『壹』 企业融资的成功融资
必知13条军规
1.企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
2.执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用Powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。
3.正当性
为什么要做?为什么今天做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。
4.你承担什么风险?
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
5.企业远景与经营模式说明
将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。
6.产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
7.最想要解决什么问题?
解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。
8、团队是否完整?缺少什么人才?
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
9.顾客在哪里?如何留住他们?
如果你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
10.投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么?所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
11.市场占有率几何?如何推论?
积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。
12.何时损益平衡?如何推论?
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
13.介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。
『贰』 怎样才能成功融资
成本不断升高 融资迟迟未解决
我们是在上海注册的信息科技发展有限公司，起步认为开支不会很大，估计投入20万就可以了，但是后来随着规模和办公室的变迁，开支一个劲的往上升。当然，对有的资金实力的老板来说，我们的开支只是毛毛雨，但是对我们出大学门2-3年的年轻人来说，那是我们的全部家当和同学朋友的借款。
我们在发展数字互动娱乐方面，也是边做边融资的，但是1年多来，才知道融资很难，不是说项目好，管理好，盈利前景大就可以拿到资金的。我们经历了很多，几次都站到成功的边缘，但是最终都没有能够成功融到资金。
融资总不成功 为人诚实是原因
虽然说我们融资时间上不是很宽裕，但是我总结了下，跟我们为人诚实，做事踏实有关系。做项目说明的时候，对项目风险毫不掩饰，让投资人充分认识到前景和风险。所有有3次，在大家谈的很好的情况下，最终没有能够成功。
当然了，我们和他们都成了朋友，他们认为我们为人诚实可靠，值得信赖。但是我们自己知道，那个对我公司的发展还有什么用呢？也许将来很有用，也许只是给朋友提了个醒：那个项目，不是你玩的，你玩不起啊！！！
明天将要静悄悄地关门
明天我的公司就要宣布关门了，我没有去求原来的那些已经成为朋友的意向投资者，不知道对不对？我想选择静悄悄的关门，虽然一年半让我们损失惨重，而且现在公司业务和网站的浏览量都是最好的时候，但是我们已经没有办法再借钱了，当然更多的是不敢再借了，怕将来窟窿太大，无法填补。到目前，我们总投入80万不到，在上海，做到这样的规模和这么好的办公场所，这么多钱已经很不容易了。
也许我将离开互联网这个机会和资本行业，去试试其他行业，也许我将要2-3年才能够还清以前的债务，也许在这个时间段里面，日子过得紧巴巴，也许太大的压力很把我压垮。
我该怎么办？
希望大家能够给我个参考意见，我该怎么办呢？一切都是因为资金问题，但是我知道资金是企业的生命线，只是我把它绷的太紧了，我拿了很少的钱去做一个我本难以做的事情。
