A. 對於一個證券經紀人來說，加入理財顧問公司跟券商哪個前途好
兩者對你職業發展的側重是不同的.理財顧問公司在國內剛起步,市場在早期階段,對於創業機會多,但是對於打工,壓力大,畢竟市場還未成熟. 而券商則不同,尤其去年至今,證券火熱,薪資待遇都不錯,職業前景也非常好. 但是,個人創業很難,有資金,國家許可的限制. 我個人認為到券商好! 將來,如有機會,做證券的也很容易跳到理財行業的.
B. 證券營業部投資顧問和證券經紀人有什麼區別嗎 待遇怎麼樣(像杭州這種城市)
最簡單的解釋是：經紀人不是正式的，而投資顧問必須是經紀人的升級版本。
具體如下：
身份關系不同。證券經紀人是指接受證券公司的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人，不屬於證券公司員工；投資顧問是證券公司、證券投資咨詢機構的正式員工中，取得證券投資咨詢執業資格、提供投資顧問服務的人員。
注冊要求不同。證券經紀人通過證券從業資格考試，可進行注冊登記；投資顧問必須通過投資分析的專項考試，具有本科以上學歷，並至少有兩年證券從業經驗。
服務內容不同。證券經紀人的客戶服務限於向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及證券投資有關的信息，個人不能直接提供證券投資顧問服務；證券投資顧問則可以根據協議內容，了解客戶需求，評估客戶風險承受能力，提供有針對性的投資顧問建議服務。
證券投資顧問
為證券公司、證券投資咨詢機構的客戶提供涉及證券及證券相關產品的投資建議服務，輔助客戶作出投資決策，並直接或者間接獲取經濟利益的經營活動。投資建議服務內容包括投資的品種選擇、投資組合以及理財規劃建議等。
客戶經理
券商員工，有底薪，但提成比例低，且淘汰率很高。客戶經理考核有嚴格硬性指標，如每月新增開戶任務，新增客戶資產量，連續若干個月完不成任務就會被辭退。這種壓力永遠存在，不會因為存量的成果而改變。
證券經紀人
非券商員工，和券商簽訂委託代理合同，沒有底薪，沒有開戶任務。被委託幫券商提供客戶咨詢、協助開戶、客戶服務工作，提成比例高。
C. 客戶經理和經紀人的區別在哪裡
在很多人心目中，客戶經理就是為客戶進行股票買賣操作的證券經紀人。這樣一種觀念有其正確的一 面，但並不全面。客戶經理確實就是我們平常所說的證券經紀人，但在不同的證券公 司中，盡管大家可能都叫客戶經理，但其服務內容、工作形式卻可能會有很大的不同。 客戶經理的類型 在一些證券公司中，並沒有客戶經理，有的是「客戶代表」、「經紀人」，或是「投資顧問」等。但這些只不過是名稱上的區別罷了，他們所做的可能是完全相同的工作。從工作方式與提供的服務來區分的話，客戶經理可以分為銷售型、服務型與全面型這 樣三種類型。 銷售型客戶經理：僅負責客戶開發，而不負責客戶服務工作。通常可以根據客戶的交 易量或資金量提取獎金。 服務型客戶經理：負責為客戶提供服務，但不需要進行客戶開發工作。通常領取固定工資。 全面型客戶經理：不僅要自己去開發客戶，而且要負責為這些客戶提供服務。通常是以客戶的傭金收入分成為主要收入來源。 從職業選擇的角度講，這幾種類型的客戶經理各有其利弊。銷售型客戶經理對專業知識的要求相對不高，但由於可以獎金提成，卻可能取得相當高的收入。但其缺點在於與客戶缺乏聯系，對客戶缺乏控制能力，難以發展屬於自己的客戶。如果無法開發出新客戶的話，他們的收入可能比較低。而服務型客戶經理則正好相反。他們不需要花 功夫去開發客戶，收入也比較穩定。但由於他們缺乏開發新客戶的能力，自主性與收 入空間也就比較有限。