㈠ 作为创业者，你是如何拿到A轮融资的。
其实，要想拿到融资，最重要的是项目要够好。在这个基础上，把BP上传到各个创业平台，就有机会让投资人看到你的项目。推荐一下，有个好玩的平台，网络直接搜索Tronker，里面可以上传你自己的BP。一旦有投资人看准你的项目，没准你就能拿到A轮融资啦。当然，如果你的人脉中有认识的投资人的话，那就容易多了，经过你的朋友介绍，就有可能拿到融资。
在中国，一切都要靠关系，对于没有人脉的创业者来说，确实不公平。所以像这种平台还是比较适合初创者，还是挺实用的。
㈡ 如何评价狼人杀获得青松基金数百万A轮融资
从目前来看，《狼人杀》由于短期内上线的缘故还处于事业上升期，爆红是肯定的，但不管是当红游戏还是桌游产品，它们都会进入半衰期并恢复正常，玩家可能会选择玩这款游戏，但未必会真的有过去的热情，这点从以往的网杀产品中都可以看到。
相比三国杀桌游只讲求出牌规律与战术，狼人杀更讲求 “Face To Face”概念，玩家近距离接触其他玩家，并从中寻找破绽更加有带入感，更适合线下。《狼人杀》APP则舍弃了玩家的视觉元素，仅保留了语音，体验相比线下场景要差上不少，游戏的全盘逻辑更容易被定死，玩法较单一，与过去的网杀产品并没有大的差别；而且由于平均对局时间偏长，《狼人杀》并不能满足随时随地体验的需求，自身的优势也会有所减弱。随着热度消散，玩家因体验缺失而流失也是不可避免的。
另一方面，《狼人杀》与《三国杀》玩法都存在较大的深度，随着用户的积累，用户之间也容易产生排斥性，“只跟熟人玩游戏”的现象也会迅速扩散；而且从近段时间的体验可以看出，玩家爆粗口破坏气氛、乱发言无视游戏流程的情况不断冒头，严重影响了深层玩家的游戏体验，熟人游戏的现象也会迅速被催化。看似极高的用户活跃，背后存在着不确定性，且容易触顶限制发展。
在盈利方面，与《天天狼人杀》不同，《狼人杀》的消费内容显然都大不过赠送礼物，人气用户也容易被粉丝刷上大波的礼物。根据青松在知乎上的透露，已经有土豪开始往产品中砸钱，目测年净利润达到亿元人民币不是梦。不过，鲸鱼玩家并非随时都有，去掉礼物模式，游戏的付费点就会变的很低，尽管青松对外表示还有很多付费点未开发，但付费盈利方面还是令人存疑的。
另外，青松基金此次投资《狼人杀》虽然看似声势浩大，但仔细一观可以注意到，无论是日活、付费用户、付费情况、融资金额以及公司的估值都表现的较为模糊，没有相对确切的数字，与一般的融资新闻有着较大的差别。且纵观整个移动市场，数百万的融资真的非常多么？很显然，青松虽然投资了《狼人杀》并且给出了亿元净利的良好预期，但在资本投入上，青松还是做的比较保守，并没有口头表现的如此信心满满，可能青松已经对真正的盈利上限有着基本的认知。
㈢ 百度大脑那么火 腾讯人工智能也没闲着
五年前，人工智能（Artificial Intelligence，缩写为AI）或许还列属专业词汇。但五年后的今天，个性化信息推送，人脸识别，语音操控等，人工智能技术已经‘入侵’到日常生活的细枝末节，并决定性地影响着未来社会的发展方向。
BBC预测，2020年全球人工智能市场规模将达1190亿元人民币。此外，由AI带动的云服务、大数据分析、移动互联网、物联网等产业的迭代与发展规模更是不可估量。
走在互联网最前端的BAT自然不会错过此等机遇。为此，笔者筹划三期特别报道，全面解析BAT在人工智能领域的布局版图与最新进展。
今天，从已经通过微信、QQ等产品‘绑架’数亿用户的腾讯帝国说起。
在BAT中，腾讯的AI布局相对较晚，更多的是业务驱动，随后逐渐加大投入、全面开花，主要围绕三条路径展开：
1、基于腾讯的核心产品和技术优势，形成不同的业务体系在人工智能方面突破。
2、秘密组建专注于底层基础的研究团队与实验室，做长线技术积累。
3、闷声收购和投资一批优秀公司的国内外人工智能领域公司。