如果我成功了，那是机遇和能力机缘巧合的结果！ 我们还要不要继续下去呢？ 我们现在公司维持只要每个月3-5万元，成本压缩的很低，每个月有1万元左右收入，但是不稳定，总的是收入越来越好的。
希望专家能够提供一个好的解决方案，谢谢大家！
网友dotoday899建议：
我曾为一些企业做过咨询，你的情况跟现在许多的企业差不多。虽然我具体不知道你的业务是怎样的，但根据我的经验，你应从几个方面努力：
1、最大限度减缩开支，能将就的就将就着用吧，特别是场地、办公等一些非关键性的开支。
2、在现有设备的基础上，应想办法扩展业务的规模和业务的种类，业务既要有重点但又不能太单一了。
3、认真算一算帐，做好财务预算，严格控制把关。
4、全公司上下要有思想上准备：打一场艰苦的保卫生命线的大战役，同时又要让大家看到公司的困难只是暂时的，要让大家看到困难过后的美好前景，动员每个人积极行动起来（很多人对这个思想工作不重视，结果缺乏克服困难的勇气，无法形成合力，什么办法都没有用，我进驻企业时，思想工作，我是自始至终重点紧抓）。
由于不清楚你的情况，只能随便说一下。让同行们见笑了。
本文作者ukang911回复：
楼上说的很对！谢谢！我们一直是这么做的，但是精力有限，我们把重点放在了新的产品的开发上面。您也知道，一些大型的互联网产品不是几万块或者几十万能够搞定的，所以也许全部核算好成本，就要花几万块钱了。
我的主要困难不是公司维持和开辟些基本的业务，而是全新的借助我们现有平台的产品的推出，实现规模的盈利。另外就是我的过去债务压力比较大，近期偿债不大现实。总的来说，是前期资金压力现在的反映。
谢谢楼上的支招，您的意见非常中肯，我会把您的思想贯串到公司运营中来的。
网友windlhm评论：
哥们，你们已经很不错了，已经有了一定的收入，但你却认输了，就像在海里即将溺水的人，如果你放弃，那么你必死无疑！要知道，如果你认输了，那必死！
我们也在创业期，融资也刚刚开始，未来很渺茫，但我们还在勇敢的活着，也想继续这样活着，如果上天真的不让我们活了，那我们临挂了的哪天也要狠狠的做最后的努力，我们不相信天命，只相信只有努力才能在任何机会面前捉住生存的契机。 兄弟，努力吧，别轻易放弃！
楼主ukang911回复：
非常谢谢楼上的朋友！您的支持是我们的动力! 特别今天有两位网友打电话给我，表示对我的支持，在此，我对他们表示真诚的感谢！非常感谢大家对我们的关心，我也在向朋友做些拆借，希望能够把公司继续下去，因为我们的业务模式很大程度上面靠积累，眼看就熬出头了，如果放弃，原来所有的努力就白费了。真如楼上所说，在上海开公司，需要精打细算，进一步压缩成本，我想在人员和办公场所方面做些变动，这样公司最低收支平衡就可以达到了，以后就可以再图发展。
再次感谢大家对我们的关心！特别是楼上的创业的朋友和温州的董先生，谢谢你们！
网友VIP(1143563447)建议：管理层有问题，借此改革公司。>>>点击查看这位网友的详细建议
网友VIP(1497262340)建议：关门？不要吧？！>>>点击查看这位网友的详细建议
网友yaohua_0评论：失败可以原谅，但不能容忍放弃！>>>点击查看这位网友的详细建议
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参考资料：http://finance.sina.com.cn/money/lcestablish/20050621/09001705868.shtml
『叁』 成功融资要经过哪几个阶段
项目的运作阶段。一般在实践中，项目的运作可以分成以下七个阶段：
第一阶段：编制第一个建议书。
1) 项目业主政府之所以采用国际项目融资方式，是为了在其基础设施的建设上不花费公共开支，而私营合同商则看到了项目机会，它们为此会在项目上进行如下积极的投资研究。
2) 投资前研究。为了确定项目的可行性，私营合同商必须对该项目的工程设计、经济及融资可行性进行深入而广泛的研究，拟定项目的范围并研究适当的技术来满足其需要。由于国际项目融资是在没有传统的政府偿还担保的情况下进行的，项目建设所需资金将不得不在国际金融市场上融资解决，因此私营合同商对项目的投资前研究必须做到尽可能的确切。
3) 初步规划和谈判。私营合同商做这项工作的目的是为了确认和建立赢得国际项目融资的潜力，同时应建立建设项目的准则、债务的资金来源、项目股本以及与有关的政府当局初步接触的方案。
4) 研究项目的初步期限和条件。私营合同商在其第一个建议中应对项目初步期限和条件进行拟定，主要包括如下内容：①项目特许期限;②收费率;③政府在外汇汇率、征税等方面的资助和保证等。
