㈠ 我想知道證券公司客戶經理怎樣能夠拉到大客戶
呵呵。一看開頭就知道你是同行，說實話，證券公司客戶經理的路已經走死了！不僅是證券行業，你可以看任何一個行業都是！中國老一輩留個80、90甚至00後的路已經不多了，正好趕上學生高峰！中國特色的國情就是這樣！呵呵，哥憤青了，扯遠了。
就你現在的工作，兩條路：一、自己分析能力超強，你不要找客戶，客戶會找你；二、你的人脈廣，不管什麼人只要給你面子，你就可以拉他們過來。否則，請離開這個崗位！
我個人估計，中國的客戶經理今後大的發展方向應該是參考美國的經紀人制度，也就是代客理財。不過這些都是中國現在證券法所禁止的！呵呵，其實中國人的很多命運都來自於國家某些拍腦門的決策和法制！證券行業是這樣造成的，房地產行業也是這樣造成的，呵呵，哥又憤青了...
現在國家大的形式已經很明確了：弱肉強食的社會已經形成！什麼都沒有的階級是要被淘汰的！這是社會轉變之痛！也是現在中國現實社會的趨勢使然！我想你明白我的意思！
㈡ 證券公司怎麼拉客戶的求細節……
1.在你入職以後，證券公司會給你渠道去開發客戶，比如銀行等其他金融機構。
2.比如銀行渠道，銀行會把一些客戶介紹給你，並不一定是全憑你自己去挖掘，當然，客戶也會有所選擇，比如券商的知名度，傭金情況等等
3.一般開股票賬戶的人都是有一定投資意願的，並不是說全靠你來「吸引」，他們會主動去投資的，有些證券公司會給客戶推薦一些股票，但是都註明「投資建議，僅供參考」的字樣
4.賠了？股市有風險，入市需謹慎，投資者是知道的，作為從業者的你，是不允許代客理財的，也就是說，盈虧客戶承擔，和你沒關系。
5.拉客戶也沒什麼不好，客戶存量達到一定程度後，工資是其他部門都無法達到的。當然，如果你願意的話，其他部門也有機會，看你願不願意去了。五門都過和做不做業務沒什麼直接關系，因為五科都過的人有的是了。
就是這樣，還有什麼不明白的你再問吧！
㈢ 請教在證券公司的前輩，本人剛畢業，去證券公司上班，做客戶經理，駐點銀行，請問怎麼才能拉下客戶
跟你性格有關，你主動跟他們打招呼。
先跟大堂經理等 混熟 ，再去跟 理財經理 ，等 混熟。
互相介紹客戶，要麼你就請他們吃飯 ，唱歌，下血本，最後他們給你介紹客戶。
萬一最後沒客戶介紹，你就虧大了。
這就要你自己考慮了。。
在大堂里多做事情吧，表現勤快一點，銀行的人 自然就喜歡你。
慢慢來就是了。
如果你是內向的人，而又沒有特殊渠道，那你很難混下去的。
看看你們營業部跟銀行關系好的人怎麼做的，多觀察。
像這些經驗，人家是不會告訴你的。只能自己去摸索。
證券公司很難混的，你慢慢熬吧
㈣ 證券公司里不用整天面對客戶打交道，不用整天拉業務的部門都是什麼需要什麼資格才能進去
財務、櫃台、運營崗位等。財務不用解釋了，櫃台就是在營業部負責開戶、轉戶、銷戶，指導客戶填資料的。運營一般就是前廳的經理負責人，負責一些授權的工作。還有就是所謂的區域經理，管理團隊或者經紀人的。
財務一般要求金融相關專業、工商管理碩士，會計碩士，在職的一般不行。運營崗位一般都是資歷很老的一些老員工，不是學歷的問題。學歷本科就夠。
執業很容易，考過證券從業資格，過基礎和交易的2門考試就可以了。
投行部一般要求最低是碩士，方向是金融相關或者數學相關專業。3年以後可以拿高級資格證。
PS：證券整個行業來說門檻還是比較高的，尤其是剛畢業的話，你需要一個高起點才行。本科的話一般來說沒有足夠的經驗和水平，又沒有很硬的人脈的話，一步到位的概率非常低，你至少要在底層熬2年左右。其實也不是熬，對你來說應該是初步的了解這個行業特徵，包括風險，周期等等。
門檻最低的是證券經紀人，基本大專的學歷即可，主要是銷售，拉客戶為主。如果你是其他專業的畢業生不妨以這個為突破口，好的經紀人可能帶著上億的資產，每月的收入也在2-3w左右，比那些在營業部的其他員工收入要高很多。相對來說每個月的任務壓力可能會大一些。
