使職權；在董事會擬作出的決議違反法律、法規、規章、本規則、本所其他規定或者公司章程時，應當提醒與會董事，並提請列席會議的監事就此發表意見；如果董事會堅持作出上述決議，董事會秘書應將有關監事和其個人的意見記載於會議記錄，同時向交易所和證監局報告；協助董事、監事和其他高級管理人員了解信息披露相關法律、法規、規章、本規則、本所其他規定和公司章程，以及上市協議中關於其法律責任的內容；負責與公司信息披露有關的保密工作，制訂保密措施，促使董事、監事和其他高級管理人員以及相關知情人員在信息披露前保守秘密，並在內幕信息泄露時及時採取補救措施，同時向交易所報告。
《上市規則》的規定比較生硬，在實際工作中，只要不出現極端情況，董秘通常都會採取比較溫和的方法
Ⅱ 上市公司通常有哪些部門
上市公司的證券部是上市公司對接投資者、公眾的窗口，也是資本運作的樞紐部門。
上市公司的證券部在名稱上可能是董事會辦公室、董事會秘書辦公室、證券事務部、證券投資部，而有的時候掛在董事會辦公室這個部門之下，而有的時候一家公司的證券部和另一家公司的董事會辦公室職能可能是完全重合的。
證券部的核心職能包括以下三方面：
1、信息披露：作為公眾公司，上市公司的運營信息需要遵循規則較大程度向公眾開放，就此，進行真實、准確、完整、及時、對上市公司總體有益的信息披露，是證券部最常規的工作——包括但不限於三會會議、定期報告、資本運作事項、重大事件的信息披露。
2、推動和確保上市公司規范運作：合規性對於上市公司很重要，不單是信息披露，還包括公司的資本運作中內容到程序上的規范，也包括公司業務的規范。上市公司從未上市走向上市的過程中，必定經歷了印證其盈利能力和實現規范運作這兩件事情，證券部通常對於規范運作的意識是刻在腦海中的，同時，證券部一般要具備法律（還包括財務、金融、商業）方面的知識，也是上市公司的核心部門之一，故而既有動力又有能力對於公司的規范運作進行推動。
3、投資者關系管理：這里既包括中小投資者關系管理，也包括對於機構投資者的關系管理，事實上當前後者更為重要。如何和機構投資者建立健康而良好的關系，是證券事務部的重要課題，也需要小心謹慎加以拿捏分寸的。
投資者關系管理和信息披露是交織的，而投資者關系管理和上市公司的市值管理也是結合在一起的。這種管理的方式包括正式、非正式的溝通，比如包括諸如路演、反向路演、策略會之類的公開溝通活動，以及吃吃喝喝聯誼聚會等非正式的活動；還包括個人通過自己的行動樹立品牌、口碑，做好安排，發展個人關系等各種方式。
投資者關系管理是證券部非常重要的工作。
4、市值管理：市值管理是一項很綜合的工作，其實涵蓋了前面三方面的內容——市值管理可以說是證券部的戰略目標性工作。這里的市值管理的概念是實在的，而非僅僅是簡單的炒作與不那麼簡單的合謀。
首先從最正當而主要的目的上說，市值管理最顯著的作用是降低公司的融資成本，提升公司獲取各種顯性、隱性的資源的能力，促進公司通過資本手段實現經營能力的提升。對於股東而言，這也是使其利益最大化的方式。
市值管理的手段包括了上市公司所有的資本運作事項，包括公開增發、定向增發、配股、分紅、發行債券、回購股票、股權激勵、投資並購，等等；也包括了主動信息披露和公關；還包括優化公司治理結構、對公司的資本法律結構進行設計規劃等等。
而在資本運作事項的時候，證券部通常是核心驅動和協調部門，需要把握各事項的關鍵節點，進行法律、財務、金融、商業上的論證，規劃相關結構，設計並執行相應的方案。
上市公司的上市資格，是資本運作的支點；以這個支點用好資本市場的杠桿，使公司做到單單憑借實體經營做不到的事情，就是證券部工作的目標和內容。
Ⅲ 上市後為什麼要接待證券公司的調研
主要是通過證券公司的調研部門了解公司的情況，從而使市場的投資者更好了解公司的價值所在，這樣也有利於公司未來的市場融資。另外作為上市保薦人的證券公司也並不是說把公司推上市就算完事的，還要對公司上市後的幾年發展情況也要進行跟進，對一般投資者負責，這是相關滬深交易所為了防止證券公司濫用保薦人制度。
Ⅳ 公司哪個部門負責接待客戶
這個沒有指定部門吧，看什麼公司。一般大客戶什麼大經理，總監，如果廠區，都是銷售部部長，上市公司基本都是文秘負責接待
Ⅳ 想了解一下怎麼對上市公司調研.