第二阶段：签订项目谅解备忘录。私营合同商编制的第一个技术建议书提交给项目主管当局后，如果其技术参数和内容能满足当局要求，那么该合同商在履行完当局规定的一些标准后，将会与项目主管当局进行新一轮的谈判并研究对第一个建议书的适当修改，在此基础上，双方将签订项目谅解备忘录。
第三阶段：签订特许权协议或意向书。当有关项目的特许运营期限和条件等经双方谈判确定后，项目部门将会与合同商签订特许权协议或意向书。在这个阶段项目主管当局的许多政府机构将会参与其中。
第四阶段：项目安排和组织。在获得了项目主管当局的特许权后，私营合同商将为此项目专门建立一个项目公司。在这个阶段中，凡是直接或间接涉及该项目的参与者相互之间的权利义务关系，必须以合同或协议的方式得到最后的确认与固定对于一项国际项目融资，例如bot，私营合同商通常要在项目所在地，按照该国的法律设立一家专门的项目公司，业主授予该公司在特许期限内进行项目设计、施工、融资管理、运营和维护其产业方面的特许权，然后要求该项目公司在特许期限届满后，将合同设施在其良好状态的情况下免费移交给业主。这样一旦该私营合同商被授予特许权后，它就必须首先设立项目公司并开始融集资金，以便与施工单位签订施工合同及与其他单位签订其他有关协议。特许项目公司可以选择自己来运营和维护其产业，也可以委托或包给其他单位运营。在国际项目融资中，项目的私营合同商通常起到如下方面的作用：咨询单位：进行项目的可行性研究和设计;项目的承办者：与项目主管政府进行特许权谈判，并为项目进行推销股份等融资工作;③施工承包商：对项目设施进行施工，通常是按总承包交钥匙方式进行的;④股本持有者：在项目公司中，当该公司有利润时，其股本持有者可收取利润分红。
第五阶段：实施施工。在这个阶段中，私营合同商将进行实际的项目施工和执行实施，并进行进一步的项目融资工作。项目施工所通常采用的最普通方法是交钥匙固定价格承包方式。承包商的总包价格不得随通货膨胀而浮动，而且承包商必须对不可预见的场地情况承担风险。国际项目融资的建设合同有一个显著的特点就是工期提前可获得奖金;而延误则要被罚款。由于项目融资比传统项目的施工组织更复杂，因此，为了保证施工工作的合理进行和正确执行，承包商常雇佣独立
『肆』 什么事融资成功
定义：
从狭义上讲，融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲，企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。
从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。从现代经济发展的状况看，作为企业需要比以往任何时候都更加深刻，全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场，因为企业的发展离不开金融的支持，企业必须与之打交道。1991年邓小平同志视察上海时指出：“金融很重要，是现代经济的核心，金融搞好了，一着棋活，全盘皆活。”由此可看出政府高层对金融的逐渐重视。
融资方式，即企业融资的渠道。它可以分为两类：债务性融资和权益性融资。
债务性融资包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。债务性融资构成负债，企业要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用也没有决策权。
债务融资可分为营运资本融资与资本性支出融资，其优点是借入资金并在有还款能力的适当时候偿还给债权人。债务融资的主要渠道有朋友、银行及其他金融机构。营运资本负债融资（流动资产——流动负债），一般是借入短期负债，购买存货支付应付账款，如果特许人必须通过增加存货和给员工加薪来实现更高的销售和利润，这种融资方式往往就十分合适和必要。
营运资本负债融资一般是从银行贷款、商业信用社或信用合作社获得，它是短期的。资本性支出融资（土地、建筑、设备及固定资产），是通过签订长期债务合同获得。在特许企业启动市场扩张或重组时，尤其要进行资本性支出融资。资本性支出融资的主要渠道有商业银行、风险资本、制造商、寿险公司及其他商业贷款人。债务融资通常有银行贷款、股票融资、债ā融资及融资租赁等方式。较适合目前国内特许企业进行债务融资的是银行定期（质押）贷款和融资租赁。特许人可根据种类和要求的不同，来取得改善经营或拓展市场所需的资金。