全面型的客戶經理由於不僅能夠開發新客戶，而且能夠通過自己的服務抓住客戶，這使得他們的自身價值能夠得到最大體現，取得最大的事業發展機會。但要具備這些能力，可能需要艱苦的學習與實踐。 客戶經理的發展 由於我們的證券市場是從營業部櫃台起步，客戶經理概念的引進只是最近幾年的事情。但從世界證券市場的發展來看，可以說證券市場是隨著客戶經理的出現而出現的。 當時的客戶經理被稱為經紀人，他們是真正的全面型客戶經理。這些經紀人基本上就是一些個體戶商人，充當著證券發行機構與投資者之間、投資者與投資者之間的中間人的角色。他們必須能夠發現願意通過他們進行證券買賣的投資者，向他們提供證券買賣的信息，為他們進行證券買賣的操作。 隨著證券市場的發展，逐漸出現了證券經紀公司，由一系列的工作人員來從事原來由 經紀人一個人來完成的工作。一部分人專門負責與投資人打交道，開發新的客戶，接 受客戶的買賣委託；一部分人專門通過證券交易所或其他的證券經紀公司，執行這些買賣委託；另一部分人則專門負責與發行證券的公司打交道；還有另外的一些人則可 能從事其他的一些輔助工作。 在這些證券經紀公司中，盡管為客戶提供信息、進行證券買賣的工作是由公司中許多人共同協作來完成的，但負責與客戶打交道的人員仍然起著至關重要的作用。因為證券經紀公司的所有服務內容，都是通過這些人員來提供給客戶的，證券公司也依賴於這些人來開發新的客戶。客戶所說的經紀人，也就是指的這些直接與客戶打交道的人員，而這些經紀人仍然是屬於全面型的客戶經理。因為他們不僅要開發新的客戶，而且要為所開發的客戶提供服務。 隨著證券市場的進一步發展，證券公司也出現了新的經營模式，一些公司不再有傳統的全面型的經紀人。這些公司不再為客戶提供全面的、一對一的服務，而是僅提供交易跑道及其他一些有限的服務，以低廉的價格來吸引客戶。這些公司也可能不再依靠 經紀人來開發新客戶，而是通過大眾媒體的廣告來吸引客戶自己上門。當然，這些證券公司中仍然會有與客戶打交道的人員，比如接受客戶咨詢的服務人員，或者是負責 開發客戶的銷售人員。盡管這些人員所提供的服務內容與工作方式與傳統的經紀人已經有很大的不同，客戶仍然習慣性地把他們稱為股票經紀人。因此，我們現在所說的經紀人，可以分成全面型、銷售型、服務型這樣幾種類型。 與此同時，盡管絕大多數投資者仍然是習慣於使用「經紀人」這一名稱，但越來越多的證券公司卻把他們的這些員工稱為「客戶經理」或其他的一些名稱。這主要是由於相對經紀人這一名稱，客戶經理等新的名稱，更准確地體現了這一工作與客戶交流、為客戶服務的性質。 最具潛力的職業選擇 證券行業發展的必然趨勢 隨著證券市場的開放、浮動傭金制的實施、券商競爭的加劇，證券行業的利潤空間會越來越小。為了自身的生存與發展，證券公司必然要採取措施壓縮人員成本、提高創 收能力。實際上，目前已經有許多公司在實施降薪與裁員，相信許多從業人員已有切身體會。而且，以現有的技術手段，當前證券公司中的許多工作崗位，包括電腦、財會、櫃台，甚至營業部管理人員，仍然有很大的壓縮空間。 但另一方面，目前國內證券公司中真正具有市場開發能力、能夠為公司增加收入的員工，其實是非常缺乏的。證券公司對於既能夠開發新客戶，又能夠為這些客戶提供服務的客戶經理，需求是非常巨大的。在大多數國外證券公司中，人數最多的就是客戶經理。因此，對於今天證券公司中的許多員工來說，今後要麼是改做客戶經理，要麼 就只有離開證券行業。 高收入不可否認，現在國內很多證券公司，推行客戶經理制度仍然是安置多餘人員的無奈選擇。這使得一些從事客戶經理工作的員工有一種低人一等的感覺。實際上，在成熟的證券市場中，客戶經理始終是證券公司的主力，也是全社會收入最高的職業之一。