一、出钱圈地：偏向海外
在腾讯庞大的投资并购单中，多以泛文娱、医疗健康、游戏、汽车交通为主，针对AI类初创属于较小篇幅，但与主体领域交叉较密切。投资项目偏向海外地区，投资轮次多以天使、A轮早期为主。
近两年，腾讯披露的AI领域投资项目如下：
1）Diffbot
Diffbot是一家位于湾区的数据公司，成立于2012年，主要通过人工智能技术，让‘机器’抓取网页关键内容，并输出软件可以直接识别的结构化数据。今年，腾讯与硅谷风投机构Felicis Ventures领头了Diffbot 1000万美元的A轮。
2）iCarbonX
iCarbonX中文名为碳云智能，由前华大基因董事合伙人王俊创立，其业务领域延续了华大基因的健康医疗，定位于生命大数据、互联网和人工智能创建的数字生命生态系统的研究。
今天4月，碳云智能完成近10亿元的A轮融资，腾讯、中源协和及天府集团为主要投资方。
3）CloudMedx
CloudMedX是一家医疗健康数据收集和分析服务提供商，从众多医院实时收集不同病患的数据，经处理分析后向医疗机构提供符合 HIPAA（健康保险流通与责任法案）的健康预测和分析。CloudMedx 将原始病患数据经过分析后可以反映一些病症的发展趋势、发生模式、偏差以及预测可能性结果，从而为临床治疗和早期检测诊断提供非常有借鉴意义的参考。
2015年5月，腾讯向CloudMedx注入630万美元天使轮投资。
4）Skymind
Skymind 是由Adam Gibson于2014年6月份创建，主要业务为开源项目DeepLearning4j。Skymind公司主要是为那些使用 DeepLearning4j的公司提供支持服务，同时将深度学习整合到Hadoop系统，用户存储、处理、以及分析各种不同类型的数据。
2015年 4月，腾讯向Skymind注入数百万美元天使轮投资。
5）ScaledInference
Scaled Inference成立于2014年，由两位前谷歌工程师创立。是一家面向所有个人的云计算服务。开发类似Google等公司内部使用的机器学习和人工智能技术，并把它发展成一种任何人都可使用的云计算服务。
2014年7月，腾讯投资Scaled Inference。
6）搜狗
这一桩投资案可追溯到2013年。腾讯以4.48亿美元战略入股搜狗，并将旗下的搜索和QQ输入法并入搜狗现有的业务中，新搜狗将继续作为搜狐的子公司独立运营。
腾讯当时的投资更像是3Q大战的延续，以及基于自家搜搜业务不见起色的背景。但在随后几年的发展中，搜狗也逐步由搜索和输入法的产品公司，衍生为语音智能和大数据公司。
此外，腾讯高级副总裁姚星曾对外表示，他和腾讯的投资并购部已经达成共识，开始大量考察美国的机器学习平台类创业公司。一则中国这类技术公司不多；二则收购这种公司可以快速补足腾讯在算法领域的不足。
二、基础研究：分散各地
在基础研究领域，腾讯结合微信、QQ、金融等主要业务优势与领域方向，配设了不同的实验室与业务团队。在服务自家业务的同时，还推出了相关领域的行业产品。
1）香港：WHAT LAB
相比北京、杭州云集的高校资源，更为年轻的深圳稍显单薄。在去年底，腾讯跨海牵手港科大，低调地成立了‘微信－香港科技大学人工智能联合实验室’，英文简称WHAT LAB。以人工智能为主要研究方向，旨在改善用户的生活服务体验，借助大数据拓展机器学习的边界。
此外，腾讯基金会捐赠了1000万元在推进香港科技大学科研创新，并透过双方的深入合作搭建产学研沟通互动的有效平台，共同推进应用成果转化。
2）上海&合肥：优图实验室
腾讯优图隶属于腾讯社交网络事业群，2012年逐步成立，分设在上海与合肥两地。专注于图像处理、模式识别、机器学习、数据挖掘等领域开展技术研发和业务落地。