1.银行定期贷款
银行是特许企业最主要的融资渠道。按资金性质，可分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。其中，定期（质押）贷款是银行与特许人签定的一种正式合同，约定特许人在特定时期（贷款期限）内使用一定量的资本（本金）并支付既定比例的利息。这种贷款一般要求按月归还部分本金和利息，或允许采用贷款偿还方式付款，即贷款期间仅偿还部分本金，到期时偿还一笔金额较大的贷款。通常，这种贷款一般要求提供抵押物（土地、建筑不动产、设备或其它固定资产），如果特许人不能按规定还贷，银行将没收这些抵押物。
2.融资租赁
融资租赁又称金融租赁，是一种新的产品营销和资产管理的运作模式，也是一种资产性资金融通方式。它是所有权与使用权之间的一种借贷关系，即出租人（所有者）在一定期间内将租赁物租给承租人（使用者）使用，承租人则按租约规定分期付给一定的租赁费，到期取得该租赁物的所有权。融资租赁实际上是以融物的形式达到融资的目的。对于中小型特许经营企业来说，融资租赁是融资与融物的结合，集贸易、金融、租借为一体，运作比较灵活、简单，对提高企业的筹资融资效益是十分有效的融资方式。常使用的有营业租赁、金融租赁或者分期付款、售后租回等方式。
权益融资是指向其他投资者出售公司的所有权，即用所有者的权益来交换资金。这将涉及到公司的合伙人、所有者和投资者间分派公司的经营和管理责任。权益融资可以让企业创办人不必用现金回报其它投资者，而是与它们分享企业利润并承担管理责任，投资者以红利形式分得企业利润。权益资本的主要渠道有自有资本、朋友和亲人或风险投资公司。为了改善经营或进行扩张，特许人可以利用多种权益融资方式获得需的所资本。
风险投资
当一个发展中的特许人需要额外的资本来使他的经营计划获得成功，但却缺少抵押品或者相关能力和资历来还付本息时，或者特许人想从一家商业银行进行传统的债务融资而特许人又需要证明他自己能够还付本息时，该特许人可认真考虑风险投资本为公司融资的来源之一。但特许人需要面对的现实问题是：由于特许人需要资本来弥补“软成本”—包括人员成本和市场营销成本，特许人可能较难获得债务融资。不过，随着特许经营已成为国内企业发展的成功商业模式，越来越多的私人投资者和风险投资机构愿意向特许人提供资本了。比如：国内的火锅餐饮连锁品牌小肥羊和经济型连锁酒店品牌如家，刚刚在2006年度获得风险投资机构的资金。
但是，风险基金的要求也非常苛刻，他们总是在努力寻求那些勇于进取、生活和经营方式都积极向上并富有进取精神的企业家。
此外，风险基金往往要求持有特许经营企业一定的股权，要求参与董事会，要求特许人提供详细的报告，列明企业发展计划、财务规划、产品特征、管理层的能力等。在股本结构上，还要求企业管理层必须投入一定比例的资金，一般在25#M~T^02左右，以约束管理层对企业的承诺。
2.合伙
这是特许人在发展初期融资常用的渠道之一。合伙企业成立的一个前提是：合伙人愿意一起合作并同意投入一定的初始资金用于预期的费用支出。当合伙企业的财产不足清偿到期债务时,各合伙人均应承但无限连带清偿责任；各合伙人对执行合伙企业事务享有同等权利。这种合伙形式，根据合伙法规定，合伙企业只能按无限合伙方式设立，所有合伙人都必须对合伙企业承担无限责任，由此所有合伙人只能作为普通合伙人对合伙的债务负连带责任，除非不投资或介入其他经济活动。根据规定，经营决策要经过全体合伙人的同意。任何普通合伙人都可以成为特许经营体系的加盟商。所有合伙人对企业的所有债务负全责，并承诺积极参于管理企业，并按所得利润分别纳税。
另一种合伙方式是有限合伙。有限合伙人仅以投资额为限承担企业债务或承担约定的风险，得到的好处是可以分享企业利润并享受个人税收优惠。如果有限合伙人确实参于企业管理，则此合伙人自行转为普通合伙人。
『伍』 古纳亚尔出版公司的成功融资
瑞丽这次的融资有其深刻的历史背景。瑞丽成立的十年来，应该说是很成功的十年，她牢牢的占据了中国女性时尚杂志的第一，这十年中应该是不怎么缺少资金的。但从1995年开始，中国时尚杂志的环境出现了剧烈的变化，以VOGUE为首的国际大财团，开始进军中国的时尚出版业，使瑞丽的绝对地位发生的动摇。《VOGUE服饰美容》