首先,最基本的就是先研究下公司的報表
然後你可以去上市公司的辦公地甚至工廠去實地調研
現在很多上市公司對接待投資者都是比較認真的,不管是機構還是個人
Ⅵ 行業研究員如何進行上市公司調研 詳細
我們的目標是做國內一流，只有以正確的態度，全身心地投入，才有可能達到目標。 米盧同志說，「態度決定一切」，就是這個意思。 知識是工作的基礎 證券知識——對於上市公司研究，證券知識的重要性不言而喻。 財務知識——分析報表、構建財務模型的基礎。 MBA知識——包括戰略、市場、管理、物流等方面。這部分知識構成了我們的分析能力，在這方面我們應該不斷地在工作中學習。 行業和技術知識——新研究員短期內盡可能地積累行業和技術知識，這部分知識是與公司相關各方溝通的基礎。掌握這方面知識的重點應放在理解和溝通層次上。 良好的客戶關系 良好的客戶關系是未來工作的基礎和切入點。 在調研工作中，我們應該不斷地思考這樣一些問題：我的工作需要這個客戶嗎？獲取這個客戶需要付出多大的代價？我如何結識和維護和他的關系？ 溝通的技巧 談話結束後，如果你認為對方是有價值的客戶，不妨宴請他以加深印象；如果他沒有時間，你應適時送上一件小禮物。 談話的欲擒故縱技巧。例子：我想知道最近有無機構投資者對公司股票建倉，直接問可能是沒有結果的。但在席間熱情高漲之時，突然惋惜說一句：你們公司業績雖然不錯，但市場不認可，最近沒什麼基金和機構投資者有興趣。如果有的話，他們一定會反駁。 信息檢索分析、電話調研和面對面的訪談是調研的主要工作方法，後兩者需要一定的技巧同時也是精髓所在。 對於重點公司我們必須投入較多的精力進行拉網式分析，在注重研究的廣度同時也加強研究的深度。 針對不同角色的人，以及調研的目的，我們可能選擇不同的方法接觸。 充分利用自身的人脈，建議從個人的歷史和工作中尋找。尋找人脈的作用在於更好地進行朋友式溝通。 此外，每到一處我都要問誰是當地最好的公司，這些信息當時對我沒有用處，但也許對負責該行業的研究員很重要。 行業研究所 獲取按邁克爾波特的五種力量模型要點以及產業鏈、價值鏈等因素分析行業的資料。 獲取行業協會、行業專家、競爭對手、目標公司研發部門和管理層的人脈。 行業研究所積累了大量的行業資料，擁有大量的行業專家。通常，每個大行業都有一個國家級研究所，但具體到各個子行業，研究所可能在某個大型企業之下。 切入行業研究所的有效方法之一是檢索研究所的專家及其成就，仔細研究後帶著問題以研究的態度與之進入電話溝通。溝通中應在不經意間請他介紹一些其他的專家學者，特別是行業協會中的官僚和企業領導人。 行業協會 與行業研究所類似，協會是獲得行業數據、觀點、人脈的重要途徑。 不同的行業中，協會和研究所掌握的數據有側重點的不同。 行業協會多是官辦機構，也有一些是民辦的。直接接觸最大的障礙是他們往往提出較大數額的咨詢費。 面談比電話更易獲得他們的認同。 溝通方法之一是透過業界專家介紹，初步溝通後登門拜訪。還有一個接觸協會高層的方式是通過企業的會議和慶典與之結識，在這種場合他們總是表現得平易近人。一旦認識，再次溝通的障礙就會減少許多。 行業專家 獲取專家對行業、技術和企業的觀點；獲取協會、研究所中行業數據的評論；獲取協會、研究所、行業（包括上下游）、目標公司和競爭對手的人脈。 行業專家分技術專家和管理專家。 對不同類型的專家，應提出不同的問題。尊重是專家最大的需求。通常，專家都平易近人。 