经过数年发展，腾讯优图逐步积累了人脸检测、五官配准、特征提取比对及活体检测等世界顶级的人脸技术。结合语音、唇语及面部表情，‘优图人脸识别’可对照片、视频及人头模型等攻击进行立体化防范。
6月，在国际权威人脸识别数据库LFW上，优图以99.65%的成绩刷新纪录，超过Linkface、Face++、Facebook及Google等顶尖团队。
上海团队已为腾讯超过五十个业务提供图像技术支持，技术主要服务QQ空间、水印相机、天天P图等产品落地。合肥团队的相关技术则主要为天天P图、魅拍等产品中服务，擅长图片美化、人像美容美妆、图像识别和各种滤镜技术。
3）北京：微信模式识别中心
在推动微信新技术和功能研发的核心团队主要是两个。一个是位于北京的研发团队，其源于原腾讯研究院，腾讯研究院解散之后，一部分人归入到微信部门。外界的认知是这是一个做‘模式识别’研究的团队，最早于2010年9月成立，现在叫微信北京研发中心。
团队研究方向有语音识别、图像分析、语义理解、微信大数据挖掘等，其研发成果广泛应用于微信和腾讯其他产品中。对外提供的服务有微信语音识别、图像分析、音频指纹、微信语义客服机器人等，日服务量达到数千万。目前致力于创建微信对话机器人的平台，更智能连接微信公众平台的服务。
实际上，这个团队所做的事情，大部分微信用户都用到过，比如微信里面的语音转文字、声纹识别、电视节目中的摇一摇等。
‘虽然这些新功能看似比较简单，但背后的技术沉积需要挺长的时间’，一位前腾讯员工称，‘底层技术要沉寂几年的时间，应用层的实现则会短很多。’
4）智能计算与搜索实验室
腾讯智能计算与搜索实验室成立于2015年，据介绍，专注于搜索技术、自然语言处理、数据挖掘和人工智能四大研究领域。
实验室主要组织了技术与工程事业群里有学术志向的员工参与研究工作，同时与哈工大，中科大等高校展开合作，研究成果成功应用于微信、QQ、QQ音乐、QQ视频等产品中。搜索部门主要关注自然语言识别。通过腾讯云，该实验室的两大产品云搜和文智已经开放给行业使用。不过，近期该试验室对外披露的项目与进展较少，官方网页无法打开。
此外，据知情人士透露，腾讯人工智能研究院将于近期成立。
三、落地业务：自家产品与行业用户
BAT的人工智能技术研发更多以商业需求驱动，腾讯也不例外，这种做法在一定程度上避免了漫无目的研究和不必要的失败，但其技术与产品也难以实现较大程度的创新和突破。
1） 微信：前封杀‘小冰’ 后推出‘小微’
微信事业群主要围绕人机互动领域的拓展，同时也植入了图像和语音识别等技术。
一年前，微信上曾因‘泄露隐私、诱导用户拉群、注册垃圾账号’等为由封杀微软小冰聊天机器人。微软写过多封公开信表示强烈不满。双方剑拔弩张，一度还传出了‘微软要在平台上封杀QQ’的谣言，但是最后事情不了了之。
一年后，微软‘小冰’回归了微信平台。此外，微信也推出了智能机器人‘小微’，用户可以用自然语言与之沟通，解决此前语音助手智能机械应答的短板。
据官方介绍，与普通语音助手相比，‘小微’与用户沟通不再是一问一答形式。借助微信平台近6亿的日活跃用户资料，‘小微’可以结合用户个人特点和社交好友及日常习惯来给出更贴近用户的结果。
此外，小微还和微信支付功能‘牵手’，试图将微信平台上的购物、支付、打车等服务全部牵连在一起形成一个O2O的闭环商业体系。
当然，微信中语音转译文字，翻译等功能的实现也不乏背后语音智能技术的支撑。
2）云搜和文智
云搜和文智是前文提及，腾讯智能计算与搜索实验室的两块主要B端产品。
云搜可对公司内部各大垂直搜索业务进行高度抽象和整合，为用户提供可视化的数据定制服务。同时，它还具有联想词推荐、高级纠错、人工干预、按域检索、个性化分词等附件组建功能。
文智中文语义平台，则拥有较强的中文语义分析功能。基于它提供的API，用户可进行搜索、推荐、舆情、挖掘等语义分析应用，也能定制具有产品特色的语义分析解决方案。
3）其他业务