仅用一年时间，就在中国女性时尚杂志占领了大量的市场份额。不仅如此，VOGUE还用高薪从瑞丽和时尚等竞争对手挖走了大量的人才。光在北京遍地的VOGUE的户外广告，和杂志赠送精美的包包，就能看得出来VOGUE是如何的财大气粗。所以，瑞丽要想稳固自己第一的位置，寻找大量的融资是当务之急。
而古纳亚尔集团作为世界第二大传媒集团，在全球各地有上千种出版物，公司介绍的影片中用千种杂志排列成的世界地图给大家留下了深刻印象。早在2000年，古纳亚尔就和上海科学技术出版社合作出版《车迷》杂志，但是并不成功；2002-2003年间又与中国轻工业出版社相继出版了《父母》、《车》、《公司Inc.》《体线》等杂志，其中《父母》的市场销售还很不错；《Focus新知客》也将于11月正式出版，现在能够在地铁上看到它的广告。由此看来，古纳雅尔集团对于中国的市场还是野心勃勃的。如果古纳雅尔集团入股瑞丽，那么在女性时尚类杂志方面，它将直接占据了中国市场的头把交椅。
『陆』 怎样叫做成功融资
第一点，要对自身有高度清醒认识 之所以常常会听见抱怨中小企业融资难的声音，这首先是因为中小企业确实遇到了中小企业融资困难，这是一个大家都可以看到的现实。很多中小企业都有中小企业融资失败的经历，但中小企业融资困难的声音中可能还隐藏着另外一个被忽视掉的重要原因，那就是他们中有不少人没有明白这个问题是如何产生的。如果不明白，那么也就难以找到解决问题的办法。找不到症结所在，也就容易产生抱怨的情绪。对于中小企业融资，中小企业要明白几个问题： 首先，要对自己有一个清晰的认识，要明确自己是什么类型的企业，处于发展过程中的哪个阶段。对自己的状况认识清楚了，心里才会有一个清晰的标准，才会明白自己的项目与企业有没有通过银行中小企业融资的可能性，或者采用其他的中小企业融资形式。即使判断可以获得银行中小企业融资，也需要拿出正确的中小企业融资方案与银行进行有效接触。 其次，如果要向银行贷款就一定要认识银行。不了解银行的规则与各银行的特点就不可能有效地利用银行为自己服务。 再次，要学会如何“追求”银行。企业的发展离不开银行，而在存在中小企业融资可能的前提下，追求银行也是决定最终中小企业融资成败的重要一环。 一些中小企业经常是无所选择地将中小企业融资的目标锁定在银行身上，它们为此竭尽全力地与银行打交道，期望通过自己的不懈努力来获得贷款，这个态度虽然可取，但是结果常常事与愿违，屡屡以碰壁告终。为什么呢？其中的重要原因就是，中小企业对于自己的现状缺乏基本的认识。 一般来说，一个企业会经历创业阶段、发展阶段、成熟阶段与衰退阶段。而银行信贷所关注的是企业的发展阶段与成熟阶段。也就是说，正常的情况下，银行会向处于这两个阶段的企业放贷。这样一来，如果企业只是处于创业阶段，或者已经进入了衰退期，拿不出像样的财务指标，以供银行评估时使用，那么想通过银行贷款就很困难。除非中小企业拥有良好变现能力的可抵押资产，例如房产等。 第二点，必要了解透彻银行借贷特点 首先，银行的借贷属于债权中小企业融资，其特点是租借本金，靠回收贷款利息来获得收益。与本金相比，利息相对比较微薄。也就是说，一旦出现了一笔不良借贷，本金最终无法收回，那么一年的经营收益也往往因此出现巨大赤字，若干优良的借贷利润也就会因此被一笔勾销。我们都知道，现在要获得一笔优良的借贷有多么不容易。这就是银行放贷非常谨慎的原因。基于这样的原因，为了保证银行的获利，银行就确定了选择放贷企业的标准。这个标准是银行规避风险基本原则的体现。中小企业了解了这个标准，就可以与自己的企业进行对照，看看自己的企业符不符合银行的标准。如果差距比较大，把精力与希望都寄托在银行上就是不明智的。 此外，了解银行还有一个内容，那就是不同的银行，其放贷的出发点、侧重点、标准是不尽相同的，只有了解不同银行的放贷特点，才可能更好地利用银行的资金来帮助自己。例如，目前随着外资银行介入我国经济领域日渐深入，不少中小企业把目光逐渐瞄准了外资银行。应该说，外资银行在对待企业的观念上的确与国内银行有所不同，但这并不意味着其标准会比国内银行的标准低。恰恰相反，外资银行有着更加严格的信贷体系与放贷标准。因此，中小企业把降低放贷标准的希望寄托在外资银行，并不现实。 第三点，一定要与银行保持持久的友好联系 企业与银行资金的关系是一个长期依存的关系。企业对于银行的追求有点像男孩追女朋友。 首先要经常性地与银行保持良好的联系。一个企业可能在任何时候都需要资金的支持，但是不能在急需资金时才想到去找银行。只有平时多接触，让银行对于自己的企业有所了解，最后在需要时，才能更容易、更顺利地获得银行资金的支持。 其次，中小企业要想与银行维持长远的关系，必须有一个端正的态度。一个一心要做大做强的企业可以在开始的时候有着种种缺陷，但它一定会有长期发展的考虑，要把银行作为长远发展的资金伙伴。因此要与银行主动结交，通过交流，表现出自己的主动、诚意，展现自身的努力开拓与实力所在，要接受银行的种种考察。在需要资金时，为银行提供方案，开出让银行心动的彩礼，这样才会获得在银行中小企业融资的成功。而在成功中小企业融资之后，要维护自身信用，这样也就获得了长远发展的可能。