對待專家的方案是最簡單的，那就是記住專家的成就，然後以他最熟悉的內容開始切入。電話中一定要尊重、誠懇和客氣，給對方留下良好的印象。不要忘記，他們是切入企業最好的橋梁。 機構和證券研究所 獲取同行的意見和建議，了解基金經理對行業和有關公司最關心的問題；獲取同行對公司和行業的觀點；獲取同行中與目標公司有關的人脈。 與同行交流溝通最好要找同行業中的最專業的研究員，盡可能地利用對方的人力資源。 同行業競爭對手 了解行業內，特別是與目標公司有關的管理和競爭情況；全方位比較競爭對手與目標公司；了解市場變化情況；了解競爭對手對目標公司的觀點和評論。 競爭對手一般希望得到目標公司的信息，同時又擔心你泄露他們的秘密。切入的途徑一般從行業研究所、協會和專家介紹開始。 不宜直接談及目標公司，除非與對方的關系極為密切。通常，我採用了解行業競爭態勢的方式切入話題，然後逐步深入，直至對方自然談及我們的目標公司。 切忌在競爭對手間轉告秘密信息，因為對方可能會認為自己的信息也會流向競爭對手。 供應商 了解重要原材料、協作配套件的價格變化趨勢；供應商成為目標公司夥伴的因素；目標公司及其競爭對手的采購政策比較；供應商與目標公司的議價能力；供應商的供應能力和目標公司的采購、付款政策；介紹目標公司采購部門的人力資源。 通常供應商對目標公司的依賴性很大。目標公司與供應商打交道的最直接的部門是采購部，其次製造部、技術部均與供應商有一定的聯系。由於調研工作與供應商幾乎沒有利害關系，故供應商均對調研不會有太大的興趣。 切入點應選擇與供應商相關的目標公司內部工作人員介紹。當然較好的方法還有為供應商介紹其它客戶、參加各種行業活動。 客戶 了解目標公司的產品與競爭對手的比較，包括價格、質量服務等；目標公司的銷售政策；目標公司的服務及網點情況。 客戶通常對公司及其產品有天然的信賴，同時也願意指出其不足之處。 最好選擇終端銷售商作為目標公司的客戶，他們對產品最終銷售的了解可能比最終用戶更全面。接觸銷售商的最好方式是通過展覽會，在這種場合中，銷售商較易自由評價目標公司並公開其價格。直接到銷售點訪問也是一個較好的方法。 合作夥伴 根據合作夥伴的不同性質，了解目標公司不同方面的情況；介紹他們與目標公司相關的人力資源。 相關的機構包括主副承銷商、會計審計機構、貸款銀行、地方稅務機關、資產評估機構以及合作的科研院所等。總體上說，主副承銷商、科研院所對調研一般持較開明的態度，咨詢、聯系較方便。而其它機構通常有所保留 。 與有所保留的機構打交道時，我們應從側面入手。通常，我採用的方式是找朋友或其上級單位介紹，或者從較空泛的概念開始與其熟悉，加強感情溝通之後，伺機切入主題。 銷售部門 了解主要產品價格走勢、公司銷售政策、產品和價格定位、市場競爭態勢、銷售網點和服務、重點銷售區域和客戶。 銷售部門的人員通常健談。因此，與他們打交道的難度僅在於如何引導他們進入關鍵的話題。銷售部門的人員通常較實際，有天然的行業專家特質，同時有交朋友的願望。有時他們甚至會問我是否需要他們的產品。 與其大談行業的銷售形勢，目標公司產品與競爭對手相比的優劣，銷售人員的待遇等寬泛的話題。等他們開始希望你傾聽的時候，你僅需用問題引導他們即可。 最後不要忘記取得具體的歷史價格數據。 生產部門 了解目標公司的生產情況，包括計劃、進度、質量、工藝、產能和質量等；工人的工作態度、收入情況。 生產部門的人員一般是開放的。