此外，优图人脸识别已应用至金融、安防与身份识别等领域。其中，在腾讯征信、微众银行、财付通的应用，让它可以结合消费、社交等情况对用户进行信用评估，加固身份验证的安全防线。这一技术甚至得到了官方认可，优图已牵手公安部所属的全国公民身份证号码查询服务中心，开展下一步布局。
四、硬件平台：合作为主
在硬件的产品布局中，腾讯则主要通过自身平台的用户与流量优势，吸引合作为主，主要包括QQ物联、微信智能硬件、TOS+战略等三个平台。
1）QQ物联
如果说微信、QQ等产品旨在连接人，那基于设备端的QQ物联则是腾讯在连接‘物’上的努力与布局。
QQ物联是一个硬件的SDK，通过SDK或芯片模组，可实现设备的快速联网。2015年，QQ物联启动了‘亿联计划’将投入20亿的资源，在资金、流量、服务、培训、营销等方面针对合作对象进行扶持。利用腾讯全国20个创业基地和成熟完善的OPEN创业服务体系，通过免费接入、免费推广、免分成、云成本减免、QQ物联硬创投资基金等方式。
此前，QQ物联已与英特尔开展合作，联合发布了智慧居家养老照护平台，改变着传统养老医疗模式。今年初，与李宁、达芙妮推出了儿童蓝牙定位跑鞋。
2）微信硬件平台
实际上，早在2014年，微信就小试牛刀，试验过接入可穿戴设备。2015年8月，微信正式推出了空调、玩具、路由器、家居、电视、充值、健康、穿戴等八大行业的‘微信硬件行业解决方案’。
硬件厂商通过微信扫码即可连接设备，而用户通过微信服务号就能实现对设备的管理。目前，微信硬件平台已接入2400多个硬件厂商，设备激活量达到2500万。
3）‘TOS+’战略
TOS＋战略由腾讯在2015年提出，分为‘TOS’和‘＋’两个部分，TOS其实就是个基于Android，腾讯出品的手机ROM。
关于TOS已经不是新鲜新闻，早在2015年1月份，腾讯就已经开始邀请用户内侧这个ROM；据说3月份的版本仍然是基于Android 4.3开发。
而关于腾讯做手机ROM的历史，则可以追溯到2010年，几经辗转徘徊，中间经历了MIUI的兴起、也经历了点心OS这些玩家的陨落，用一位网友的话说这次腾讯再次操刀做TOS的原因只有四个字‘我不死心’。
从2010年到2015年，腾讯先后推出过QQ Service手机、TITA手机系统，一直没有做起来。
TOS＋中的‘＋’正是让手机与智能硬件底层打通的一个延展OS，其关注的领域包括智能手表、微游戏机、虚拟现实产品三个领域。
TOS＋的野心更像是做‘连接器’，而像血压仪、体脂仪以及智能家居的一些长尾产品已经分别由‘微信智能硬件’和‘QQ物联’这两个平台完成连接，只要打通标准，根本不需要腾讯再定义解决方案规则。
一方面，TOS+与二者共同构成了腾讯在智能硬件领域的布局，另一方面，它将改变不同智能硬件设备之间，因缺乏底层连接而相互独立的局面。QQ物联与微信硬件也将被整合在一起，走并行发展的道路。
五、结语
从公开的数据看，微信目前有超过6亿的活跃用户，每天还在产生大量的数据，转化为搜索和电商的用户，同时与用户行为匹配，庞大的用户基数与数据资料让腾讯成为一个具有极大的需求和可开发的AI‘金矿’。
通过不断发展自身业务、进行底层研发储备推进学研合一，让技术与数据快速得到验证，产生经济价值，同时通过加快对优秀公司的收购和合作步伐补足自身短板，快速进入赛道。
通过与网络、阿里的对比，腾讯的在人工智能的布局与技术优势仍缺乏较高的护城河，基于社交和通讯的生命线，在微信上的数据挖掘以及技术落地或许是腾讯的有利机会。
所以总的来看，腾讯在人工智能方面所干的事，还是辅助现在的产品和业务，比如在微信、移动支付等功能上加入人工智能的元素；基于人工智能本身憋一个大招的产品，还没有这样的典型产品，对腾讯来说，人工智能技术是润物细无声的产品体验进化推力。
㈣ 如何A轮，B轮，C轮融资股权不被稀释
