『壹』 共享单车没落后共享租衣火了吗
去年，当真格徐小平为衣二三站台时，大家对共享衣橱还不以为意。直到今年9月，衣二三完成5000万美元C轮融资，拿到该领域目前获得的最大单笔融资，阿里巴巴、红杉、IDG、经纬等列队之后，大家才开始正视共享衣橱这个市场。此时，女神派和多啦衣梦正要蠢蠢欲动，却发现随着冬天来了，年关将至，整个市场进入了观望期和静默期。
共享衣橱，其商业模式的本质是升级换代后的“服饰租赁”。
起初的场景主要是婚礼、派对、摄影等特殊场景，使用频次相对较低。但事实是，从大家公认的高频刚需的衣食住行领域来看，服饰租赁这个市场一直是存在的，用户的需求也是有的，只是需要创业者们想方设法将租赁这个相对低频的行为高频化，通过资本运作和市场拓展，来激发用户，告诉他们，衣服不一定要买，租衣服，租更多心仪的衣服，也能在这个过程中爽起来，把“服饰租赁”变成一种“新常态”。
然而，相比女装市场近8000亿的规模，共享衣橱还在襁褓之中，正在学着摸爬滚打。鲸准通过对行业进行深度分析，试图探讨和找到这些答案：
1、共享衣橱这个市场想象空间看似很大，但真正能吃下的市场有多少？
2、共享衣橱这个新行业，有哪些链条需要打通？货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等核心竞争力如何构建？
3、从买衣服到租衣服，需要打消用户的哪些顾虑？
4、共享衣橱的下一轮行业洗牌何时发生？会出现新的行业黑马吗？
“共享衣橱行业宏观概述：理性很丰满，现实有点骨感”
市场环境与发展现状
解决以上问题，共享衣橱行业前景就明朗了？未必。
作为头部企业的衣二三，截止2017年Q3，平台注册用户数为500万，这个用户数量表明，广大女性用户的消费欲望还没被点燃。市场看起来很火，但其实并没有真正“打起来”。
共享衣橱的未来：左手抓市场，右手撬动资本。
一方面，拓展服务人群和品类，增加内容分享和丰富SKU，打造用户交流社区，以提高用户粘性和活跃度。
后来的玩家，要想占得一席之地，就需要绕开头部三家的阵地，切入更细分的群体，提供更场景化的服务，然后满足他们个性化的需求，比如二次元、男性服装、孕妇装，增加潮牌、独立设计师等小众品牌。
不管切入哪个细分人群，前提一定要是年轻的用户，因为只有年轻人才能将“共享”概念放大。
另一方面，融资能力决定了企业发展的步点。虽然资本已经进行了一轮的跑马圈地，但目前只有阿里出手了，腾讯还没有站队，除了拉夏贝尔投了多啦衣梦之外，韩都衣舍、茵曼等服装行业大佬还在等待。
新一轮的行业战争早晚会开始，用户量突破之时，就是打起来的时候。
『贰』 衣服问题不断，共享衣服有未来吗
近日，共享衣橱头部企业衣二三被爆出“自动扣款”、“货不对版”等投诉，再次引发大众对于这一行业的关注。
衣二三在2017年凭借来自阿里巴巴领投的5000万美元跃升行业独角兽。如果你不记得这家公司也没关系，你大概不会忘记两年前，一部“Vivian Wang的穿衣升职记”的广告，一周内斩获6000多万次播放量，引发刷屏效应。
值得注意的是，在共享衣橱赛道的诸多投资方中，频频可见阿里巴巴的身影。
早在2016年，阿里就参与了香港服饰租赁平台YEECHOO的天使轮融资，2017年参与衣二三的C轮融资，并在2018年9月持续加码。而2018年3月，马云和阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信通过蓝池资本向美国女装租赁网站Rent the Runway投资2000万美元。有投资人告诉燃财经，这或许是阿里出于对新零售的布局考虑。