① 咱周村移动的宽带咋样,6m的网一年才480
移动网优点就是便宜 ,不然你也不会心动。
移动的网看你干什么用了 如果是看视频、上网、炒股、聊天足够用
如果你玩游戏 那么普通的休闲游戏 斗地主 飞行棋没有问题
但是你要玩大型客户的的竞技游戏 移动的网络延迟非常厉害 哪怕用100m带宽 都延迟
② P to p融资客户最突出的需求是哪一向项
需要融资!
例1:有一次被人拉去建一个客户,介绍人跟我讲不清楚这个企业到底什么情况,又实在推卸不开,只能去。见面以后,我才知道这个客户生产一种产品叫做:等静压石墨。我闻所未闻。
接下来开始,我们互相交换名片,我简单做了个自我介绍,然后告诉他说我们对于新材料非常感兴趣,希望能有机会合作。接下来就是介绍人在一边balabala的吹嘘我所在的公司如何如何。
然后,我开始一本正经的问:
你的下游客户主要是哪些企业?这些企业的规模怎么样?
你的年销售额有多少?销售毛利率大致是多少?
那些客户占比比较高?主要客户的结账周期是怎么样的?
你的竞争对手主要有哪些?
你和他们的优劣对比是在哪些方面?
你的主要原材料是什么?产地、价格、季节波动情况怎么样?
你的安全库存是多少?如何保持你的安全库存?
你的存货周转率是多少天?
你的融资用途是什么?为什么?
我就这么一直的问,他一直答,我问问题是来回跳跃的,不是按照上边这个顺序,因为这样的顺序不足以让我看出他的问题。
有了大约一个小时左右的问答之后,客户已经开始出现了逻辑混乱,不经意间就开始出现了漏洞,比如后来就透漏出来他没有会计只有一个出纳,那也就是说他之前报给我的财务数据并没有经过真正的核算,而只是他自己的估算或者说用来应付我们这些人的话术。
后来,越是偏向于财务数据方面的问题,对方回答起来就越是困难,没一个问题都要迟疑很长时间——他需要现场编出来一个他认为对他有利的。
再过半个小时之后就开始漏洞大开,销售就是他自己,所谓会计实际上就是他儿子(大学还没毕业,偶尔帮忙去银行递递贷款资料),研发还是他自己(刚开始请过一个工程师后来不想付人家一年30万的薪水找茬赶走了),销售数据水分其实更大,大多数的销售额是来自于他自己的另外一个工厂的另外一个产品。
当我问完这些以后,我实际上已经没有问题了,这个企业无论从哪个角度来说都没有投资价值。
例2:
这个客户如你所说,在这个行业堪称是权威,主营是某种新材料,据说这个客户走到车间了拿手抓一把半成品使劲一握,就能知道这批产品的性能指标是不是符合要求,甚至能说出来是哪种配料或者哪道工序有问题,而且跟实验室结果八九不离十。
我们见面之前,已经有过电话沟通,大致了解情况。
见面之后,对方给我一张名片:XX股份有限公司 首席员工 XXX 是不是看起来很熟悉?区别就是001号员工来自高大上的互联网公司,而这个客户一直都在山沟沟里。
就像我听到的情况一样,打完招呼之后落座,客户就开始了——即兴演讲!从上游到下游、从行业到企业、从管理到营销、从IPO行情到企业筹备情况,无不一一头头是道!将近30分钟的演讲激情澎湃、条理清晰,再配上客户一身劳动服(车间工人制服),瞬间让我惊为天人!
当时在场的某银行信贷工作人员,听完之后一个劲的鼓掌,当场围了过去亲切交谈,足足聊了半个小时之后,表示回去之后马上安排X千万的信贷资金!