就是在目前的國內市場上，成功的客戶經理的收入也是非常可觀的。 對證券公司來說，最根本的競爭力就在於人。要想贏得客戶，擴大市場，最終還是要靠人的工作。如果你能夠為公司帶來新的客戶，又能夠抓住客戶，公司當然願意在你身上花錢。在國外證券公司的全部成本構成中，支付給員工的工資、獎金，始終是最主要的部分。而目前國內證券公司中，對大客戶的返佣比例很多要達到60% 以上。如果你能夠吸引足夠的客戶的話，這些返佣中的很大部分就可以成為你的收入。 從未來的發展前景來看，金融服務行業可以說是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標准來說，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還剛剛處於起步階段，真正著力於這一市場開發的客戶經理還不多。對於目前及時介入這一市場的客戶經理來說，其領先優勢將是非常明顯的。我們大家都還記得保險經紀業剛起 步的時候吧？最早從事這一行業的人，其收入已經是非常優厚了。 獨立性強我們在進行客戶經理培訓時，經常會向學員問這樣一個問題：如果你有錢的話，最希望做的是什麼事情？相當一部分人都回答說要開辦自己的公司，自己做老闆。其實，做老闆並不一定賺錢。但很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客戶經理，可以說就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。 對客戶經理來說，其收入的高低，並不依賴於職位的高低、是否得到老闆的嘗試，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。因此，擁有了客戶，或者說是擁有獲得客戶的能力，就是擁有了最寶貴的資產，擁有了自己的本錢，而不需要看老闆的眼色了。反 過來可能倒是老闆要看你的臉色，把你伺候好，因為否則的話，你就可能把客戶帶到競爭對手那裡去了。 能力要求不高 與其他一些收入高但專業性很強的職業不同，客戶經理對個人能力並沒有特別的要求，幾乎每個人都能做好。這並不是說做客戶經理很容易，只是客戶經理的困難與智力、個性等先天條件無關，與學歷、社會關系等後天因素也沒關系，而是體現在它要求客戶經理必須有持之以恆、堅持不懈的精神。因此，如果做不好客戶經理的話， 99% 以上都不是因為能力不行，而是沒有真正地想做好。 就我們的經驗來說，高智商、高學歷的人往往反而做不好客戶經理。這不是說腦子好、學問多會對做客戶經理造成傷害。只是有這些條件的人往往會希望做一些能力要求更高、更有挑戰性的工作，而不是一些簡單的重復勞動。而對客戶經理來說，其工作中相當大的一部分就是一些看似簡單、重復性的工作。 當然，這並不是說所有的人都應該去做客戶經理。對許多人來說，從事其他的工作可能更能實現自身價值，滿足人生追求，他們就不應該做客戶經理。然而，對於一些希 望取得更高的收入，獲得更大的人生自由，願意與人交往而又願意刻苦努力的人來說，客戶經理這一職業則是提供了一條前所未有的發展道路。
D. 投資顧問和投資經紀人有什麼差別
投資經紀人，是指一批活躍於國際資本市場投資主體與交易產品之間的專業人群，他們立足國際資本市場的前沿並借鑒先進的國際資本運作模式，在國內開展股票、期貨、外匯等眾多衍生品的投資，最大限度地為廣大投資者提供功能化的投資組合來降低單一投資策略所帶來的巨額風險。
投資顧問是指任何從事於提供投資建議而獲薪酬的人士。其身兼多能的金融通才，有強勢的專業背景，和良好的職業素質.