當你以了解生產進入公司時，他們一般會熱心地向你介紹他們的生產和技術優勢。這可能有由於生產部門的人員與外界接觸少因而樂於與外界接觸的緣故。 以鼓勵、贊同為主，間接引導對入進入對話主題。 公司采購部門 了解大致的原材料和協作配套件的價格及其走勢；了解產品構成和主力產品成本構成；了解采購政策及供應商情況。 采購部門是目標公司的核心部門。通常實質產品的采購價格構成較復雜，如果直接了解其合同價格容易引起對方的抵觸心理，並且對我們的分析並無太多的實際意義。 直接說明我們與其接觸的目的，同時說明我們無意介入其具體的采購合同條款；或者以行業研究的身份，從行業角度談公司與供應商之間的關系。 注意，只有當你覺得與采購部門負責人的感情交往或會談進程足以讓他願意談及采購價格時，你才能提出希望得到價格數據的要求。 研發部門 了解新產品開發計劃和研發投入水平、目前產品的不足、與競爭對手產品的比較、研發部門在公司中的地位、本身的結構和員工的待遇、研發部門的歷史貢獻。 技術人員的最大願望是希望向你介紹他們的技術能力，而不希望你了解他們的技術訣竅。好在我們對具體技術並不感興趣。 與研發部門打交道一般無太多的障礙。研發部門天然地與行業研究所有較多的交往。 他們多是技術類行業專家。尊重、誠懇和求教是我們應保持的態度。 財務部門 了解最核心的財務政策；了解財務人員的歷史和文化層次； 獲取對財務報表疑問的答案；了解財務報表中公司迴避的問題。 財務部門是目標公司最核心的部門。與其他部門人員不同，調研時他們不給你失敗的機會。因此，我們必須極為小心，行動前應處心積慮地思考以何種方式與其溝通。 由於上市公司的財務狀況處於公開狀態，他們最直接的回答是讓你查年報。困難的是，我們想了解最真實的財務狀況，有時候這與年報中的財務報表是有距離的。財務人員多數有興趣了解證券市場和投資公司的情況。 通過高層與他們接觸，是個較好的接近機會，特別是高層把他們叫到會議室和你單獨會談時情況更好。在與他們接觸前，最好提出一些疑問，其中有些是非常簡單的，也許你已經知道答案，但有些一定是較核心的。對待核心的問題，他們通常不予回答，這時你就要動用高層關系，說明這不過是個小問題（你自己一定不是這樣看的）。如果實在找不到合適的機會和財務人員，我的建議是第一次僅僅和他們認識一下，尋找下一次的接觸機會，千萬不能給他們留下什麼不好的印象。 訪談財務部門的實例 。 我首先誠懇地對她說了許多我與接觸的人和事，以及雙方期望合作的意願，然後指出一點以往年報中的遺漏和錯誤，並告訴她希望將來在財務問題上多與她交流學習。當你坦誠對待他人時，他人也會坦誠地回答你的問題。最後的結果是她說明了公司真實的稅收和利潤隱藏情況。 訪談財務部門的實例二 公司（以前同事的實例）： 「在接觸前，我准備了一些問題。當然，有些是非常簡單的，他樂於回答。對一些關鍵問題，他不想回答，我們應著力說明這不過是個小問題（你自己一定不是這樣看的）。後來他堅持認為問題過於重要，我就請他請示高層。通常高層把財務人員認為的重要問題看得並不重，有時高層也要顯示一下自己的控制力。」 不得志幹部 了解目標公司的另一種聲音；加深對目標公司風險的認識；從多角度了解目標公司。 這類人分散在各個部門。從言談中，總有一些人對公司或本部門不滿。 他們有興趣宣洩對公司的不滿，願意透露公司的問題方面。 我們不能宣揚與目標公司多麼熟悉，與各層次人員有多少關系。