『柒』 我该怎么才能快速融资成功
先把商业计划书撰写好，学习一下创投行业的一些基础的知识，了解清楚融资的流程，让自己有分辨能力。然后锁定相关对接渠道，多尝试，给你推荐几种方式：
1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。
2、参加线下各类沙龙活动，主动找在场的投资人交换联系方式投递你的项目。
3、通过三方融资平台，尽量不要选会员制的尝试成本太高，融资是否能成功主要还是看项目是否优质，关键是要找到对你项目感兴的投资人进对接推荐到云对接试试。
『捌』 什么样的公司可以成功融资融资要具备怎样的条件
主要看公司的目前项目的市场份额、近几年的流水账以及团队结构，最主要看资方对项目的兴趣，这才是融资成功的最大因素
融资需要具备的条件：
首先最重要就是打造一份简洁有力的商业计划书
找靠谱的渠道，帮你找到匹配的投资方，尤为的重要。在这方面，恩美路演有优质的资源，专业的团队。可以帮您在短时间内找到投资方。
望采纳！
『玖』 如何成功融资并有效的使用资金
融资的方法有很多种及类别：个人融资，企业融资
正常渠道（银行，网络，亲友）合法融资，非正常渠道可以借助不查个人信用的其他方法进行融资，或进行个人（企业）资金众筹方式等。这个问题很笼统所以不好详细解说，总而言之方法很多，但要结合你本人的情况去操作，总有一种适合你的
『拾』 企业怎样才能成功融资
（一）企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
（二）执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话PPT不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。
（三）正当性
为什么要做?为什么今天做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。
（四）你承担什么风险
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
（五）企业远景与经营模式说明
将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。
（六）产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
（七）最想要解决什么问题
解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常
（八）团队是否完整?缺少什么人才
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
（九）顾客在哪里，如何留住他们
如果你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
（十）投资人的竞争者在哪里，核心竞争力如何
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么?所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
（十一）市场占有率几何，如何推论
积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。
（十二）何时损益平衡，如何推论
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
（十三）介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。