另外一方面，和人打交道習慣了，你也就慢慢的不懼怕和陌生人接觸了，反而遇事情更主動了。世界500強的CEO，95%來自銷售和財務2個部分，即便是做技術的像比爾蓋茨，到了後期實際也是銷售為主，所以銷售出身的人是很牛的，尤其是對你事業的後期非常有幫助。
35歲以前靠技術賺錢，35歲以後靠人脈賺錢，你的人脈怎麼積累？就是靠銷售自己去積累。
希望對你有幫助，祝你好運~
㈤ 證券公司的客戶經理通常是怎樣拉客戶的
大部分證券公司經理先招攬客戶有兩個渠道:
1.銀行渠道，通過銀行櫃台前發放傳單，推介自己證券公司，當這些潛在客戶有意向時，可能會找到你的名片，給你打電話。另外，必須與銀行工作人員處理好關系。通常人們想炒股時都會去銀行咨詢相關的問題。如果你跟銀行的工作人員處理好關系，他們就會把客戶介紹給你。另外，在自己已有客戶中建立聯系。通過轉介紹的方式獲得客戶。物以類聚人以群分么，通常有相同愛好的人會在一起討論大家一起感興趣的東西。跟自己已有客戶處理好關系，能獲得不小收獲。
2.社區街道等渠道。類似房地產中介形式的，這種渠道特點是:全面撒網，重點捕魚，成功率較小。營銷學來講，這種營銷渠道針對性不大，
本人曾經做過這行，對這個比較了解。
㈥ 請教證券行業的前輩，剛畢業非金融專業，證券公司做客戶經理，聽說全靠人脈可是我的人脈很差，該怎麼做
樓主您好，我也是剛畢業一年，現在在光大證券做客戶經理，現在也有幾千萬資產了。勸你選擇一個有實力的證券公司，不要選擇小公司。如果進入一個好的團隊會幫你事半功倍，首先你進去一般會讓你去 銀行駐點。先和大堂經理打好關系，讓他來幫你招攬客戶。其次呢，靠自己的優勢，比如我不太會說話，但是我分析能力很強。而有些人就很能說，這都是拓展人脈的籌碼。
我們證券公司有一個很老實得小夥子。每天在銀行什麼話也不說，就給銀行開門關門，別人都以為他是銀行的員工，這么做了4個月，該銀行行長被他感動了，說：「以後的業務都給他」。
還有一個小夥子，剛畢業4個月月收入過30W，問他怎麼做的，他就是每天開個戶，見到人就談股票。坐車，去公園，等車，都可以聊。
我也是外地人，在這里沒有任何人脈，一開始也為這件事擔心，但是時間長了人脈自然就多了。再交給你個小技巧，加幾個QQ交友群，周末活動多參加一下認識人多了就好辦事了。
㈦ 剛剛進一個證券公司，想問問大家！怎麼才能拉到人得到有效戶呢！
經紀人不好做 尤其現在一人多戶 網路開戶的時代 沒有人脈就多做網路宣傳吧 炒股都想賺錢 你能讓你的客戶賺錢 自然就來了 但這個很難
㈧ 券商的證券經紀人都是如何拉客戶的
最高境界就是跟拉皮條一樣，但是別人還看不出來，而且還很願意成為你的客戶。
這個看你怎麼理解了。
進入客戶的心，去跟他們打成一片，他們一想起來股票就想起你（不是小姐）就是最好的。
你願意給我最佳答案么？
㈨ 證券公司工作情況,如何發展人脈
干客戶經理的話，底薪一般2K起，然後根據你拉來的客戶數量有開戶獎勵，你的客戶交易產生的手續費有提成給你（一般提3%—20%），剛開始客戶少，幾乎沒提成，等客戶積攢多了提成才是工資的大頭。
一般證券公司會給你安排一個銀行，你每天去駐點，對來銀行辦業務的銀行客戶做營銷，讓他們成為你在證券公司的客戶；你也可以去小區、學校發展客戶......
干客戶經理比較辛苦，如果你認同客戶經理這份工作，那麼想發展得好只要堅持下去就行，通常新入職的客戶經理干不到半年就離職了，如果能堅持1年以上，收入就會比較好了，你剛進證券公司肯定會看見一些很高收入的客戶經理，那都是幹了好幾年積攢了很多客戶的
㈩ 證券公司拉人
他估計就是讓你幫忙開下戶頭，就和銀行去開張卡是一個概念，如果你的單位不是在這方面有嚴格要求的話，那就幫忙開個也好的，畢竟是朋友，這個對自己也沒有什麼損失，開了戶部收年費什麼的，不想做的話放那就好了。
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