我們也應多談公司問題的一面，激發他的思維和談話熱情，讓他感到我們與他有同感。 永遠保留傾聽不同意見的渠道。 不得志幹部訪談實例 前董秘 我在公司資料中查知，公司的董秘半年前換人了。於是通過電話查訪、當地營業部的朋友介紹結識了前董秘。一斤白酒下肚後，他把公司以往不為人知的歷史問題、潛在的危機都告訴了我，並把集團財務總監、上市公司現任董秘、財務總監全部叫來喝酒聊天。 控股股東 了解其對公司發展戰略和經營計劃的態度；了解其對公司的控制能力；了解其對公司管理層的評價；了解企業的外部環境，包括法規、政府和公司的社會責任等。 特點：位高權重，出言謹慎。較難謀得一面。 控股股東與上市公司、政府機關或行業專家有千細萬縷的聯系。從目標公司內外，找到合適的介紹人是我通常採用的方法。當然，在見面之前，你要搜集所有與該領導人相關的信息，應該對他的歷史和觀念有相當的了解。 與控股股東打交道時，我們應盡量見到董事長或總經理，當然退一步見副總應該沒有太大的難度。 管理層 了解公司的發展戰略和經營目標；了解管理層的管理哲學和經營思想；了解管理層對主業的態度；了解管理層在金融和資本方面的思路；了解管理層的用人之道。 類同於控股股東。必須付出較大的精力和耐心才能謀得一面。但在行業公開場合則表現得平易近人。 對於公司的總經理，我們應該詳細地了解他個人成功的歷史，書面准備一些問題並牢記。這是重要的前期工作。與他們聯系時，一定要選擇恰當的介紹人。有兩類介紹人是重要的，一類是與他有個人感情的，另一類是社會地位高於或接近於他的人。在聯系的過程中一定要有耐心，因為高層總是很繁忙的。通常高層只要願意接待你，都會和你談一些經營思想、發展戰略和行業前景等問題。你對行業了解越深，雙方的話題越容易展開。與大股東的關系問題，只有在他願意時我們才能涉及，否則容易陷入空泛和僵局。 結束語 成功=知識+人脈＋態度 前不久，有一位老師曾對我說，我們讀了多年的書，其實只是掌握了部分知識；而銷售是鍛煉人的能力的。只有知識+能力，才是這個社會有價值的人。也許他不一定對，但在我們的公司調研和研究工作中是很正確的。
Ⅶ 對上市公司進行調研要注意什麼
1、隨著證券市場的逐漸成熟，分析師的投資理念也從開始的技術分析向現在的價值投資轉變。全面、及時地掌握上市公司信息便成為分析師的職責所在，而要擁有「眼觀六路，耳聽八方」的能力，僅靠新聞和公告顯然不夠，這就使得上市公司實地調研變得意義重大。
2、上市公司實地調研是指證券分析師在撰寫分析報告前，通過各種渠道收集公司信息並親自前往公司所在地，與其高層管理人員等進行面對面交流、參觀其產品線等一系列實地調查研究行為。它是證券分析師了解公司經營狀況、分析公司競爭態勢、對公司未來盈利能力作出預測及給出投資建議等一系列後續工作的基礎。
同時，通過對同一行業內多家公司的調研，分析師能全面了解行業所處的發展階段、運行態勢和競爭格局。實際上，投資者們看到的每一篇報告甚至每一次預測的輕微調整，其後都蘊藏著分析師大量的實地調研和分析研究。
3、凡事預則立 不預則廢
事前准備的充分與否將直接關系著最後的調研效果。在調研之前，分析師會通過各種途徑做大量的案頭工作，這些途徑包括：