一般情况下，创业企业融资可以分为以下几个阶段：
创立：自己出注册资本金
天使：投资人“看人下菜“
A轮：经过基本验证，具有可行性
B轮：发展一段时间，公司还可以
C轮：继续发展，看到了上市希望
IPO：投资人要套现离场。
在公司各轮融资的过程中，为了避免新投资人加入造成老投资人股份贬值，股权投资基金都会在融资协议中加入：
反稀释条款
如果没有这项条款保护，投资人极有可能被恶意淘汰出局。
比如：创业者可以进行一轮“淘汰融资”， A轮投资人购买价格是每股1块钱，但是B轮进行每股5分钱融资，使当前投资人被严重稀释而出局。
反稀释包括两个内容：防止股权比例降低，防止股份贬值，条款主要针对可转换优先股。
防止股权比例降低
防止股权比例降低，两个条款可以起到作用：
转换权
这个条款是指在公司发生送股、股份分拆、合并等情况时，优先股的转换价格作相应调整。
举个栗子：优先股按照10元/1股的价格发行给投资人，初始转换价格为10元/1股。后来公司决定将每1股拆5股，进行股份拆分，则优先股新的转换价应该调整成2元/1股，对应每1股优先股可以转为5份普通股。
优先购买权
这个条款要求公司在进行下一轮融资时，此前一轮投资人：
有权选择继续投资，并且获得至少与其目前股权比例相应数量的新股。
防止股份贬值
公司在其成长过程中，往往需要多次融资，但谁也无法保证每次融资时发行股份的价格都是上涨的，投资人往往会担心由于下一轮降价融资，而导致自己手中的股份贬值，因此要求获得保护条款。
实践中，主要有两种形式：棘轮条款和加权平均反稀释条款。
完全棘轮条款
如果公司后续发行的股价低于原有投资人的转换价格，那么原投资人的实际转化价格也要降低到新的发行价格。这种方式仅仅考虑低价发行股份时的价格，而不考虑发行股份的规模。
在这个条款下，哪怕公司以低于原有优先股的转换价格只发行了10股股份，所有上一轮发行的优先股转化价格也都要调整跟新的发行价一致。
举个栗子
如果A轮融资200万元，按每股优先股10块钱的初始价格共发行A轮20万股优先股。在B轮融资时，优先股的发行价跌为每股5块钱，则根据完全棘轮条款的规定，A轮优先股的转换价格也调整为5元，则A轮投资人的20万优先股就可以转换为40万股普通股。
法律文本协议
【各方同意，本协议签署后，标的公司以任何方式引进新投资者的，应确保新投资者的投资价格不得低于本协议投资方的投资价格。】
【如新投资者根据某种协议或者安排导致其最终投资价格或者成本低于本协议投资方的投资价格或者成本，则标的公司应将其间的差价返还投资方，或又原股东无偿转让所持标的公司的部分股份给投资方，直至本协议投资方的投资价格与新投资者投资的价格相同。投资方有权以书面通知的形式要求标的公司或者原股东履行上述义务。】
【各方同意，投资完成后，如标的公司给予任一股东（包括引进的新投资者）的权利优于本协议投资方享有的权利的，则本协议投资方将自动享有该等权利。】
㈤ 战略融资和a轮的区别
1、融资，英文是financing，从狭义上讲，即是一个企业的资金筹集的行为与过程。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。《新帕尔格雷夫经济学大辞典》对融资的解释是：融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。
2、 A轮融资一般指X轮融资，X轮融资指的是一个企业的资金筹集的行为与过程，一般情况顺序为天使投资，A轮（1轮）融资，B轮（2轮）融资，C轮（3轮）融资等。
温馨提示：以上解释仅供参考。
应答时间：2021-01-12，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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㈥ 云知声是如何拿到1亿元A轮融资的