投資顧問是專戶理財服務中非常重要的角色。客戶在接受專戶理財服務的過程中，第一個遇到的服務者就是投資顧問，並且投資顧問與客戶的溝通與交流將貫穿服務的始終。投資顧問的任務是幫助客戶達成財務目標，為此他需要始終與客戶保持全面深入的交流。
一般意義上投資顧問提供投資資訊，投資經紀人則負責交易！！！
E. 投資/理財顧問和證券/期貨/外匯經紀人有什麼區別
理論上，投顧和經紀人都需要從業資格，且投顧需要通過專業資格考試，實際上，投顧就是干著經紀人的活
F. 玲姐，證券經紀人跟投資理財顧問的日常工作有什麼不同的地方呢
區別：
證券經紀人與證券公司簽訂委託代理合同，在證券公司授權范圍內從事客戶招攬和客戶服務活動，登記注冊為「證券經紀人」類別。
證券投資顧問是與證券公司、證券投資咨詢機構簽訂勞動合同、取得證券投資咨詢執業資格且實際從事證券投資顧問業務並申請注冊為「證券投資顧問」的人員。
一是身份關系不同。證券經紀人是指接受證券公司的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人，不屬於證券公司員工；投資顧問是證券公司、證券投資咨詢機構的正式員工中，取得證券投資咨詢執業資格、提供投資顧問服務的人員。 二是注冊要求不同。證券經紀人通過證券從業資格考試，可進行注冊登記；投資顧問必須通過投資分析的專項考試，具有本科以上學歷，並至少有兩年證券從業經驗。 三是服務內容不同。證券經紀人的客戶服務限於向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及證券投資有關的信息，個人不能直接提供證券投資顧問服務；證券投資顧問則可以根據協議內容，了解客戶需求，評估客戶風險承受能力，提供有針對性的投資顧問建議服務。
G. 證券經紀人和證券投資顧問有啥區別
你好，「一般證券業務」、「證券經紀業務營銷」等類別；證券經紀人與證券公司簽訂委託代理合同，在證券公司授權范圍內從事客戶招攬和客戶服務活動，登記注冊為「證券經紀人」類別。
「證券投資顧問」的人員。投資者在投資過程中對上述人員身份有疑惑的，可以登錄中國證券業協會網站證券從業人員查詢系統查詢核實。
法律、法規，同時向投資者傳遞證券公司推介的材料及有關信息。
1.認真核查相關資質，查詢提供服務的證券公司是否有相應的資質，指定的證券投資顧問是否具備證券投資顧問資格。
2.簽訂投資顧問協議前，認真閱讀證券公司、證券投資咨詢機構提供的風險揭示書，審慎評價自身的風險承受能力後再簽訂協議；在簽訂協議時，應明確當事人的權利義務，證券投資顧問服務的內容和方式等。
3.投資者應知曉投資顧問只是輔助客戶做出投資決策，不代替客戶進行決策，客戶在決策時要知曉依據「買者自負」的原則來自身承擔投資風險。
4.投資者支付證券投資顧問服務費用要謹慎，按規定不能向個人賬戶支付相關費用，必須明確以公司賬戶名義收取服務費用。證券公司通常的收費方式是根據對投資者的服務期限和資產規模一次性收取費用或者是與投資者協商以約定的交易傭金費率方式來收取費用。
H. 怎麼才能做好一個的證券經紀人或者理財顧問
優秀營銷人員應具備的素質
業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望，同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。那麼一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條件：
一、自信心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心
凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人
「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、意志力
剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質
不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。
六、要有執行力
一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。
七、團隊合作心
銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，「山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊」，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。
八、要不斷的學習
業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。
一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。
作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的。
I. 證券公司中，客戶經理，經紀人，理財顧問的異同。
客戶經理的工作主要是在維護客戶方面的一些事情，經紀人的主要任務是到外面去開發客戶，理財經理主要是給客戶提供一些投資方面的建議及咨詢的！呵呵 希望對你有幫助