通過研讀公司招股書、近三年年報及季報了解調研對象的主營業務、產品特徵、基礎財務數據、近期重大事件等信息，以對公司的目前狀況及發展趨勢做出初步的判斷。通過閱讀同行券商報告了解其他研究人員對公司關注的重點，把握市場對公司的大致定位，以使調研過程突出重點、有的放矢。通過與其他上市公司的關系，從產業鏈中其他企業側面了解公司的經營狀況。如通過公司上下游的訂單和采購印證公司的銷售收入，這種方式得到的信息往往更加客觀。
4、此後，調研者需整理出准備工作中產生的疑問或亟待了解的問題，如對公司某些決策獲得更深入的了解、公司下一階段的發展思路及對某個財務數據的困惑等。這可使分析師在有限的調研時間里，根據自己的需要，獲取最大價值的信息。
統籌兼顧方能發現價值
5、在調研過程中，分析師應胸懷全局、統籌兼顧、不忘整體，同時關注細節。調研公司就如同研究鑽石，必須對其重量、顏色、凈度甚至每一個切面的刀工進行審慎觀察後才能判斷其價值。作為價值評估專家，分析師需要對公司大至未來十年戰略，小至階段性訂單；高至董事長管理風格，低至普通員工工作環境進行全面考察。只有對公司各個維度進行全面、深入的挖掘後，分析師才能對公司的短期業績和長期價值做出較為客觀准確的判斷。
實地調研中，分析師需盡可能多地約見公司的重要人員，包括但不限於公司董事長、總經理、董事會秘書、財務負責人、核心研發人員、核心銷售人員等。不同的人員在公司的定位相異、各有分工、各司其職，只有對公司的戰略、整體經營狀況、研發能力、銷售能力、費用控制能力、財務健康度等方方面面進行分析後，才能對公司做出客觀、公正、准確的判斷。
6、此外，除了座談交流，研發環境、生產車間、倉庫、食堂、員工宿舍等地的實地考察也是重要環節。通過這些實地考察，綜合分析可以掌握一些無法從座談中獲取的信息。
深入淺出 鞭辟入裡
調研結束後，分析師會仔細整理紀要，對其中有價值的部分進行歸納總結，並最終形成調研報告。在撰寫調研報告之前，分析師還需通過其他渠道，對從調研中獲取的關鍵信息進行驗證。這並非出於對調研獲取信息的不信任，而是因為分析師的研究工作必須嚴謹、審慎。
7、在撰寫報告的過程中，分析師應擁有獨創性的見解，撰寫出思路清晰、邏輯簡單、易於理解的分析報告，這便要求分析師具有深入淺出、鞭辟入裡的表現力。
大浪淘沙 「剩者」為王
公司調研絕非簡單地與公司套近乎，分析師在調研前、調研中和調研後需要做大量的工作。只有做好了嚴謹的調研工作，才能對公司的整體狀況做出全面且准確的分析，才能對公司的內在價值做出客觀的判斷。故而，要成為真正卓越的分析師，不僅要具備記者般敏銳的新聞嗅覺、學者般鍥而不舍的研究熱情，同時需擁有企業家般雷厲風行的實踐作風，只會紙上談兵的理論主義者最終會被市場所淘汰。
Ⅷ 上市公司接待個人考察嗎 依據是什麼
每一個上市公司都有董秘的辦公電話，您可以去電先做咨詢。證監會方面有沒有規定我不清楚，但是如果一家公司天天要面對很多來考察的投資者的話，那麼這個公司可以將主業變為旅遊業了，那樣毛利率會大大提高。所以，我覺得是可以接待，但是最好先聯系他們的董秘，他們有好的安排您再去考察，這樣要方便得多。
Ⅸ 上市公司有哪幾個部門構成
一般會由董秘負責對外的信息披露，有的公司會成立單獨的應對上市公司業務的部門，多數沒有但是會有應對這塊的人員安排。
常規的部門 經理辦公室、財務部、人力資源部這些必須的。其他的本身業務的什麼企劃部，科技創新部，研發部，工程部，後勤相關部等等各自公司不同安排不同。
還有就是上市公司沒規定非要由哪些部門組成。
Ⅹ 散戶到上市公司調研會被接待嗎
散戶到上市公司調研，是會被接待的，因為是股東