梁家恩：云知声是怎么拿到1亿元融资的
上周末，国内智能语音平台云知声今日正式宣布获得了一亿元人民币A轮融资，据悉本次投资方为启明创投。
云知声从创立至今不足500天，其语音云平台面向开发者免费开放，目前已经拥有超过1000家合作伙伴，包括网易易信、搜狗语音助手、乐视超级电视、锤子ROM和智能手表inWatch等。
在前有科大讯飞后有网络的形势下，创立仅一年多的云知声如何拿到一亿元融资？云知声CEO梁家恩与网易科技分享了云知声的融资故事。
两周拿下搜狗 三个月谈下亿元投资
1999年刘庆峰创立了科大讯飞，同为中科大校友的梁家恩当时还没毕业，两年后梁家恩开始接触语音识别技术，并在国内最早进行语音识别的研究机构——中科院自动化所深造5年，现在，二人站到了同一个舞台上。
在创立初期云知声获得了千万元级别的天使投资，2012年9月，云知声发布“云知声”语音识别公有云，成为国内继“科大讯飞”之后第二家语音云，11月与搜狗语音助手合作，为其提供语音识别服务。
梁家恩介绍，搜狗语音助手当时面临科大讯飞和云知声两个选择，二者性能不相上下，但是云知声在处理器的速度上更快，通过对私有云的优化，云知声将五台服务器的负载优化到了1台，降低了成本，最终拿下了搜狗。“云知声从与搜狗首次接触到达成合作最终发布产品只花了两周时间。”梁家恩说。
在今年3月锤子ROM发布会后，云知声开始接触投资人，梁家恩称期间曾于四五十家投资机构接触，包括想战略投资的互联网巨头，但是真正了解这个行业的投资人并不多。
“首先我们倾向于独立发展而不是依附于大平台，我们自己要做成一个平台，其次如果投资人对这个行业不了解，单纯觉得这个行业火所以要投钱，那么后面会出现很多问题。”梁家恩说，“选择投资人的标准并不是价高者得。”
除了团队和项目，投资人关注的是云知声想做的是软件企业还是互联网企业，梁家恩称，因为做软件企业很难把规模做到很大，投资人更希望我们成为互联网平台公司，去支撑智能设备的交互问题，而不是靠卖软件赚点钱养活自己。
从4月初开始接触投资人到6月底Close A轮，云知声的亿元A轮融资仅花了三个月时间。
语音未来：绕开语音助手 看好垂直服务
从Siri到讯飞语点，语音助手成为了眼下语音产品的最大热点，云知声也研发了云知声语音助手，不过梁家恩表示，这仅仅是用做给客户展示的Demo，云知声不会在语音助手产品上发力。
梁家恩认为，语音只是一种交互手段，就像触屏电脑，用户并不会因为它是触屏的就整天去戳它，语音助手看上去包罗万象，但是真正解决问题的是语音之后的搜索能力，因为现在什么样的形态是最好的大家都在探索，不过垂直化的专门针对餐饮、金融等专业方向的助手可能是未来的一个方向。
云知声绕开To C产品的另一个原因是，梁家恩认为做为一个平台，云知声不想做一个有倾向性的产品，与客户的产品构成竞争。
目前云知声包括免费的语音云平台和面向企业的收费服务两块业务，梁家恩表示，未来面向企业的智能语音可以改变很多行业的用户交互模式。梁家恩举例称，现在打电话查话费需要先按1再按2按好几层才能达到目的，如果后端配备智能语音技术，用户只要说出“我要查话费”就可以直接得到结果，对用户而言提高了效率，同时通过语音识别、解析+大数据，企业可以解决把很多用户的常规需求通过机器来解决，而且是24小时的，节省了大量的呼叫中心成本。
不过这一块涉及到大量专业性内容，需要语音平台和客户共同开发，梁家恩认为，这将是未来收入的一个重要来源。
梁家恩表示，除了原本的语音识别技术，云知声已经专门组建了语义解析技术的团队，在完成本轮融资后云知声将加大对语音技术和平台建设的投入。
据了解目前云知声的团队规模在60人左右，与科大讯飞超过千人的规模相比显得势单力薄，不过梁家恩表示团队在精不在多，融资后不会大规模扩张团队。（顾晓波
凭技术