我是被晾在一边的。这个时候我就判断,这里边一定有问题,但是问题在哪,我不知道,我需要找到问题。于是我提了一个简单的要求:我要到车间去看看。
客户这时候才想起来还有我这个不要利息的财神爷在这,马上爽快的答应了我的要求,并亲自带我去了车间。
生产车间、成品仓库、原料场........我挨着走了一遍,发现问题如下:
1、它的生产工人号称有500个,但是当时在岗只有不到100,工厂最高不过是三班轮值,白班不应该只有这么多人。
2、它的成品仓库,按照他报给我的生产量,根本就不够用,再有三个都不够用。
3、它的原料场里的原料,按照他的各种原料配比,最多只能支撑他3天的生产,如果按照他之前说的45天的安全库存,他的整个工厂都要被原材料埋起来。
4、它的成品库一共有3台叉车,但是有2台看起来已经闲置半年以上了。
5、他的工人到车间仓库领用工具和备用零件竟然不用登记。
6、职工餐厅只有三个师傅在工作。
7、车间的配电设施和煤气管网满是灰尘,而且很厚。
8、三分之一的工人没有戴口罩或者手套。(车间粉尘很厉害)
当时一共大约有15个左右的问题,我全部写下来,要求他书面回答。我们先回去了,整理完之后发邮件给我。
然后,我们就走了,这个客户一直送我们送了十几公里,路上一直邀请我们在当地多住一天。。。。。
③ 淄博周村能挣到15000算厉害吗
淄博周村一个月能挣到15000算是厉害的。
④ 非典是那一年最厉害
2003年,恐怖的一年,基本出门戴口罩,喝水只和板蓝根
⑤ 老哥、东方融资那个贷款怎么样明天刚想过去看看、是不是真的是骗子
网贷平台基本上都是骗人,只要让先交钱的贷款,都是假的。
⑥ 周村下象棋谁最厉害
解放战争时期死亡的二十多名我军高级将领(按时间顺序)
王麓水: 山东野战兵团第八师师长兼政委,1945年12月,他带第二十四团团长王吉文侦察敌情,被敌发现,一发炮弹将王师长胸部炸伤,当场牺牲,王吉文团长炸伤。
卢冬生: 松江军区司令员 , 1945年12月 被苏军杀害。
李兆麟: 抗联第三路军总指挥, 1946年3月 被特务暗杀。
叶 挺: 新四军军长, 1946年4月 飞机失事。
罗炳辉:新四军副军长兼山东军区副司令员, 1946年6月21日病故。
关向应: 晋绥军区政治委员, 1946年7月21日病逝于延安。
黄世德: 中原军区鄂皖分区司令员兼政委, 1946年8月,在蕲春作战牺牲。
吴大明: 中野7纵19旅旅长(相当于师长)1946年10月张凤集战斗,观察地形时,被整11师射手击中头部,当场牺牲。
谢祥军:华中野战军第十纵队司令员, 1946年10月第一次涟水保卫战中牺牲。
楚大明:晋冀鲁豫野战军四纵十旅即386旅副旅长,20团团长,1947年1月汾孝战役中牺牲。
张元寿:华东野战军副参谋长,1947年3月,山东周村遭空袭牺牲。
马仁兴:东北野战军西满独立1师师长,1947年6月四平战役,身中流弹,牺牲于师前线指挥所。
秦贤安:华东野2纵4师政委,1947年7月21日南麻战役,其指挥所遭整11师炮击倒塌而压死。
朱克靖: 郝鹏举部起义后任该部政治委员。郝叛变时被扣,1947年秋秘密杀害于南京。
殷绍礼:华东野战军二纵4师师长,1948年4月益林战役,殷带领营以上干部到益林镇边看地形。在离镇3华里的一个土岗子上,不幸被镇外敌人发现,中弹牺牲。
王吉文:华东野战军三纵8师师长,1948年9月济南战役,不幸被炮弹击中牺牲。
徐海珊: 华东野战军三十七师政委,1948年9月,在济南战役中牺牲。
李振亚 琼崖纵队第一副司令员,1948年9月在万宁指挥作战时负伤不治英勇牺牲。
朱瑞:东北野战军炮兵司令员兼炮兵学校校长,1948年10月1日攻打义县战斗中触雷牺牲。
李辉:四野42军124师政委,1948年12月遵化战役中牺牲。
韩联生:华东野战军特种兵纵队参谋长,1949年2月演习中炸爆炸事故。淮海战役中,韩连生和工兵团刘金山副团长在工兵团教导队指导实验著名的迫击炮抛射炸,不幸发生爆炸事故,韩、刘等8人光荣牺牲。
冯精华:四野43军参谋长,1950年广东湛江。(死因不祥)
罗少伟:一野六军十六师副师长,1950年在新疆哈密地区视察地形的时候遭叛匪40余人伏击而牺牲,是解放战争以来西北战场牺牲的第一位师级指挥员。
最厉害的,当属:朱瑞,次一等的是王麓水,王吉文,徐海珊,马仁兴,吴大明
⑦ 格力集团华发集团参投FF,你看好这一轮融资吗最大的风险是什么
这汽车界我感觉最近有向娱乐圈靠拢的趋势了,就两个字荒谬,为什么呢,恒大汽车一辆车偶没有造出来,在港股的市值已经几千亿了,居然还仅次于干实事了比亚迪了,接着再来说说更厉害的,那就是贾跃亭了,当年贾跃亭的PPT在中国坑了一大堆投资者之后,转头又去了美国造车去了,就在大家万众瞩目FF汽车能够崛起的时候,后来又没了消息。
而且以目前FF91发布会的价格定位来看,起步200万的价格我估计会劝退一大批人,不过这个价格也不一定,因为现在已经距离2017年发布3年多过去了,肯定会有很大降幅,个人觉得起步价应该会在70万的样子,不过即使这样。作为一个消费者来说肯定是觉得贵了。同样的价格我可以买到更信任的产品了。反正是我就会去买特斯拉。原因就是因为不信任贾跃亭,不信任新品牌。
因此对于这轮融资我感觉投资方会失败,反正我是不看好。
⑧ 周村那个西藏同信证券怎么样想去开个户。
我个人感觉没什么不一样 你反正只是在那里开户 又没有其他的什么 只要是证券公司就行